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摘要：《市场营销学》是研究面向市场的一切个人和组织如何根据市场需求来构想和出售自己的产品及价值的学问。为适应社会主义市场经济建设的发展要求，培养应用型营销专门人才成为职业教育责元旁贷的重要任务。这就要求《市场营销学》的教学要立足于提高学生的整体素质，进行课堂教学的改革创新。本人通过教学实践，总结探讨了一种切实可行的《市场营销学》教学方法——“三分三舍”教学法，希望能起到抛砖引玉的作用。
关键词：《市场营销学》教学；“三分三合”教学法
中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2012） 16-0116-01
一、分析教材及学生
《市场营销学》是经济类专业中的基础专业课。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本理论和知识，能用所学理论解释生活中简单的经济现象，得到市场营销战略、策略、方法与技巧方面的基本训练，初步具备市场营销策划及运用的能力。中职学生基础知识普遍较差，综合素质较差，（如理解力、书面口头语言表达能力、计算能力、合作能力等等），没有良好的学习习惯，自控能力较弱，而且多半是在还没有明白学习是什么的时候就开始厌恶学习了。若“强迫”他们学习，不仅不能达到教学目标，而且还会使他们更厌学。因此，在教学中不能简单的讲授书本知识，而要改革教学方法，揉合多种教学形式，在引起学生兴趣的前提下，锻炼、开发学生的各项能力，培养适应现代经济发展的综合性营销人才。
二、“三分三合”教学法特点
（一）基础性：要求学生必须掌握本课程普遍适用的基本原理，坚持以达成共识的课程基本体系为主体。一些体现基础原理的章节，教师都必须详细讲解。如营销观念的演变、市场分析和研究、目标市场战略、竞争战略、4Ps策略等等。基础理论知识要求所有的学生都必须掌握，是属于“识记”的内容，是开展下一步学习的基础。
（二）先进性：在坚持基础性的同时，及时将营销领域的前沿理论引入课堂，如营销发展的新趋势，绿色营销，网络营销等。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，引导学生用所学理论知识进行解释。如提问：上海自来水公司的水供应千家万户，这是哪一种市场策略？答：无差异性市场策略。
（三）创新性：创新教学结构，揉合多种教学形式，进行理论知识的讲授、学生的实践练习、教师引导学生总结、学生进而推广应用。将理论环节与实践环节相结合，并不断交替出现。（1）理论知识的讲授。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，设计相关问题，采用竞赛抢答、辩论的形式，引导学生用所学理论知识进行解释。（2）引导学生灵活运用多种学习形式，个人学习，小组学习，全班学习相结合。个人思考，小组讨论，全班发言，教师总结指导。（3）教学中灵活掌握三个环节与四种课型。
四种基本课型是：
讲授课：教师讲授基础理论知识，强调课前预习，课后复习，在每次课程结束时，布置本次课的思考题或补充资料的搜集和下次课重点内容的预习或实例检索。重点和难点内容一般经过“当堂介绍——次堂回顾——后续相关内容提及”等环节，经过不同时间和形式的复习，帮助学生对其熟练掌握。
习题课：教师根据教学要求和学生情况，有针对性地编排一些题或题组，采用竞赛抢答、辩论的形式，让学生进行练习，用所学理论知识进行解释，锻炼学生理论联系实际的能力。
讨论课：学生在教师引导下围绕学习的重点问题展开讨论，分析原因，作出总结、评价。学生在教师引导下，利用课堂时间，学习课本知识，进行小组谈论。课下可继续参阅有关资料，观察、合作等手段进行钻研探究。以获取知识，发展技能。
展示课：这不是原有知识的简单重复，而是让学生把整体中的部分知识汇集成完整的知识结构，使知识更加条理化、系统化，让学生从静态的知识体系走向动态的实践展示，将各“公司”的各项讨论内容展示给其他“公司”。同一个“公司”每次派不同职位的成员上台发言展示，其他“公司”成员可给予评价或提问。
（四）适用性：树立教育服务的观念，学生是我们的服务对象，教学的设计必须考虑学生的条件和想法。通过调查研究了解学生的基本状况和想法，确定大多数学生能够适应的内容深浅层次，确定大多数学生能够适应的课堂教学方法及其各种方法所占的比例。对某个方面特别感兴趣的学生提供课外学习和指导等。
（五）延伸性：将课堂教学延伸到实践中，课堂上讲授和讨论的都是发生在学生身边的现实经济事例；将学习内容延伸到课堂外，要求学生在课外找资料、收集信息，开展团队合作；将教师的“教”变为学生主动的“学”，延伸到学生的知识能力构建中。
（六）发展性：学生综合能力的提高会迁移到其他学科、其他事件中，如收集资料的能力、理论联系实际的能力、合作及组织协调能力等。
三、学生学业评价
分为两部分：基本理论闭卷笔试和实践环节检查，各占50%。其中，基本理论闭卷笔试中，识记的知识占20%，理解应用的知识占30%；实践环节检查中，平时每次讨论主题的完成情况、讨论质量、发言效果、合作精神占20%，各小组最终形成的“公司”企划案的封面设计、结构内容、立意创新占30%。具体的成绩比例分配不是固定不变的，可以根据教学过程中学生进步的实际情况略作调整。
四、“三分三合”教学法的意义、作用
在国家大力倡导发展职业教育、全面推行素质教育的大好环境下，教学工作中，如何坚持以学生为本、引导学生学会学习；如何改革课堂教学、利用好课堂、使课堂教学得到延伸；如何发展学生的综合能力，体现学生的可持续发展，是每一位教师应不断研究的课题。
“三分三合”教学法是基于教学实践而探索总结的。教师在熟悉学科知识体系、透彻分析学生特点后，将“知识分单元、学生分小组、教学分阶段”，本着“理论与实践相结合、小组讨论与教师引导相结合、学习知识与发展能力相结合”的原则，采用“讲授课、讨论课、练习课、展示课”四种基本课型，把“理论知识、学生讨论、教师引导”三个环节贯穿起来，使课堂教学延伸到实践中、学习内容延伸到课堂外、教师的“教”延伸到学生主动的知识能力构建中，开发学生的收集资料能力、自学能力、语言表达能力、合作能力、组织协调能力、创新能力等，让学生学会阅读、学会整理、学会探索、学会评价、学会总结、学会学习，真正提高学生的综合能力，在今后的营销岗位上做出成绩。
关键词：《市场营销学》教学；“三分三合”教学法
中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2012） 16-0116-01
一、分析教材及学生
《市场营销学》是经济类专业中的基础专业课。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本理论和知识，能用所学理论解释生活中简单的经济现象，得到市场营销战略、策略、方法与技巧方面的基本训练，初步具备市场营销策划及运用的能力。中职学生基础知识普遍较差，综合素质较差，（如理解力、书面口头语言表达能力、计算能力、合作能力等等），没有良好的学习习惯，自控能力较弱，而且多半是在还没有明白学习是什么的时候就开始厌恶学习了。若“强迫”他们学习，不仅不能达到教学目标，而且还会使他们更厌学。因此，在教学中不能简单的讲授书本知识，而要改革教学方法，揉合多种教学形式，在引起学生兴趣的前提下，锻炼、开发学生的各项能力，培养适应现代经济发展的综合性营销人才。
二、“三分三合”教学法特点
（一）基础性：要求学生必须掌握本课程普遍适用的基本原理，坚持以达成共识的课程基本体系为主体。一些体现基础原理的章节，教师都必须详细讲解。如营销观念的演变、市场分析和研究、目标市场战略、竞争战略、4Ps策略等等。基础理论知识要求所有的学生都必须掌握，是属于“识记”的内容，是开展下一步学习的基础。
（二）先进性：在坚持基础性的同时，及时将营销领域的前沿理论引入课堂，如营销发展的新趋势，绿色营销，网络营销等。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，引导学生用所学理论知识进行解释。如提问：上海自来水公司的水供应千家万户，这是哪一种市场策略？答：无差异性市场策略。
（三）创新性：创新教学结构，揉合多种教学形式，进行理论知识的讲授、学生的实践练习、教师引导学生总结、学生进而推广应用。将理论环节与实践环节相结合，并不断交替出现。（1）理论知识的讲授。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，设计相关问题，采用竞赛抢答、辩论的形式，引导学生用所学理论知识进行解释。（2）引导学生灵活运用多种学习形式，个人学习，小组学习，全班学习相结合。个人思考，小组讨论，全班发言，教师总结指导。（3）教学中灵活掌握三个环节与四种课型。
四种基本课型是：
讲授课：教师讲授基础理论知识，强调课前预习，课后复习，在每次课程结束时，布置本次课的思考题或补充资料的搜集和下次课重点内容的预习或实例检索。重点和难点内容一般经过“当堂介绍——次堂回顾——后续相关内容提及”等环节，经过不同时间和形式的复习，帮助学生对其熟练掌握。
习题课：教师根据教学要求和学生情况，有针对性地编排一些题或题组，采用竞赛抢答、辩论的形式，让学生进行练习，用所学理论知识进行解释，锻炼学生理论联系实际的能力。
讨论课：学生在教师引导下围绕学习的重点问题展开讨论，分析原因，作出总结、评价。学生在教师引导下，利用课堂时间，学习课本知识，进行小组谈论。课下可继续参阅有关资料，观察、合作等手段进行钻研探究。以获取知识，发展技能。
展示课：这不是原有知识的简单重复，而是让学生把整体中的部分知识汇集成完整的知识结构，使知识更加条理化、系统化，让学生从静态的知识体系走向动态的实践展示，将各“公司”的各项讨论内容展示给其他“公司”。同一个“公司”每次派不同职位的成员上台发言展示，其他“公司”成员可给予评价或提问。
（四）适用性：树立教育服务的观念，学生是我们的服务对象，教学的设计必须考虑学生的条件和想法。通过调查研究了解学生的基本状况和想法，确定大多数学生能够适应的内容深浅层次，确定大多数学生能够适应的课堂教学方法及其各种方法所占的比例。对某个方面特别感兴趣的学生提供课外学习和指导等。
（五）延伸性：将课堂教学延伸到实践中，课堂上讲授和讨论的都是发生在学生身边的现实经济事例；将学习内容延伸到课堂外，要求学生在课外找资料、收集信息，开展团队合作；将教师的“教”变为学生主动的“学”，延伸到学生的知识能力构建中。
（六）发展性：学生综合能力的提高会迁移到其他学科、其他事件中，如收集资料的能力、理论联系实际的能力、合作及组织协调能力等。
三、学生学业评价
分为两部分：基本理论闭卷笔试和实践环节检查，各占50%。其中，基本理论闭卷笔试中，识记的知识占20%，理解应用的知识占30%；实践环节检查中，平时每次讨论主题的完成情况、讨论质量、发言效果、合作精神占20%，各小组最终形成的“公司”企划案的封面设计、结构内容、立意创新占30%。具体的成绩比例分配不是固定不变的，可以根据教学过程中学生进步的实际情况略作调整。
四、“三分三合”教学法的意义、作用
在国家大力倡导发展职业教育、全面推行素质教育的大好环境下，教学工作中，如何坚持以学生为本、引导学生学会学习；如何改革课堂教学、利用好课堂、使课堂教学得到延伸；如何发展学生的综合能力，体现学生的可持续发展，是每一位教师应不断研究的课题。
“三分三合”教学法是基于教学实践而探索总结的。教师在熟悉学科知识体系、透彻分析学生特点后，将“知识分单元、学生分小组、教学分阶段”，本着“理论与实践相结合、小组讨论与教师引导相结合、学习知识与发展能力相结合”的原则，采用“讲授课、讨论课、练习课、展示课”四种基本课型，把“理论知识、学生讨论、教师引导”三个环节贯穿起来，使课堂教学延伸到实践中、学习内容延伸到课堂外、教师的“教”延伸到学生主动的知识能力构建中，开发学生的收集资料能力、自学能力、语言表达能力、合作能力、组织协调能力、创新能力等，让学生学会阅读、学会整理、学会探索、学会评价、学会总结、学会学习，真正提高学生的综合能力，在今后的营销岗位上做出成绩。