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销售作为企业的龙头,销售团队的战斗力关系到企业的竞争能力,甚至生死存亡,因此,如何有效激励销售团队成员一直是企业关注和研究的重要课题。而激励手段要考虑销售人员的个性化需求,绩效考核要本着公平的原则,过程和结果考核要并重。
业绩导向下的销售人员激励机制设计
【摘 要】
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销售作为企业的龙头,销售团队的战斗力关系到企业的竞争能力,甚至生死存亡,因此,如何有效激励销售团队成员一直是企业关注和研究的重要课题。而激励手段要考虑销售人员的个性
【机 构】
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北京瑞普韦尔仪表有限公司;
【出 处】
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现代营销(学苑版)
【发表日期】
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2012年01期
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