作为一家在数字电视系统供应商里名不见经传的企业，金亚科技华丽的转变是怎么完成的?我们有勇气与之共舞吗?
　　
　　公司底牌
　　
　　金亚科技(sz：300028)是一家从事数字电视系统前后端软件、硬件的研发、生产与销售，以及向中小数字电视运营商提供端到端整体解决方案的企业。2009年实现营业收入1.8975亿元，净利润4389万元，主要产品涵盖了有线数字电视系统前端和后端中所有核心软硬件产品。从公司近3年的销售收入、核心客户、品牌知名度等指标来看，与九州、同洲电子、天柏科技、永新视博等一流的数字电视系统供应商差距甚远，那么金亚科技与同行企业比有哪些核心优势?这些优势是否可以持续呢?
　　我们看到金亚科技自认为的创新和优势主要有两点：
　　1，为中小有线电视运营商提供端到端整体解决方案的业务模式
　　公司是少数几家拥有完整的数字电视软、硬件产品体系的企业之一。完整的产品体系可以使公司更好地为运营商提供整体解决方案服务，充分发挥系统性价比、集成能力及服务优势，形成了创新的业务模式一为中小有线电视运营商提供端到端整体解决方案。
　　2，与有线电视运营商未来收入分成的赢利模式
　　由于中小运营商在数字化改造过程中面临资金压力，金亚科技通过事先垫付资金帮助中小运营商完成有线电视数字化改造，然后通过与运营商分成收视费的方式回笼资金。通过此种合作模式，一方面解决了中小运营商的资金短缺难题，同时日后可分享付费用户增值业务带来的收益，实现项目利益最大化。
　　
　　行家点评
　　
　　但这两个模式是创新还是无奈?我们分析一下：
　　首先，金亚科技定位于中小城市，即30万户以下有线电视的数字化改造。由于大中城市的运营商比较强势，对供应商技术、品牌等方面的要求更高，他们更倾向与大品牌和大规模厂商合作。因此，金亚科技无奈地选择了中小城市，而中小城市的运营商规模小、支付能力有限、用户群体分散且消费能力弱。金亚科技的收入分成模式，虽然解决了金亚科技市场进入和中小运营商的支付能力问题，但公司面临着扩展的瓶颈：如何平衡业务拓展和资金制约的问题。一般系统供应商与中小运营商签订的未来收入分成模式以合同签订前某一年度的收入为基数，后面若干年的超过基数的收入才归系统供应商所有，由于中小城市居民的消费能力较弱，不知道金亚科技在开拓的新城市是否能在3～4年内收回投资?
　　其次，金亚科技为中小有线电视运营商提供端到端整体解决方案的业务模式。其实这已经是有线数字电视领域比较常见的，像同洲电子等系统供应商在CAS等软件模块方面可以通过系统集成的方式解决这个问题。而至于成本方面，由于同洲电子等企业主攻大中城市的运营商，用户规模基数大，运营商支付能力强，软件在整个系统中的比例有限。
　　金亚科技的挑战：中国的有线电视数字转换已经进入中后期，未来的市场机会不明朗。面对这一局面，同洲电子等大型系统供应商在向无线监控、手机等相关产业延伸，并试图通过参股有线电视运营商的方式实现商业模式的转型。