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一、印度概况
印度共和国位于南亚次大陆，面积约300万平方公里，居世界第7位。印度三大产业在国民经济中的比例（以1999～2000财政年度为例）分别为：第一产业占29%，第二产业占24%，第三产业占47%。印度六大基础工业产业为石油、石化、煤炭、电力、水泥和钢铁。工业主要包括制造业、电力、矿业、纺织、食品、精密仪器、汽车制造、软件制造、航空和空间等行业。目前在天体物理、空间技术、分子生物、电子技术等高科技领域都已达到相当的水平。
二、印度利用外国投资的现状
1．印度外贸情况
2004～2005财年，印度出口总额达819亿美元，比上一财年增长21.4%，主要出口的几个门类有：制造业产品出口601亿美元，增长17.3%。农产品出口82.7亿美元，增长3.9%。石油及原油类制品出口70亿美元，增长86.1%。矿石类产品出口43.3亿美元，增长73.1%。在制造业产品出口中，增长较显著的为铁合金产品，增长110%；非铁合金产品，增长64%；珠宝及宝石类产品，增长30%。
2004～2005财年，印度进口增长的主要几个门类有：石油及原油产品进口308亿美元，增长41.9%；金银进口112亿美元，增长54%；电子类产品进口100亿美元，增长26.9%；珍珠及宝石类进口97亿美元，增长29.3%；非电力机械进口67.6亿美元，增长35%；有机化学类产品进口39亿美元，增长33.9%；煤、焦碳类进口28.9亿美元，增长94.2%；钢铁制品类进口25亿美元，增长68.1%。进口增长的主要原因是油价上涨和国内经济发展导致需求增多。
2．印度利用外国直接投资的行业结构
从1991年印度实行对外开放以来，随着投资环境的不断改善和鼓励外国直接投资各项法规政策的陆续出台，外国直接投资进入印度的规模呈逐年上升的趋势。
从1991～2002年4月印度各行业利用外国直接投资合同额和所占比例统计中可以看出几乎1/3（33.57%）的合同额是在基础设施领域，其中通讯和电力分别占19.8%和13.7%。从累计合同额的排位来看，燃油行业约占合同额的28%，其次是电器和电子行业占9.8%，运输行业占7.3%。
从实际利用外资的情况看通讯领域表现最好，2001年实际利用外资额约占印度实际利用外资额的1/3，主要是1999年印度实行“新通讯政策”（NTP）的原因。近年来印度电器设备和电子工业对外资的吸引力有明显上升趋势。目前外资在印度的实际出资自正在向个别行业集中，像农业、化工、冶金和纺织和运输等行业不再被外国直接投资看好。
3．印度外国直接投资来源国的结构
外国对印度的直接投资总体上受印度与各国之间的相互关系和世界经济形势的影响。
传统上美国一直是印度外资的主要来源国，但近三年来美国对印度的投资发生很大变化。目前毛里求斯成为印度外资的主要来源国，其份额从1999年的27.2%上升到2001年的57%。美国对印度的投资从1999年的26.1%下降到2001年的11.3%。日本对印度的投资比例基本保持稳定，一直占7%左右。韩国对印度的投资在投资经过90年代的增长过程之后，也已趋于冷淡。
三、中印贸易关系发展及现状
从1950年4月1日，中印两国建交以来，到目前，中印两国就双边关系签署了一系列合作协定。在中印双方的共同努力和推动下，双边经贸关系发展迅速，尤其是双边贸易额逐年大幅度上升，近三年来平均每年以30%以上的速度增长，2004年，中印双边贸易额超过136亿美元，比2003年的76亿美元增长约80%。
2001年，中印双边贸易额36亿美元，增长23.4%，中方出口19亿美元，进口17亿美元，分别增长21.5%、25.6%。2002年，双边贸易额达49.46亿美元，增长37.6%，中方出口26.72亿美元，进口22.74亿美元，分别增长40.9%和33.8%。2003年，双边贸易额达75.95亿美元，增长53.55%，中方出口33.44亿美元，进口42.50亿美元，分别增长25.15%和85.95%。2004年1～6月，双边贸易额达66.74亿美元，增长93.08%，中方出口24.47亿美元，进口42.27亿美元，分别增长65.65%和113.56%。
虽然近年中印双边贸易发展迅速，但仍存在很大的发展空间。以2002年为例，中印49.46亿美元的双边贸易额仅占我国当年外贸总额6207.7亿美元的0.8%，占当年印度外贸总额950亿美元的5.2%，中方对印出口额（26.72亿美元），只占印度当年进口总额（513亿美元）的5.2%，中方从印度进口额（22.74亿美元）仅占我国进口总额（2952亿美元）的0.76%和印度出口总额（437亿美元）的5%。
从以上数字可以看出，中印双边贸易总额占各自外贸总额的比例还很小，应该说，进一步发展的潜力巨大。
四、中国企业进入印度市场的领域
1．家用电器
我国的电风扇、电子计算器、电话机、扬声器、录、放像机、组合音响、像机、唱机及零配件、彩电、收音机、VCD、DVD等商品在印度市场上很受欢迎，但电冰箱、空调、洗衣机等大型家电还未能进入印度市场。另外，印度的小家电市场如粉碎机、榨汁机等还存在较大发展空间。我国内企业开拓印度的家电市场时，要注意树立品牌意识，确保质量和售后服务。
2．电脑
印度是电脑软件出口大国，但其国内的硬件发展比较落后，电脑主要靠从国外进口，价格昂贵，3000～4000美元一台。目前市场上销售的主要是美国、日本、中国台湾等地的产品，除一些电脑零配件，如显示器、键盘、鼠标外，市场上还很难看到中国大陆产的整机电脑。
拓展印度电脑市场，做好售后服务是关键，否则很难站稳市场。如有些国家和地区的公司在对印度出口电脑时，设有保修期，在保修期内如有零配件损坏，可免费予以更换，有些零配件还通过邮件寄送，受到了电脑进口商的欢迎。
3．摩托车、自行车
印度公路设施不完备，路况较差，骑摩托人多，摩托车市场较大。同时印度本国摩托车产量也较大，全年总产量432万台，零部件国产化达95%。目前，我国摩托车对印出口数量较少，想进入印度市场，必须在质量、价格和售后服务上下功夫。
在印度乡村，自行车有较大的市场。我对印出口自行车数量很少，出口潜力还很大。
4．通讯产品及成套设备
印度的通讯设备较为落后，尤其是乡村和边远地区，电话普及率低。2002年印度全国手机的拥有量仅有1000万部。目前我国对印度出口的通讯设备还不多，手机虽有少量出口，但没有国产品牌。
5．电站成套设备、电力设备等
印度电力严重不足，不少地方经常停电，印度正在积极改造电力供应系统和兴建新的电站，对电量有较大需求，我国的电力设备企业应积极参与。
6．港口机械设备
印度全国有大小港口148个，其中大型港口11个，中小型港口137个，大部分需更新和引进先进的港口设备，特别是港口装卸设备、助航设备等潜力较大。目前印度主要从韩国、德国进口港口设备。
7．工程机械设备
印度工程机械市场潜力较大，在工程机械行业，许多西方国家的知名厂家如斯维达拉、英格索兰、悍马（HAMM）、宝马、日立、小松、施维茵、大象等公司都在印度设立了合资或独资企业，或是与当地代理商合作，以求在印度市场占有一席之地。专家预计在未来3～5年内印度建筑业的机械化程度将会有大的改观。由于中国工程机械产品出口到印度的很少，印度建筑商对中国设备缺乏了解，对质量不放心。他们比较注重企业实绩，尤其是在印度有无施工的成功先例，所以我国企业应加大自我宣传和推销力度。
8．方便食品及加工机械
目前印度市场上的方便食品品种不够丰富，产品质量参差不齐。因此可考虑根据印度的饮食习惯和消费特点开拓系列方便食品市场，并带动相关生产设备的出口。
9．建筑材料及辅助设备
建筑材料是个较大的市场，此外还有辅助材料，中国的企业应该有文章可做。
10．礼品、包装材料和设备
印度的节日很多，全年大大小小共有85个节日。大的节日要过10天，很讲究相互送礼。如我国的企业能根据印度人的爱好设计和制造出各种中高档美观实用礼品，应该很有市场。同时还可以带动我国的相关包装材料制造设备的出口。
11．礼花鞭炮
印度逢年过节喜欢燃放烟花爆竹，我国的相关企业应考虑积极进入这一市场。
五、对企业开拓印度市场的几点建议
1．转变观念，主动到印度推销中高档产品。鉴于大多数印度人对中国并不了解。我国企业应主动出击，上门营销。
2．应积极参加印度举办的各种展览会，展销会。通过这种方式，一是能推销我国的产品，二是能了解印度市场，三是能认识很多客户。
3．加强同印度各商会的联系。通过商会推销自己的产品和请他们介绍客户。因为印度的商会影响力较大，遇到纠纷也可通过商会协调解决。
4．与印度商人打交道既要认真对待印商的询价，又要有足够耐心。
5．积极了解印度海关问题。
印度共和国位于南亚次大陆，面积约300万平方公里，居世界第7位。印度三大产业在国民经济中的比例（以1999～2000财政年度为例）分别为：第一产业占29%，第二产业占24%，第三产业占47%。印度六大基础工业产业为石油、石化、煤炭、电力、水泥和钢铁。工业主要包括制造业、电力、矿业、纺织、食品、精密仪器、汽车制造、软件制造、航空和空间等行业。目前在天体物理、空间技术、分子生物、电子技术等高科技领域都已达到相当的水平。
二、印度利用外国投资的现状
1．印度外贸情况
2004～2005财年，印度出口总额达819亿美元，比上一财年增长21.4%，主要出口的几个门类有：制造业产品出口601亿美元，增长17.3%。农产品出口82.7亿美元，增长3.9%。石油及原油类制品出口70亿美元，增长86.1%。矿石类产品出口43.3亿美元，增长73.1%。在制造业产品出口中，增长较显著的为铁合金产品，增长110%；非铁合金产品，增长64%；珠宝及宝石类产品，增长30%。
2004～2005财年，印度进口增长的主要几个门类有：石油及原油产品进口308亿美元，增长41.9%；金银进口112亿美元，增长54%；电子类产品进口100亿美元，增长26.9%；珍珠及宝石类进口97亿美元，增长29.3%；非电力机械进口67.6亿美元，增长35%；有机化学类产品进口39亿美元，增长33.9%；煤、焦碳类进口28.9亿美元，增长94.2%；钢铁制品类进口25亿美元，增长68.1%。进口增长的主要原因是油价上涨和国内经济发展导致需求增多。
2．印度利用外国直接投资的行业结构
从1991年印度实行对外开放以来，随着投资环境的不断改善和鼓励外国直接投资各项法规政策的陆续出台，外国直接投资进入印度的规模呈逐年上升的趋势。
从1991～2002年4月印度各行业利用外国直接投资合同额和所占比例统计中可以看出几乎1/3（33.57%）的合同额是在基础设施领域，其中通讯和电力分别占19.8%和13.7%。从累计合同额的排位来看，燃油行业约占合同额的28%，其次是电器和电子行业占9.8%，运输行业占7.3%。
从实际利用外资的情况看通讯领域表现最好，2001年实际利用外资额约占印度实际利用外资额的1/3，主要是1999年印度实行“新通讯政策”（NTP）的原因。近年来印度电器设备和电子工业对外资的吸引力有明显上升趋势。目前外资在印度的实际出资自正在向个别行业集中，像农业、化工、冶金和纺织和运输等行业不再被外国直接投资看好。
3．印度外国直接投资来源国的结构
外国对印度的直接投资总体上受印度与各国之间的相互关系和世界经济形势的影响。
传统上美国一直是印度外资的主要来源国，但近三年来美国对印度的投资发生很大变化。目前毛里求斯成为印度外资的主要来源国，其份额从1999年的27.2%上升到2001年的57%。美国对印度的投资从1999年的26.1%下降到2001年的11.3%。日本对印度的投资比例基本保持稳定，一直占7%左右。韩国对印度的投资在投资经过90年代的增长过程之后，也已趋于冷淡。
三、中印贸易关系发展及现状
从1950年4月1日，中印两国建交以来，到目前，中印两国就双边关系签署了一系列合作协定。在中印双方的共同努力和推动下，双边经贸关系发展迅速，尤其是双边贸易额逐年大幅度上升，近三年来平均每年以30%以上的速度增长，2004年，中印双边贸易额超过136亿美元，比2003年的76亿美元增长约80%。
2001年，中印双边贸易额36亿美元，增长23.4%，中方出口19亿美元，进口17亿美元，分别增长21.5%、25.6%。2002年，双边贸易额达49.46亿美元，增长37.6%，中方出口26.72亿美元，进口22.74亿美元，分别增长40.9%和33.8%。2003年，双边贸易额达75.95亿美元，增长53.55%，中方出口33.44亿美元，进口42.50亿美元，分别增长25.15%和85.95%。2004年1～6月，双边贸易额达66.74亿美元，增长93.08%，中方出口24.47亿美元，进口42.27亿美元，分别增长65.65%和113.56%。
虽然近年中印双边贸易发展迅速，但仍存在很大的发展空间。以2002年为例，中印49.46亿美元的双边贸易额仅占我国当年外贸总额6207.7亿美元的0.8%，占当年印度外贸总额950亿美元的5.2%，中方对印出口额（26.72亿美元），只占印度当年进口总额（513亿美元）的5.2%，中方从印度进口额（22.74亿美元）仅占我国进口总额（2952亿美元）的0.76%和印度出口总额（437亿美元）的5%。
从以上数字可以看出，中印双边贸易总额占各自外贸总额的比例还很小，应该说，进一步发展的潜力巨大。
四、中国企业进入印度市场的领域
1．家用电器
我国的电风扇、电子计算器、电话机、扬声器、录、放像机、组合音响、像机、唱机及零配件、彩电、收音机、VCD、DVD等商品在印度市场上很受欢迎，但电冰箱、空调、洗衣机等大型家电还未能进入印度市场。另外，印度的小家电市场如粉碎机、榨汁机等还存在较大发展空间。我国内企业开拓印度的家电市场时，要注意树立品牌意识，确保质量和售后服务。
2．电脑
印度是电脑软件出口大国，但其国内的硬件发展比较落后，电脑主要靠从国外进口，价格昂贵，3000～4000美元一台。目前市场上销售的主要是美国、日本、中国台湾等地的产品，除一些电脑零配件，如显示器、键盘、鼠标外，市场上还很难看到中国大陆产的整机电脑。
拓展印度电脑市场，做好售后服务是关键，否则很难站稳市场。如有些国家和地区的公司在对印度出口电脑时，设有保修期，在保修期内如有零配件损坏，可免费予以更换，有些零配件还通过邮件寄送，受到了电脑进口商的欢迎。
3．摩托车、自行车
印度公路设施不完备，路况较差，骑摩托人多，摩托车市场较大。同时印度本国摩托车产量也较大，全年总产量432万台，零部件国产化达95%。目前，我国摩托车对印出口数量较少，想进入印度市场，必须在质量、价格和售后服务上下功夫。
在印度乡村，自行车有较大的市场。我对印出口自行车数量很少，出口潜力还很大。
4．通讯产品及成套设备
印度的通讯设备较为落后，尤其是乡村和边远地区，电话普及率低。2002年印度全国手机的拥有量仅有1000万部。目前我国对印度出口的通讯设备还不多，手机虽有少量出口，但没有国产品牌。
5．电站成套设备、电力设备等
印度电力严重不足，不少地方经常停电，印度正在积极改造电力供应系统和兴建新的电站，对电量有较大需求，我国的电力设备企业应积极参与。
6．港口机械设备
印度全国有大小港口148个，其中大型港口11个，中小型港口137个，大部分需更新和引进先进的港口设备，特别是港口装卸设备、助航设备等潜力较大。目前印度主要从韩国、德国进口港口设备。
7．工程机械设备
印度工程机械市场潜力较大，在工程机械行业，许多西方国家的知名厂家如斯维达拉、英格索兰、悍马（HAMM）、宝马、日立、小松、施维茵、大象等公司都在印度设立了合资或独资企业，或是与当地代理商合作，以求在印度市场占有一席之地。专家预计在未来3～5年内印度建筑业的机械化程度将会有大的改观。由于中国工程机械产品出口到印度的很少，印度建筑商对中国设备缺乏了解，对质量不放心。他们比较注重企业实绩，尤其是在印度有无施工的成功先例，所以我国企业应加大自我宣传和推销力度。
8．方便食品及加工机械
目前印度市场上的方便食品品种不够丰富，产品质量参差不齐。因此可考虑根据印度的饮食习惯和消费特点开拓系列方便食品市场，并带动相关生产设备的出口。
9．建筑材料及辅助设备
建筑材料是个较大的市场，此外还有辅助材料，中国的企业应该有文章可做。
10．礼品、包装材料和设备
印度的节日很多，全年大大小小共有85个节日。大的节日要过10天，很讲究相互送礼。如我国的企业能根据印度人的爱好设计和制造出各种中高档美观实用礼品，应该很有市场。同时还可以带动我国的相关包装材料制造设备的出口。
11．礼花鞭炮
印度逢年过节喜欢燃放烟花爆竹，我国的相关企业应考虑积极进入这一市场。
五、对企业开拓印度市场的几点建议
1．转变观念，主动到印度推销中高档产品。鉴于大多数印度人对中国并不了解。我国企业应主动出击，上门营销。
2．应积极参加印度举办的各种展览会，展销会。通过这种方式，一是能推销我国的产品，二是能了解印度市场，三是能认识很多客户。
3．加强同印度各商会的联系。通过商会推销自己的产品和请他们介绍客户。因为印度的商会影响力较大，遇到纠纷也可通过商会协调解决。
4．与印度商人打交道既要认真对待印商的询价，又要有足够耐心。
5．积极了解印度海关问题。