论文部分内容阅读
关系营销的提出引起了营销思维方式的变革.区域多家经销商制由于其自身的特点,有着其它渠道模式不可比拟的优势,同时也存在许多必须解决的问题.将关系营销引入渠道管理,特别是区域多家经销商制的管理中,有助于制造商解决渠道中存在的一些问题,保持渠道的稳定和效率.文章主要通过对区域多家经销商制的利弊分析,找出这种渠道模式存在的主要问题,通过关系营销探讨解决之道.