“青年创业联盟”的创业之旅

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  南京和善园2015企业年会上,有着这样一支高颜值的队伍,他们由稚气未脱的大学生组成,平均年龄还不到25岁。其中有个高大秀气的男孩,他就是队伍领军人物——刘伯敏。
  1988年出生的刘伯敏,当时就读于南京工程学院。大一时,一次科技立项活动中,刘伯敏召集几个小伙伴参加竞逐,获得了500元奖金。接着,踌躇满志的刘伯敏,又带领团队参加了全国大学生创业实战营销大赛。初赛、复赛、决赛,北京、上海、广州,大赛持续了一年。为了赢得最终的胜利,刘伯敏拼了命,曾有过两天一夜只喝一瓶水的记录。有志者事竟成,刘伯敏和他的团队获得了大赛的亚军,囊括了创业奖金20万元。刘伯敏顺利注册了南京微食代网络科技有限公司,大三时,又加盟和善园餐饮集团,两年时间,他披荆斩棘开辟了100多家门店。
  年轻人总是雄心勃勃。与此同时,南京工程学院大学生创新创业园中,其他几支大学生创业团队,也和刘伯敏一样扬帆起航了。起点一样,路上的风景却各有不同。创业毕竟艰辛,不是仅靠一腔热血就能实现。没有盈余,没有订单,开不出工资的情况常有。刘伯敏常与师兄弟们一起交流,得知他们面临的窘境,他的心里十分不是滋味。
  刘伯敏陷入深深的思考中。大家都是初出茅庐的年轻人,经商的经验非常欠缺,如果各扫门前雪,失败就成为必然。江宁大学城创业队伍众多,每支队伍都有自己的长板和短板。如果把这些长板加以组合,不就成为巨大的优势了吗?
  当时,刘伯敏是南京工程学院学生会副主席。提出这一大胆设想时,得到了学生会的一致赞同。对于一筹莫展的众人,这个提议,无异于一线曙光。
  2013年下半年,来自南京工程学院、南京航空航天大学、河海大学、南京晓庄学院、金陵科技学院、江苏海事职业技术学院等江宁大学城10所大学的15支大学生团队成立高校青年创业联盟,刘伯敏出任“盟主”。他们中有擅长做网络和广告的,有擅长做网络商城和文化创意的,还有擅长做传媒的,强强联手,好不热闹。
  “盟主”刘伯敏带着大家定期举办沙龙交流经验,调整方向,还经常邀请律师、业内专家来上课。
  钱福祥,是最初加入“联盟”的元老级人物。他成立公司开发手机软件,3个月后,没有成功打开市场,一个月订单量有3万,收入只有1万,但支出就要3万。于是,联盟的一家电子科技公司、一家广告公司,帮助钱福祥的公司,帮他渡过了难关。
  雪中送炭是“联盟”的基础功能,而它存在的更大意义在于帮助彼此成长。在一次聚会中, 钱福祥认识了做网络的同行张扬。创业道路上,张扬势单力孤,屡屡受挫。钱福祥与张扬惺惺相惜,常常相互支招。2014年底,两家公司合并。一方负责移动互联网平台的运营和规划支撑,一方负责平台的技术支撑。合并后的企业,实力大大增强,一周内,就接到订单40多万。
  林路,因帮助刘伯敏团队制作宣传品,设计品牌形象而与刘伯敏相识,他应邀做了“联盟”的设计总监。后来,林路辞职成立了自己的公司。与老东家再次碰面时,又成了合作的关系, 需要帮忙的时候,照样热心,像老朋友一样。
  古语有云“商人重利”,在“联盟”里可不是这样。某企业遇到的客户,有其他业务需求,都会默契地推荐给其他兄弟企业做。因为“一荣俱荣”的道理,这些有知识大学生都懂。
  “一个好汉三个帮”,集体的力量是无穷的,大家互相鼓励,一起谈项目,气场相当强大。因创业走到一起,心声都是一样的,因此彼此间有默契有共鸣。“联盟”成立至今, 一年多過去,刘伯敏团队已由最初的15支队伍发展壮大到37支,且都取得了不俗的成绩。大家共同经历过酸甜苦辣,更收获了无数感动和成长。
  刘伯敏说:“我的偶像是电影《中国合伙人》中的成东青。下一步,我们要抱团将生意拓展到国外去,我们的路还长,我们的方向很正确,我们有信心实现这个目标。”
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