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本文从博弈论的经典例子出发，阐述了企业在建设分销渠道的过程中，从合作协同的视角理解企业与经销商的关系；在发挥他们各自优势的同时，实现信息、人才等资源的优化配置和利益共享，形成真正意义上的共同受益与共担风险的战略伙伴关系。最后针对如何建设关系型营销渠道问题，提出了几点建设性的建议。
关系型分销渠道的博弈分析
【摘 要】
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本文从博弈论的经典例子出发，阐述了企业在建设分销渠道的过程中，从合作协同的视角理解企业与经销商的关系；在发挥他们各自优势的同时，实现信息、人才等资源的优化配置和利益共享
【机 构】
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西安外事学院
【出 处】
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山西经济管理干部学院学报
【发表日期】
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2006年3期
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