论文部分内容阅读
对于生产厂商而言，掌控终端可以从两个层面来理解：一是相对于竞争对手而言，拥有美容院终端控制权；二是指美妆产品的生产商直接控制美容院终端，而不是完全依赖于经销商，以摆脱自身对经销商的依赖。在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下，掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略，否则就不会有美博会的抢滩，也不会有招商会争雄的战役，更不会有深入三四线市场的连锁经营。