论文部分内容阅读
如果说深圳的崛起是内地快速发展的一个缩影，那么多彩就是深圳千千万万个中小私营企业创业发展的缩影。谁能想到拥有25万平方米生产基地，年生产机箱、键盘、鼠标、电源，摄像头各600万台，MP3、PMP、音箱各200万台的多彩，在十几年前刚起步时仅仅只有七八个工人和一个小小的加工厂，如今，多彩依然保持着平均每年50％的增长态势，现拥有16家全资销售公司，300多家专卖店；拥有德国研发中心、仓储式销售公司以及香港分公司；其产品畅销美国、德国、意大利、俄罗斯、西班牙、新加坡、韩国和香港等150多个国家和地区。最值得中国人骄傲的是，多彩已经成为全球十大电脑外设品牌制造商之一。
“我们在全球市场占有率，除中国之外其它地区还没有超过1.5％。如果我们在海外能达到20％的占有率，那么还有至少10倍的成长空间……在中国内地能做到，在海外市场为什么做不到?”这一传奇的缔造者、多彩集团创始人夏炜先生依然保持着他的品牌梦想。
从无到有
“不要把电脑想象成多么复杂和恐怖的高科技，它会给用户带来更快乐、更丰富多彩的生活，我们做IT的目的就是为了创造丰富多彩的生活。”
1989年从北京航空航天大学系统工程与管理工程专业毕业之后，夏炜被分配到中国航空技术进出口公司杭州办事处。但随后两年的工作使他发现，那里并没有他的发展机会。1992年，夏炜敏锐地认识到南方改革起步时的巨大机遇，他仅依靠着吃苦耐劳的精神孤身南下深圳。
经过两年的奋斗，1993年夏炜终于创办了一家名为云江实业的公司，最初以代理台湾电脑外设产品和温州电子零部件产品为生。这家公司也就是多彩的前身。夏炜这样回忆道：“当时我们根本没有想到会有今天的成就，只是觉得IT产业非常大的潜力，有开拓前景，所以就选择了这条路。”
一年之后，凭借着一台二手注塑机和一些简单的设备，夏炜和他手下百余人的队伍开始了电脑开关、键盘配件等的制造业务。但随着电脑技术的发展和相关产品的更新换代，当时几乎不可能掌握到关键技术的夏炜开始发现．企业经营越来越困难。在公司最困难的时候，他身边只剩下了十几名干部和七八名工人，工厂也几乎陷入停产的状态。在企业快倒闭的时候，夏炜甚至想到过去卖血、卖箱包、甚至卖门板。用他的话来说：“什么能活下来就卖什么，企业不能倒，我也不能倒。如果我倒下了，那工人怎么办?”
在夏炜马不停蹄地奔走之下，这家企业终于挺过了这一最艰难的时光。但经过这件事情，他开始意识到如果一来依靠代理和配件业务根本没有什么发展前景。痛定思痛之下。他在1994年决定成立多彩实业有限公司，并将技术含量并不高的键盘成品作为主要发展方向。但在当时，国内键盘成品几乎全部被我国台湾厂商所垄断，多彩的键盘产品推出之后将面临着和有着数年制造营销经验的各大合系品牌的激烈竞争。于是夏炜就凭借着之前为台湾厂商生产键盘配件所掌握到的一些经验开始，利用内地的关税保护政策，开始一步一个脚印地慢慢发展。
在1996年之后，内地厂商也纷纷看到了外设领域的发展机遇，纷纷上马投产外设产品，造成市场竞争进一步加剧，产品利润也开始慢慢降低。这时摆在夏炜面前有两个选择，要么做代工，要么做品牌。而他选择了后者。
“最早。我们取的名字叫Soft，后来才推出‘多彩’商标。当时，电脑总是给A--种冷冰冰的感觉。但事实上电脑也是为人类服务的，我们希望告诉用户：不要把电脑想像成多么复杂和恐怖的高科技，它会给用户带来更快乐、更丰富多彩的生活。所以我们的品牌才叫‘多彩’，我们做IT的目的就是为了创造丰富多彩的生活。为了企业的长远发展，必须创出自己的品牌。即使这条道路很漫长．但必须坚持走下去。这样才可能干出一番长久的事业。”
冲出国门
“我来自中国内地”
多彩品牌的推出更加坚定了夏炜走自主品牌的道路。随后他又做出了企业发展史上第二个重大决策——开展海外业务，做出口贸易。由于当时国内电脑仍未普及，因而出口贸易对于内地企业而言占据了主要地位。
多彩是国内电脑外设制造商中最早通过海外参展与国际媒体进行全球推广的企业。经过1997年和1998年的试探性出口贸易，1999年的春天，夏炜决定以著名的德国汉诺威CeBIT大展作为正式进军海外市场的突破口。他找到一个台湾厂商，约定租用其一个小小的展位。但岂料在出发前一周，台商突然反悔，杀了夏炜一个措手不及。匆忙之下，他通过另外的关系才辛苦地赢得了半个展位的空间。而且时间的紧迫使他无法找到一个合适的翻译，但他依然决定踏出这走出国门的第一步。当时在从香港飞往德国的飞机上只有两个人来自中国内地，其中一个就是背着满满几包产品的夏炜。
来到展会之后，当时没有布展概念的夏炜，几乎是摆摊一样把样品摆到展台上，但这个来自中国内地的品牌却吸引了不少参展者，因为此前在汉诺威展会上没有人见到过来自中国内地的民营企业。很多来到展台的外国人问他是不是台湾人，他们得到的无一例外的是一个清楚响亮的声音：“我来自中国内地。”这次冒险式的参展，反而使不少外国客户记住了这个独特的品牌，展会闭幕之后甚至不少客户专门飞到深圳拜访夏炜，其中一些至今仍和多彩保持着密切的贸易往来。
尝到了参加国际大型展会甜头的夏炜，开始热衷奔波于各种展会。从此之后，夏炜经常独来独往、一个人在各个国家来回奔波，有时甚至睡在出租的仓库里。2000年为了拓展欧洲市场，夏炜带了两个员工拿着样品逐一拜访客户，从德国汉堡出发，途经荷兰、比利时、意大利等国家，翻越了阿尔卑斯山，7天行程1万多公里，有一晚在高速公路边没有找到旅馆，竟在路边的小树林里过夜。之后从CeBIT到COMDEX，都少不了绿色的多彩展台，多彩每年用于参展与媒体推广的经费甚至达到2000万元以上。
但仅仅是参展显然是不够的，夏炜想到了在国外建立营销网络。1999年下半年夏炜在德国与一名当地华人合作注册了一家海外销售分公司，但由于连续亏损，最后夏炜决定由多彩独自来经营这家德国公司，成功在欧洲扎根。这家德国分公司现在已经拥有2000平方米的仓储式批发销售中心和专门的研发中心。“现在回想起来，当时我们在德国既没有人脉资源，也没有市场调查，就凭着冒险精神闯出来了一条血路。”
如今，多彩在汉诺威CeBIT展会中的展台面积已经超过100平方米。其产品也畅销美国、德国、意大利、俄罗斯、西班牙1新加坡、韩国和香港等150多个国家和地区。2006年，多彩海内外销售额之中，出口业务占半数以上。
品牌价值
“我们的愿景是做世界一流的电脑外围设备及数码产品厂商，我们的战略是成本领先，做国人买得起的名牌。”
“我们的企业文化也好，内涵也 好，理念也好，要通过什么来展示，就是品牌。所以，我们要做世界一流厂商，其中最重要最根本的一条是我们要做一个有品牌的企业。”夏炜对企业发展品牌的重要性有着强烈的认知感，一谈到品牌建设便滔滔不绝，这是记者还未见到夏炜之前，从多彩员工口中了解到的老板给员工最深刻的印象之一。“我对品牌的理解，就是一种承诺，对产品、对品质、对服务的承诺。要做一个品牌企业，不是简单在商标上画LOGO，把写字楼打扮漂亮；而是应该从上到下，从高层到基层，从研发到售后，每一个员工都要有做品牌的意愿，为做一个多彩人创立多彩公司而感到自豪。”
1999年，多彩在上海建立全球第一家多彩专卖店；2001年，多彩开始推广多彩VI(视觉识别)规范专卖店。短短几年，多彩就将其旗下的专卖店数量发展至300余家。而且凭借着独特并统一的绿黑相间的装修布局，使得多数游走于电脑卖场的玩家记住了这个品牌。正是凭借着这一独特的VI规范，使多彩品牌在国内日趋残酷的电脑外设市场竞争中打下了坚宴的基础。
夏炜一直坚持多彩的品牌优势在于成本领先，在成本领先的基础上为顾客创造价值。“我们的竞争对手基本上是世界级的，有着悠久历史的太型企业，我们说多彩的战略是成本领先，这不是那么简单的一件事情。比如说采购原材料，并不是越便宜越好，也不能哗众取宠买那些偏离价值的材料，这不是我们的战略取向，我们的战略取向是在成本领先的基础上为顾客创造价值，既不是便宜的产品，也不是华而不实的产品，是大多数消费者买得起的有好的品质和好的服务的产品。”
和很多内地厂商不同的是，在多彩投身键鼠、摄像头、机箱和数码产品时，这些市场已经基本走出了暴利时代．而多彩本身也不是依靠暴利发家的企业。以键鼠产品为例，这一市场中高端由罗技和微软等国际品牌所把持，低端市场则是众多品牌拼杀价格。多彩的定位则相当明智，其产品价格定位往往只比杂牌产品高出10％-20％。但其13年的品牌历史却可以更好地吸引消费者。在中高端产品多彩也不断寻求自主研发，先后有垂直鼠标和指纹识别键盘等多款创新产品。
写在最后
夏炜的品牌梦想还在不断延伸，他为多彩、为自己制定了下一个目标——未来5年内争取销售额突破百亿。“现在我们在深圳规模最大、等级最高的工业区，我们的左边是世界500强之一的三星，对面是世界500强之一的日立。站在这样一个与国际级的公司比邻，同时又是深圳最高规模、最大规格的工业区，多彩再往前该怎么走?我们要怎么发展?这是我们眼下必须要面对的，对我们来说，也是历史性的课题。”这样的问题不仅摆在了夏炜的面前，也将是任何一个希望走向世界的民族品牌未来会遇到的……
“我们在全球市场占有率，除中国之外其它地区还没有超过1.5％。如果我们在海外能达到20％的占有率，那么还有至少10倍的成长空间……在中国内地能做到，在海外市场为什么做不到?”这一传奇的缔造者、多彩集团创始人夏炜先生依然保持着他的品牌梦想。
从无到有
“不要把电脑想象成多么复杂和恐怖的高科技，它会给用户带来更快乐、更丰富多彩的生活，我们做IT的目的就是为了创造丰富多彩的生活。”
1989年从北京航空航天大学系统工程与管理工程专业毕业之后，夏炜被分配到中国航空技术进出口公司杭州办事处。但随后两年的工作使他发现，那里并没有他的发展机会。1992年，夏炜敏锐地认识到南方改革起步时的巨大机遇，他仅依靠着吃苦耐劳的精神孤身南下深圳。
经过两年的奋斗，1993年夏炜终于创办了一家名为云江实业的公司，最初以代理台湾电脑外设产品和温州电子零部件产品为生。这家公司也就是多彩的前身。夏炜这样回忆道：“当时我们根本没有想到会有今天的成就，只是觉得IT产业非常大的潜力，有开拓前景，所以就选择了这条路。”
一年之后，凭借着一台二手注塑机和一些简单的设备，夏炜和他手下百余人的队伍开始了电脑开关、键盘配件等的制造业务。但随着电脑技术的发展和相关产品的更新换代，当时几乎不可能掌握到关键技术的夏炜开始发现．企业经营越来越困难。在公司最困难的时候，他身边只剩下了十几名干部和七八名工人，工厂也几乎陷入停产的状态。在企业快倒闭的时候，夏炜甚至想到过去卖血、卖箱包、甚至卖门板。用他的话来说：“什么能活下来就卖什么，企业不能倒，我也不能倒。如果我倒下了，那工人怎么办?”
在夏炜马不停蹄地奔走之下，这家企业终于挺过了这一最艰难的时光。但经过这件事情，他开始意识到如果一来依靠代理和配件业务根本没有什么发展前景。痛定思痛之下。他在1994年决定成立多彩实业有限公司，并将技术含量并不高的键盘成品作为主要发展方向。但在当时，国内键盘成品几乎全部被我国台湾厂商所垄断，多彩的键盘产品推出之后将面临着和有着数年制造营销经验的各大合系品牌的激烈竞争。于是夏炜就凭借着之前为台湾厂商生产键盘配件所掌握到的一些经验开始，利用内地的关税保护政策，开始一步一个脚印地慢慢发展。
在1996年之后，内地厂商也纷纷看到了外设领域的发展机遇，纷纷上马投产外设产品，造成市场竞争进一步加剧，产品利润也开始慢慢降低。这时摆在夏炜面前有两个选择，要么做代工，要么做品牌。而他选择了后者。
“最早。我们取的名字叫Soft，后来才推出‘多彩’商标。当时，电脑总是给A--种冷冰冰的感觉。但事实上电脑也是为人类服务的，我们希望告诉用户：不要把电脑想像成多么复杂和恐怖的高科技，它会给用户带来更快乐、更丰富多彩的生活。所以我们的品牌才叫‘多彩’，我们做IT的目的就是为了创造丰富多彩的生活。为了企业的长远发展，必须创出自己的品牌。即使这条道路很漫长．但必须坚持走下去。这样才可能干出一番长久的事业。”
冲出国门
“我来自中国内地”
多彩品牌的推出更加坚定了夏炜走自主品牌的道路。随后他又做出了企业发展史上第二个重大决策——开展海外业务，做出口贸易。由于当时国内电脑仍未普及，因而出口贸易对于内地企业而言占据了主要地位。
多彩是国内电脑外设制造商中最早通过海外参展与国际媒体进行全球推广的企业。经过1997年和1998年的试探性出口贸易，1999年的春天，夏炜决定以著名的德国汉诺威CeBIT大展作为正式进军海外市场的突破口。他找到一个台湾厂商，约定租用其一个小小的展位。但岂料在出发前一周，台商突然反悔，杀了夏炜一个措手不及。匆忙之下，他通过另外的关系才辛苦地赢得了半个展位的空间。而且时间的紧迫使他无法找到一个合适的翻译，但他依然决定踏出这走出国门的第一步。当时在从香港飞往德国的飞机上只有两个人来自中国内地，其中一个就是背着满满几包产品的夏炜。
来到展会之后，当时没有布展概念的夏炜，几乎是摆摊一样把样品摆到展台上，但这个来自中国内地的品牌却吸引了不少参展者，因为此前在汉诺威展会上没有人见到过来自中国内地的民营企业。很多来到展台的外国人问他是不是台湾人，他们得到的无一例外的是一个清楚响亮的声音：“我来自中国内地。”这次冒险式的参展，反而使不少外国客户记住了这个独特的品牌，展会闭幕之后甚至不少客户专门飞到深圳拜访夏炜，其中一些至今仍和多彩保持着密切的贸易往来。
尝到了参加国际大型展会甜头的夏炜，开始热衷奔波于各种展会。从此之后，夏炜经常独来独往、一个人在各个国家来回奔波，有时甚至睡在出租的仓库里。2000年为了拓展欧洲市场，夏炜带了两个员工拿着样品逐一拜访客户，从德国汉堡出发，途经荷兰、比利时、意大利等国家，翻越了阿尔卑斯山，7天行程1万多公里，有一晚在高速公路边没有找到旅馆，竟在路边的小树林里过夜。之后从CeBIT到COMDEX，都少不了绿色的多彩展台，多彩每年用于参展与媒体推广的经费甚至达到2000万元以上。
但仅仅是参展显然是不够的，夏炜想到了在国外建立营销网络。1999年下半年夏炜在德国与一名当地华人合作注册了一家海外销售分公司，但由于连续亏损，最后夏炜决定由多彩独自来经营这家德国公司，成功在欧洲扎根。这家德国分公司现在已经拥有2000平方米的仓储式批发销售中心和专门的研发中心。“现在回想起来，当时我们在德国既没有人脉资源，也没有市场调查，就凭着冒险精神闯出来了一条血路。”
如今，多彩在汉诺威CeBIT展会中的展台面积已经超过100平方米。其产品也畅销美国、德国、意大利、俄罗斯、西班牙1新加坡、韩国和香港等150多个国家和地区。2006年，多彩海内外销售额之中，出口业务占半数以上。
品牌价值
“我们的愿景是做世界一流的电脑外围设备及数码产品厂商，我们的战略是成本领先，做国人买得起的名牌。”
“我们的企业文化也好，内涵也 好，理念也好，要通过什么来展示，就是品牌。所以，我们要做世界一流厂商，其中最重要最根本的一条是我们要做一个有品牌的企业。”夏炜对企业发展品牌的重要性有着强烈的认知感，一谈到品牌建设便滔滔不绝，这是记者还未见到夏炜之前，从多彩员工口中了解到的老板给员工最深刻的印象之一。“我对品牌的理解，就是一种承诺，对产品、对品质、对服务的承诺。要做一个品牌企业，不是简单在商标上画LOGO，把写字楼打扮漂亮；而是应该从上到下，从高层到基层，从研发到售后，每一个员工都要有做品牌的意愿，为做一个多彩人创立多彩公司而感到自豪。”
1999年，多彩在上海建立全球第一家多彩专卖店；2001年，多彩开始推广多彩VI(视觉识别)规范专卖店。短短几年，多彩就将其旗下的专卖店数量发展至300余家。而且凭借着独特并统一的绿黑相间的装修布局，使得多数游走于电脑卖场的玩家记住了这个品牌。正是凭借着这一独特的VI规范，使多彩品牌在国内日趋残酷的电脑外设市场竞争中打下了坚宴的基础。
夏炜一直坚持多彩的品牌优势在于成本领先，在成本领先的基础上为顾客创造价值。“我们的竞争对手基本上是世界级的，有着悠久历史的太型企业，我们说多彩的战略是成本领先，这不是那么简单的一件事情。比如说采购原材料，并不是越便宜越好，也不能哗众取宠买那些偏离价值的材料，这不是我们的战略取向，我们的战略取向是在成本领先的基础上为顾客创造价值，既不是便宜的产品，也不是华而不实的产品，是大多数消费者买得起的有好的品质和好的服务的产品。”
和很多内地厂商不同的是，在多彩投身键鼠、摄像头、机箱和数码产品时，这些市场已经基本走出了暴利时代．而多彩本身也不是依靠暴利发家的企业。以键鼠产品为例，这一市场中高端由罗技和微软等国际品牌所把持，低端市场则是众多品牌拼杀价格。多彩的定位则相当明智，其产品价格定位往往只比杂牌产品高出10％-20％。但其13年的品牌历史却可以更好地吸引消费者。在中高端产品多彩也不断寻求自主研发，先后有垂直鼠标和指纹识别键盘等多款创新产品。
写在最后
夏炜的品牌梦想还在不断延伸，他为多彩、为自己制定了下一个目标——未来5年内争取销售额突破百亿。“现在我们在深圳规模最大、等级最高的工业区，我们的左边是世界500强之一的三星，对面是世界500强之一的日立。站在这样一个与国际级的公司比邻，同时又是深圳最高规模、最大规格的工业区，多彩再往前该怎么走?我们要怎么发展?这是我们眼下必须要面对的，对我们来说，也是历史性的课题。”这样的问题不仅摆在了夏炜的面前，也将是任何一个希望走向世界的民族品牌未来会遇到的……