【摘 要】
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做品牌，企业其实只有两条路。做内贸的企业，要么做品牌，要么给品牌企业代工，没有第三条路。目前快消品行业竞争非常激烈，这样的情况决定了一个内贸的企业，如果不从品牌的基础做起，不去做长远的谋划，最后战略目标是不可能达到的。 毛巾是快消品当中一个比较内用的产品，做品牌其实是很难。因为中国人比较好面子，相对而言外穿的东西比较容易做品牌，而毛巾或者类似于家庭内用的一些消费品，是很私密的，外人看不见。多年来
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做品牌，企业其实只有两条路。做内贸的企业，要么做品牌，要么给品牌企业代工，没有第三条路。目前快消品行业竞争非常激烈，这样的情况决定了一个内贸的企业，如果不从品牌的基础做起，不去做长远的谋划，最后战略目标是不可能达到的。
毛巾是快消品当中一个比较内用的产品，做品牌其实是很难。因为中国人比较好面子，相对而言外穿的东西比较容易做品牌，而毛巾或者类似于家庭内用的一些消费品，是很私密的，外人看不见。多年来，毛巾没能够做出一个品牌，不是企业不关注品牌，而是企业认为做一个毛巾品牌，在投入和产出上可能存在一些问题。
毛巾属于家纺行业当中一个很小的分支，全国一年的销售额大概是700 亿，洁丽雅集团销售额不到83 个亿，占了行业总销售额的七分之一左右。但是毛巾销售的品牌的集中度很低，前十大品牌的集中度不到60%。在这个前提下，我对它做了一个解析：第一，小行业要有大志向。行业虽小，但是一定要有目标；第二，小行业要有大舞台。品牌虽小，但是市场很大，要有大的宏观品牌意识；第三，要有大的执行，在传播上做到精准；第四，要有大的视野。做品牌不要随波逐流，必须坚持地干下去，否则不会有品牌的未来。
做企业，不要一天到晚想着怎么去做强做大，最重要的是把产品做精、做美，把当下的活儿做到最好。做企业很多的时候是独孤求败，心态不好的人不要做企业。做企业、做品牌是一条不归路，上了船就下不来了。
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