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<正> 现实中,企业上上下下都会重视销售计划的制定。殊不知,在销售计划之先,应是营销计划,因为是它在连接整个公司的战略。每到新的一年,新的季度,甚至新的月份,大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的,首先是营销计划,然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下,即使是编制销售计划,又如何判断这份计划是否有