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春天,是经理人创业的时节。但大多数没有老板支持、没有风投眷顾的经理人,如何白手起家创业才能成功?如何规避20个月凄凉关门的结局?
经济复苏了,虎年春天到了,万物蠢蠢欲动,许多经理人筹划展虎威,放胆去创业。在此,笔者一改往日的格调,不写创业失败的故事,也不劝阻大家创业,而是给大家一些建议:如何才能更有效的创业;如何才能降低创业成本;如何才能缩短创业期,尽早步入收获期;如何才能创立大业。
经理人创业,能有老板、风投支持,是非常幸运的,但大多数创业者既没有原来老板的支持、也没有风险投资的眷顾,更没有达官贵人级的老爸、老岳父的靠山资源,只能靠血汗钱白手起家,我把它称之为裸体创业。本文就是写给这大多数的。
第一,思想准备:为钱又不为钱
职业经理人创业初衷有三类:一为赚钱;二不为赚钱,为实现自己的想法;三是过把瘾,成则高兴,不成则了却一桩心愿。如果纯粹为钱创业,可能赚到钱,但走不长;如果不为钱创业,那肯定创不成;如果纯粹是抱着过把瘾的想法创业,也几乎没有成的希望。因此说,创业为钱又不为钱,就需要把握好分寸。如果不明白什么情况下为钱,什么情况下不为钱,也创不成。
那什么情况下为钱呢?做职业经理人可以不为钱背叛自己,可以不为五斗米折腰,可以不用说软话,但是作为创业老板不行,尤其创业初期,就得为钱,因为创业为钱不是为自己,而是为了新诞生的企业。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎,三两万无所谓,但为了企业的生存你必须斤斤计较,因为企业赚钱也必须经历由赚小到赚大的过程。小的都赚不来,大的也不可能。同样,你可以不为自己弯腰求人,但为了企业的生存必须弯腰求人,说软话。所以,创业阶段,你可以不为自己赚钱和省钱,但必须为企业赚钱和省钱。当企业做到一定规模时,或者说当企业赢利时,做企业就不能只为赚钱,那时你会明白做企业其实是在承担社会责任,首先是为社会提供一种服务,在此基础上派生出的是安排就业、上交税收、捐赠社会。个人需求同这些相比就太有限了。所以,做企业纯粹从个人挣钱来说,实在没有多大意义。创业初期是自己吃苦受累、省吃俭用,大把大把地把钱投入到企业生存和发展中;创业成功后则基本是为社会做贡献。因此,创业求钱是为了企业,不求钱则是对自己。如果搞反了,就创不成业了,或伴随高风险。
经理人在创业前应该明白,每个人来到这个社会,都离不开财富,只不过有人是创造财富的,有人是享受财富的,有人是使用财富的,有人是拥有财富的,有人是欣赏财富的。做老板就必须定位在创造财富,为他人、为社会创造财富。做经理人则是使用财富的。
第二,选择涨潮行业
俗话讲,男怕入错行,女怕嫁错郎。同样,创业最怕入错行。对于大多数职场人,一没有资金、二没有资源,裸体创业,更必须慎重选行。
选行的标准应该是选择新兴而寿命长的行业,换句话说应该是涨潮的行业。当行业涨潮的过程中,市场份额持续扩大,能掩盖你创业能力不足等诸多问题。如果选择了一个落潮的行业,也就是衰退期的行业,你纵有天大的本事也没希望。因为即使行业领袖,在落潮过程中也是一边抵抗一边撤退。也有行业既不涨潮也不落潮,一直成熟稳定,比如餐饮业,虽然成熟,但永远不会衰退,对裸体创业者来说,选择这样的行业,需要锤炼的功夫很多,包括时间的磨炼。选行业体现着创业者的战略眼光,能否发现新的涨潮行业,并依据自身的实际情况,选择恰当的进入时机。有些行业政策性非常强,发财容易,破产更容易。而对裸体创业者来说,政策性强的行业发财不易,破产则是随时的事情,它需要很强的政策资源。
第三,慎选创业伙伴
创业是件恼人的事,一个人创业,优势是自主性强,需要协调的矛盾少,但能力、资源、智慧都非常有限,不利于创业成功。俗话说一个好汉三个帮,然而,人多利益纷争就大,矛盾和冲突就多,需要协调沟通的事情就多。怎么办?就必须选择好创业伙伴,这等于创业准备工作做好了一半。
其实,太多的创业者创业没有成功,首先是创业伙伴选择的错误:企业连影儿还没有,就开始争利益;企业刚有起色,就剑拔弩张;当企业开始红火成长时,已打得你死我活。最后企业很快灭亡。
那么,该如何选择创业伙伴呢?最基本的法则,就是选择最了解的人一同创业,大家长短都相互清楚,不会为磨合而花费太多的精力,也就是说沟通成本低。第二条,不要和太计较的人一起创业,创业初期最需要的是模糊学,有个大概的框架原则即可,许多工作在创业推进过程中再逐步消化解决。很多创业者奉行“明算账”的哲学,这恰是最大的伤害——事情还没办,就争得面红耳赤,谁也没有工作热情了。因此说,创业初期,要有个大概原则,随着公司的不断发展再逐步细化和理清;碰见理不清的事,奉行不争的原则,在时间的岁月里逐步消化。
创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等,纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。纯粹的长期朋友关系也不错。但如果是朋友关系加上家族关系,则几乎宣告了创业团队不可能走远。因为再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴,要么选择纯家族关系,要么选择纯朋友关系。
创业团队要有大致分工,做到分工互补,同时强调合作。创业团队最好有个权威灵魂人物,能在分歧时拍板定调。这时哪怕是拍错了板,也比原地踏步好。错误方向走得时间只要足够长,也能达到目的地,原点徘徊则永远走不出来。
很多朋友一起创业,由于充分体现合作与平等,大家股份均等,甚至灵魂人物也是和大家均等。这样的股份安排,在创业初期很有效,但创业有所成后麻烦就来了。虽然有权威人士,但股份和大家一样,在重大决策面前往往意见达不成一致,错过了最好的发展机遇,最后败落下来。所以朋友一块创业,最好是领军人物的股份相对多,虽做不到控股,至少是第一大股东。否则,当企业发展到一定程度后,就会出现领军者挑战、取代第一大股东,或领军者带领核心成员出走的致命问题。
第四,模仿与创新相结合
经理人创业的时候大多喜欢创新,喜欢干市场没有的产品,设计新的商业模式,这大错而特错。创业期要完全创新,尤其是新产品、新模式,一般情况不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合。创新一般是行业领袖企业的事情。创业首先是模仿,或在模仿的基础上稍作创新。因为业内成熟的商业模式,是太多的人千百万次试错后才探索出的可行之道。商业模式或产品的选择就是要仿照着行业内前两位模仿,当模仿到一定程度,积累了一定资本后再创新。也许国内没有这种商业模式,但国际上有了也可以模仿过来。
很多经理人创业前往往说:我这都是全新的,市场上绝对没有,超级好等。如果是这样,我劝你还是不要放市场上试了,肯定完,不如就模仿最成熟的商业模式去做。由于是模仿,成本就比行业领导者低,就有可能积累资本,当利润积累到一定规模,具备了和行业领导者抗衡时,就可以尝试创新,自己变成行业新的领跑者。而行业领跑者必须不断创新,不然很快就被追随者超过,所以领跑者是很累的,领跑有领跑的成本。
第五,节省每一个铜板
经理人裸体创业,仅有那点血汗钱,是经不住折腾的。经理人创业大多都逃不过20个月关门歇业的宿命。
笔者做如下演绎:创业者其实提前酝酿了很长时间,过了春节,3月份租房子、注册公司开始运作,雄心万丈、大刀阔斧、大把花钱,按商业计划书推进自己的创业计划。很快大半年过去了,钱是按计划花得差不多了,但实际事情却差远了。一年快过完了,事情还没有理出个头绪来。于是开始节省着花钱,无论是个人和公司都过了个紧巴巴的春节。春节过后钱开始吃紧,于是把家里的钱往外拿。家里的那点钱居家过日子没问题,过个三五年也许还有富余,但往公司的窟窿里填俩仨月就不见影儿了。于是家里钱花得不能再花了,五一节也过完了,开始向亲戚朋友借钱。借亲戚朋友的钱过了两三个月,就快到八九月份了,再也借不来钱了,但公司还在苟延残喘,距离正现金流还遥遥无期,赢利更甭指望了,于是开始拖欠员工工资、拖欠房屋水电费用、拖欠为你提供服务商户的钱,总之是一个欠字。前几个月拆东墙补西墙的做法,现在也无东墙可拆了,西墙当然也无法补了,怎么办?催债的一个个逼上门了,员工都气愤失望地离开了,房东要封你的门了。这种日子最多也就凑合两个月,就得关张歇业。这已经是10月份了。距离正式启动创业大概也就20个月,无奈凄凉撤退,休息两个月后开始找工作,接着做职业经理人。
前不久一位老总听了我的观点,干了一年决定停止创业,他说创业的资金花完了,还没有任何希望,不愿把为孩子准备读书的钱投到创业中来,更不希望走到借朋友钱、欠别人一屁股债的地步。
所以,经理人创业,如果没有风投资金,没有大老板、大平台支持,纯粹是靠自己挣的那点血汗钱裸体创业,就应该注意节省每一个铜板。要知道创业初期,花1元钱,等于至少要挣10元钱;而花1元钱容易,挣10元钱可就难上加难。创业初期,一定要有花小钱办大事的思想意识和能力,更要有不花钱也办事的能力,甚至还要有通过挣钱来办事的智慧。不过这要使巧劲,要会借力,把过去做职业经理人积累的情感资源转化为创业资本,尽量少花现金,把节省下来的现金用在你绝对想像不到的未来困难当中去,支持你度过未来创业的严冬。
(未完待续。本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail:jingsuqi@timehr.com)
责任编辑:化 石
经济复苏了,虎年春天到了,万物蠢蠢欲动,许多经理人筹划展虎威,放胆去创业。在此,笔者一改往日的格调,不写创业失败的故事,也不劝阻大家创业,而是给大家一些建议:如何才能更有效的创业;如何才能降低创业成本;如何才能缩短创业期,尽早步入收获期;如何才能创立大业。
经理人创业,能有老板、风投支持,是非常幸运的,但大多数创业者既没有原来老板的支持、也没有风险投资的眷顾,更没有达官贵人级的老爸、老岳父的靠山资源,只能靠血汗钱白手起家,我把它称之为裸体创业。本文就是写给这大多数的。
第一,思想准备:为钱又不为钱
职业经理人创业初衷有三类:一为赚钱;二不为赚钱,为实现自己的想法;三是过把瘾,成则高兴,不成则了却一桩心愿。如果纯粹为钱创业,可能赚到钱,但走不长;如果不为钱创业,那肯定创不成;如果纯粹是抱着过把瘾的想法创业,也几乎没有成的希望。因此说,创业为钱又不为钱,就需要把握好分寸。如果不明白什么情况下为钱,什么情况下不为钱,也创不成。
那什么情况下为钱呢?做职业经理人可以不为钱背叛自己,可以不为五斗米折腰,可以不用说软话,但是作为创业老板不行,尤其创业初期,就得为钱,因为创业为钱不是为自己,而是为了新诞生的企业。你可以在日常的朋友交往中三五千不在乎,三两万无所谓,但为了企业的生存你必须斤斤计较,因为企业赚钱也必须经历由赚小到赚大的过程。小的都赚不来,大的也不可能。同样,你可以不为自己弯腰求人,但为了企业的生存必须弯腰求人,说软话。所以,创业阶段,你可以不为自己赚钱和省钱,但必须为企业赚钱和省钱。当企业做到一定规模时,或者说当企业赢利时,做企业就不能只为赚钱,那时你会明白做企业其实是在承担社会责任,首先是为社会提供一种服务,在此基础上派生出的是安排就业、上交税收、捐赠社会。个人需求同这些相比就太有限了。所以,做企业纯粹从个人挣钱来说,实在没有多大意义。创业初期是自己吃苦受累、省吃俭用,大把大把地把钱投入到企业生存和发展中;创业成功后则基本是为社会做贡献。因此,创业求钱是为了企业,不求钱则是对自己。如果搞反了,就创不成业了,或伴随高风险。
经理人在创业前应该明白,每个人来到这个社会,都离不开财富,只不过有人是创造财富的,有人是享受财富的,有人是使用财富的,有人是拥有财富的,有人是欣赏财富的。做老板就必须定位在创造财富,为他人、为社会创造财富。做经理人则是使用财富的。
第二,选择涨潮行业
俗话讲,男怕入错行,女怕嫁错郎。同样,创业最怕入错行。对于大多数职场人,一没有资金、二没有资源,裸体创业,更必须慎重选行。
选行的标准应该是选择新兴而寿命长的行业,换句话说应该是涨潮的行业。当行业涨潮的过程中,市场份额持续扩大,能掩盖你创业能力不足等诸多问题。如果选择了一个落潮的行业,也就是衰退期的行业,你纵有天大的本事也没希望。因为即使行业领袖,在落潮过程中也是一边抵抗一边撤退。也有行业既不涨潮也不落潮,一直成熟稳定,比如餐饮业,虽然成熟,但永远不会衰退,对裸体创业者来说,选择这样的行业,需要锤炼的功夫很多,包括时间的磨炼。选行业体现着创业者的战略眼光,能否发现新的涨潮行业,并依据自身的实际情况,选择恰当的进入时机。有些行业政策性非常强,发财容易,破产更容易。而对裸体创业者来说,政策性强的行业发财不易,破产则是随时的事情,它需要很强的政策资源。
第三,慎选创业伙伴
创业是件恼人的事,一个人创业,优势是自主性强,需要协调的矛盾少,但能力、资源、智慧都非常有限,不利于创业成功。俗话说一个好汉三个帮,然而,人多利益纷争就大,矛盾和冲突就多,需要协调沟通的事情就多。怎么办?就必须选择好创业伙伴,这等于创业准备工作做好了一半。
其实,太多的创业者创业没有成功,首先是创业伙伴选择的错误:企业连影儿还没有,就开始争利益;企业刚有起色,就剑拔弩张;当企业开始红火成长时,已打得你死我活。最后企业很快灭亡。
那么,该如何选择创业伙伴呢?最基本的法则,就是选择最了解的人一同创业,大家长短都相互清楚,不会为磨合而花费太多的精力,也就是说沟通成本低。第二条,不要和太计较的人一起创业,创业初期最需要的是模糊学,有个大概的框架原则即可,许多工作在创业推进过程中再逐步消化解决。很多创业者奉行“明算账”的哲学,这恰是最大的伤害——事情还没办,就争得面红耳赤,谁也没有工作热情了。因此说,创业初期,要有个大概原则,随着公司的不断发展再逐步细化和理清;碰见理不清的事,奉行不争的原则,在时间的岁月里逐步消化。
创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等,纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。纯粹的长期朋友关系也不错。但如果是朋友关系加上家族关系,则几乎宣告了创业团队不可能走远。因为再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴,要么选择纯家族关系,要么选择纯朋友关系。
创业团队要有大致分工,做到分工互补,同时强调合作。创业团队最好有个权威灵魂人物,能在分歧时拍板定调。这时哪怕是拍错了板,也比原地踏步好。错误方向走得时间只要足够长,也能达到目的地,原点徘徊则永远走不出来。
很多朋友一起创业,由于充分体现合作与平等,大家股份均等,甚至灵魂人物也是和大家均等。这样的股份安排,在创业初期很有效,但创业有所成后麻烦就来了。虽然有权威人士,但股份和大家一样,在重大决策面前往往意见达不成一致,错过了最好的发展机遇,最后败落下来。所以朋友一块创业,最好是领军人物的股份相对多,虽做不到控股,至少是第一大股东。否则,当企业发展到一定程度后,就会出现领军者挑战、取代第一大股东,或领军者带领核心成员出走的致命问题。
第四,模仿与创新相结合
经理人创业的时候大多喜欢创新,喜欢干市场没有的产品,设计新的商业模式,这大错而特错。创业期要完全创新,尤其是新产品、新模式,一般情况不可能成功。创业要注重创新和模仿相结合。创新一般是行业领袖企业的事情。创业首先是模仿,或在模仿的基础上稍作创新。因为业内成熟的商业模式,是太多的人千百万次试错后才探索出的可行之道。商业模式或产品的选择就是要仿照着行业内前两位模仿,当模仿到一定程度,积累了一定资本后再创新。也许国内没有这种商业模式,但国际上有了也可以模仿过来。
很多经理人创业前往往说:我这都是全新的,市场上绝对没有,超级好等。如果是这样,我劝你还是不要放市场上试了,肯定完,不如就模仿最成熟的商业模式去做。由于是模仿,成本就比行业领导者低,就有可能积累资本,当利润积累到一定规模,具备了和行业领导者抗衡时,就可以尝试创新,自己变成行业新的领跑者。而行业领跑者必须不断创新,不然很快就被追随者超过,所以领跑者是很累的,领跑有领跑的成本。
第五,节省每一个铜板
经理人裸体创业,仅有那点血汗钱,是经不住折腾的。经理人创业大多都逃不过20个月关门歇业的宿命。
笔者做如下演绎:创业者其实提前酝酿了很长时间,过了春节,3月份租房子、注册公司开始运作,雄心万丈、大刀阔斧、大把花钱,按商业计划书推进自己的创业计划。很快大半年过去了,钱是按计划花得差不多了,但实际事情却差远了。一年快过完了,事情还没有理出个头绪来。于是开始节省着花钱,无论是个人和公司都过了个紧巴巴的春节。春节过后钱开始吃紧,于是把家里的钱往外拿。家里的那点钱居家过日子没问题,过个三五年也许还有富余,但往公司的窟窿里填俩仨月就不见影儿了。于是家里钱花得不能再花了,五一节也过完了,开始向亲戚朋友借钱。借亲戚朋友的钱过了两三个月,就快到八九月份了,再也借不来钱了,但公司还在苟延残喘,距离正现金流还遥遥无期,赢利更甭指望了,于是开始拖欠员工工资、拖欠房屋水电费用、拖欠为你提供服务商户的钱,总之是一个欠字。前几个月拆东墙补西墙的做法,现在也无东墙可拆了,西墙当然也无法补了,怎么办?催债的一个个逼上门了,员工都气愤失望地离开了,房东要封你的门了。这种日子最多也就凑合两个月,就得关张歇业。这已经是10月份了。距离正式启动创业大概也就20个月,无奈凄凉撤退,休息两个月后开始找工作,接着做职业经理人。
前不久一位老总听了我的观点,干了一年决定停止创业,他说创业的资金花完了,还没有任何希望,不愿把为孩子准备读书的钱投到创业中来,更不希望走到借朋友钱、欠别人一屁股债的地步。
所以,经理人创业,如果没有风投资金,没有大老板、大平台支持,纯粹是靠自己挣的那点血汗钱裸体创业,就应该注意节省每一个铜板。要知道创业初期,花1元钱,等于至少要挣10元钱;而花1元钱容易,挣10元钱可就难上加难。创业初期,一定要有花小钱办大事的思想意识和能力,更要有不花钱也办事的能力,甚至还要有通过挣钱来办事的智慧。不过这要使巧劲,要会借力,把过去做职业经理人积累的情感资源转化为创业资本,尽量少花现金,把节省下来的现金用在你绝对想像不到的未来困难当中去,支持你度过未来创业的严冬。
(未完待续。本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail:jingsuqi@timehr.com)
责任编辑:化 石