【摘 要】
：
本专题插图·彩瞳插画 编者按：我们正身处一个谈判的时代，然而放眼全球，随着各方利益越来越复杂地交织，因谈判失败而错失良机的情况也越来越多，谈判之道，日益成为一项重要的管理修炼。本期“谈判专题”中，几位学者从不同角度对此进行了阐述：同济大学经济与管理学院副院长吴建伟教授谈论了参与者众、协调成本高的复杂性谈判的应对之道；中欧国际工商学院客座教授、巴黎索邦大学社会学教授盖伊·奥利维亚·福尔(Guy O
论文部分内容阅读
本专题插图·彩瞳插画
编者按：我们正身处一个谈判的时代，然而放眼全球，随着各方利益越来越复杂地交织，因谈判失败而错失良机的情况也越来越多，谈判之道，日益成为一项重要的管理修炼。本期“谈判专题”中，几位学者从不同角度对此进行了阐述：同济大学经济与管理学院副院长吴建伟教授谈论了参与者众、协调成本高的复杂性谈判的应对之道；中欧国际工商学院客座教授、巴黎索邦大学社会学教授盖伊·奥利维亚·福尔(Guy Olivier Faune)立足西方观察视角，阐述了中国传统文化中应对谈判僵局的各式策略；Insead商学院教授霍拉西奥·法尔考(Horacio Fa]cao)则分析了协议达成过程这一谈判最后阶段涉及的诸多复杂变量，提醒谈判者不要忽视继续深挖谈判中的有利因素。各家之言引发的脑力激荡，希望能为您带来助益。
其他文献
2011年可谓大学生的就业牛市，企业对大学应届毕业生的招聘需求、薪酬待遇等方面均有了明显提高。我们的调查发现，近84％的企业选择招聘应届大学生，且大学生整体起薪的增长幅度在10％～15％。此外，大量企业对理工科毕业生需求巨大，特别是一些重点高校的理工科毕业生大都可以获得一份不菲的毕业起薪，相反文科毕业生找工作则存在一定难度。 调查显示，2011年，被调查的企业中，有796家企业选择招聘大学应届生
当互联网从技术哲学演变成语言哲学之时，商业世界不得不面临继电气时代以来的又一次商业模式大迁徙。在这次迁徙中，“创新”自然成为隔绝现在与未来的那片蓝色之海。谁能够深刻理解创新，谁就能够在这片海中安然前行。对于传统行业，尤为如此。 有人将这个时代传统产业的竞争归纳为“价值竞争”，也就是企业要能利用自己的核心能力配备以基础资源，并辅之创新的商业模式，就可以在争夺消费者意愿的竞争中占得先机。其实，这里所
编者按：本刊2009年12月期封面文章《逆——2009中国商业价值论》中提及“国进民退”等话题，读者就最近观察到的一些现象致函编辑部，将民营企业的话题继续引向深入。
“自我中心型”技术狂人，可以被炼成完美的团队成员吗? [案例背景] 张震曾在世界领先的虚拟样机和制造过程方案供应商——法国ESI(中国)担任开发部总监，2010年至今参与创办北京安纳东方软件有限公司并担任技术总监。在他管理的技术团队中，有很多“自我中心型”80后，其中一些还是难管的技术狂人。对这样一些既自我又脆弱的下属，张震有着独特的管理心得。 一个工作日的下午，我像往常一样，随意走到同
移动应用还是无边蓝海，已有先行者凭借创新大获成功。他们的成功案例，给我们描绘了一张移动应用的创新路线图。 从来没有一个时代，创新以及创新的商业化能够如此容易。 拜开放平台和移动互联网所赐，任何人都可以不受地域限制地进行创新，并把创新的成果——应用——销售到世界各地。移动应用还是无边蓝海，已有先行者凭借创新大获成功。这些先行者们的成功案例，给我们描绘了一张移动应用的创新路线图：选择优秀的开放
图·李湘文 丰田目前所暴露出的两大问题，即大面积亏损和大规模的召回，其根本的原因在于：丰田为实现全球第一的宏伟目标而快速扩张，但企业各个环节的能力并未跟上。换句话说，都是全球第一惹的祸! 丰田这些年麻烦不断，巨额亏损和不断的大规模召回使一个似乎从不犯错的企业走下了神坛。大家开始思考，这个昔日被行业内外推崇至极的丰田到底出了什么问题。精益生产不科学?看板管理过时了?紧密的供应商体系策略出现了
案例背景： 刘征少年得志，年纪轻轻就成为某美国跨国公司华北区销售总监。之后跳槽到一家A股上市的国企做人力资源总监。这家总资产达35亿元人民币的国企，在身为全国劳模的董事长带领下，10年高速增长，并于2009年上市。刘征踌躇满志，想在这个平台上大干一番事业，不料却和董事长龃龉不断，矛盾重重，成为了这家国企中十分扎眼的“反动派”。新年工作会议上，小得不能再小的工作服问题成为冲突爆发的导火索…… 2
未来十年，在广阔无垠的移动平台上，杀手级应用程序将是什么样的呢?一言以蔽之：充满乐趣。音乐游戏Tap Tap Revenge(劲乐团)做到了这一点。 20世纪80年代，微软公司开发的办公软件Office成为“杀手级应用程序”，让人们成了工作效率更高的员工。90年代，搜索引擎谷歌让人们能够访问和获取世界各地的信息。而最近几年，人们纷纷转向利用社交网络来与亲朋好友保持联系。 未来十年，在广阔无
刚刚过去的2009年,Twitter是当之无愧的互联网“明星”，在短短不到两年的时间内Twitter全球用户实现了爆发式的增长，一举突破5 000万户。 不超过140个字符，关注(follow)一下，通过手机随时随地发布信息，公民记者等等。这些看似简单的关键词正在推动着一场前所未有的互联网信息传播革命。 如今这场革命已经进入国内，去年下半年，新浪微博甫一推出，即引起了极大关注，并成为当下国内最
Johnny Cupcakes，一个来自美国东岸的街头潮牌，有着一个“神经兮兮”的创始人和同样“神经兮兮”的品牌气质，十年间品牌长成，一切的发生似乎都在无心插柳间，也许你可以说直觉和运气很重要，但毫无疑问，创始人强尼·厄尔(Johnny Earle)赋予它的独具个性的爱，才是最富营养的东西， 2000年： T恤印上JohANv Cupcakes 大学上了不到一学期，酷爱设计的强尼休学