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联盟参与者及其伙伴特征对联盟合作效应的影响，成为战略联盟中合作关系研究的重点。各类公司特别是跨国公司在选择战略联盟时特别注重伙伴特征的5个关键因素，即一致性、能力、承诺、控制、信任。对此我们采用战略协调性范式来研究影响竞争性战略联盟合作效应的因素，运用权变理论提出论点，着重研究联盟其它伙伴特点与联盟形式匹配对战略联盟合作效应的影响，以及联盟伙伴特点对合作效应各维度的影响。通过对战略联盟企业进行调研所获得的数据进行统计分析，验证了相关假设，提出基于伙伴特征的战略联盟合作关系治理对策。