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摘 要：B2B行业垂直模式为针对某一行业特性，搭建符合行业特征的电子商务服务平台。该模式相对于B2B综合模式优势在于，为不同行业提供差异性服务。如消费品行业与钢铁行业的行业属性与交易属性均不同，对于消费品行业的核心关注点为品牌和时尚潮流，而对于钢铁行业的核心关注点则在于交易数量以及价格。
关键词：B2B，B2B模式，B2B经营模式，B2B行业发展
引言
在已经过去的2016年，对中国B2B行业来说，是逐渐趋于理性的一年。
2016年中国B2B交易规模已经达到15万亿元人民币，增速为21%，占据中国电子商务交易份额的70%以上。
2016年中国B2B营收规模已经达到1772亿元人民币，增速为30%，总体收入保持高速增长，垂直行业的营业收入已经成为拉动整个B2B行业的核心动力。
2016年中国B2B融资达到150起，融资金额近150亿元人民币，个别细分行业开始出现大额融资事件，资本聚拢和产业并购成为B2B业内的新资本标识。
2016年中国B2B行业的业务发展不更多的是去思考怎样去通过B2B平台提供的增值服务提升用户粘性。
一、B2B定义：
B2B（是Business-to-Business的缩写） 是指进行线上电商交易的供需双方都是企業，他们通过互联网技术或借助其他电子商务网络平台，完成电子商务交易。
B2B电子商务包含三要素：
1、交易：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）为消费者提供质优价廉的商品，吸引更多商家入驻的同时促使消费者购买。同时通过线上交易渠道（如支付宝）完成付款收款等金额流程。
2、物流：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）与物流公司建立合作关系，将平台上购买的产品通过物流/快递发送至消费者手中，为消费者的购买行为提供便利以及最终保障。B2B电子商务的发展与物流快递产业的发展相辅相成，彼此促进。
3、增值服务：通过广告展示、软文推广为企业（或公司、商家）提升品牌价值，同时通过搜索排名、DSP广告等算法将大量流量导向企业（或公司、商家）的线上网店，通过IM、微信、电话、QQ等通讯方式为买卖双方沟通提供便利，最终完成交易。
二、B2B模式：
1、B2B综合模式：
B2B平台网站将多行业信息汇总在同一个平台，通过品牌效应，吸引大量流量进入，消费者可以在平台网站完成各个行业方面的资讯与购买.
以这种方式作为交易模式的B2B电商平台，实际上将各个行业中相似的交易过程集中到一个场所（即网上平台PC站或者APP），为企业的采购和供应提供了一个机会进行交，这类网站他们自己既不拥有产品业，也不经营商品，他只是提供一个平台，在网上将销售商家和采购者汇集一起，采购者可以在其网上查到销售商家的有关信息和销售商品的有关信息。同时通过线上付款、线下收货的模式完成采购。
代表企业：阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、马可波罗。
同时对于内销与外贸产品还进行区分，如敦煌网主要为外贸B2B综合平台，为外贸交易提供平台服务。
2、B2B行业垂直模式：
针对某一行业特性，搭建符合行业特征的电子商务服务平台。该模式相对于B2B综合模式优势在于，为不同行业提供差异性服务。如消费品行业与钢铁行业的行业属性与交易属性均不同，对于消费品行业的核心关注点为品牌和时尚潮流，而对于钢铁行业的核心关注点则在于交易数量以及价格。
代表企业：找钢网、买化塑
实际上，垂直模式是B2B行业发展的下一个阶段，也是B2B行业从综合电商的流量模式转为交易模式的重要商业模式创新。
3、B2B自建模式：
此模式提供的不再是具体的商业物品，而是一种工具、一种方法，通过企业存储服务、订货ERP系统、内部管理CRM等种种方法，搭建依托产业供应链以企业服务为核心的电子商业平台。打通行业整条产业链，供应链上下游企业通过互联网实现资讯、沟通、交易。通过对产业鏈的深度整合，促进产业链整体发展。
三、B2B经营模式：
通过对中国比较成功（已经上市或者融资进入C轮）的 B2B 电子商务交易网站的研究发现，却并非所有平台都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易。而是通过广泛的、具有行业特性的方式进行经营，包括以基于交易为目的的营销推广进而打造品牌知名度。对这些行业网站进行分析研究，总结了如下7 种 B2B 行业网站常见经营模式。
1 、B2B 网站主要经营模式为提供产品供应以及采购的信息服务
这类网站主要建立分类齐全、产品品类多、产品参数完善、产品介绍详细的产品拼团数据库，特别是要注重产品信息的质量，通过不断的更新，将更多最新、最准确、最真实的产品信息及时发布，全面提升采购商的采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要的收入是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。
2、B2B 网站主要经营模式为提供加盟的代理服务
产品直接面对消费者的企业，会找加盟商、代理商来销售产品，这种企业将”设计+销售类型“或者“设计+生产+销售类型”作为主要经营模式。这类网站的收入主要是收品牌企业的广告费和会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
3、B2B 网站主要经营模式为提供小额在线批发的交易服务
这类网站非常了解零售商的需求，建立完整的在线诚信体系、支付体系，保证产品种类丰富、信息详细。
4、B2B 网站主要经营模式为提供大宗商品在线的交易服务
该种网站的收入主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 5、B2B 网站主要经营模式为提供企业竞争性的情报服务
该类网站的核心管理团队里要有很深的行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意合作。创始人常为那些同类型网站的分析员，或者行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人。该类网站的市场需求非常大，而且很多行业都允许几个网站生存。收入为会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。
6、B2B 网站主要经营模式为商机频道和技术的社区服务
技术社区的收入包括：招聘求职、技术会议、培训广告、软件广告、设备广告等。更重要的是增加用户粘性，运营时要同时服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己的能力，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。
7、B2B 网站主要经营模式为域名+网站建设+搜索引擎优化等互联网服务
对于这类的B2B网站，需要网站团队有企业网站建设的操作经验、了解网站运营以及提升搜索引擎优化排名的实际经验。这类 B2B 网站的盈利模式相对成熟，如国外的谷歌、雅虎，国内的百度、搜狗、360。盈利较多，且市场规模很大，但是由于行业的长时间发展，已经到达行业瓶颈期，且市场规模稳定，导致未来发展难度增大，且小网站无法存活。
四、B2B行业发展概况：
B2B对传统产业的流通模式进行了重新定义，在某种程度上，已经成为了新兴产业经济体的落地形式。
近年来，许多的B2B行业领先者或者行业弄潮儿已经开始尝试和推动，B2B1.0向2.0的转型。B2B2.0阶段的最大特征是交易，并通过对B2B1.0阶段的应用和深入，将平台经营模式从行业信息的提供逐渐转向全产业链服务支持。
从近几年的行业发展（特别是2010年之后多家B2B行业领先公司的上市）观察，虽然市场上盛行B2B2.0的平台转型，但是目前来看，B2B2.0平台与B2B1.0平台的商业模式将会出现持续性的共生相融局面。当前的行业发展仍旧是B2B1.0平台为核心，并以此基础上培养和发展B2B2.0平台。
2015年的互聯网+以及供给侧结构性改革为中国经济的回暖指明了方向，成为目前推动经济发展的重要手段。如此看来，多产业融合，多产业支持的交易型B2B电商模式，将逐渐成为中国经济改革的重要推手和坚毅执行者。
五、B2B行业发展的关键要素：
当下中国B2B电子商务正处于“起始于交易+目的在供应链协同运作+最终完成生态建构”的商业贸易局面。
而其中的具体操作即供应链协同，实际上是为企业提供一整套的商品流通解决方案，这其中涉及整个供应链中的供应商、生产商以及渠道商和终端客户的各个环节，从而对商品原材料采购、产品生产、终端需求，实现全过程最优化的控制。
1、物流服务已然成为当前中国B2B平台的重要需求
物流业不仅聚焦了非物流企业的主营业务生产精力，而且提高了产品分销效率，更为企业间供应链协作管理提供了基础。
第三方物流指的是企业将物流活动以合同方式委托给专业的物流服务机构，专业的物流服务机构会自身自建仓储与分销体系来对生产企业进行商品的仓储、运输服务，在此场景下，签约的企业（包括生产制造业企业和经销商）可以通过信息系统与第三方物流企业保持紧密联系，已达到对物流全程的控制，从而会大大提高产品的流通效率。
从整个物流电商平台的获投数量来看，我国物流電商平台的发展已经得到了风投注意，但是从整个获投平台的轮次格局来看，物流电商平台基本上还处在生长发育阶段，整个物流电商市场的格局还未形成，物流电商的市场还处在窗口期。
2、供应链金融模式即将对B2B2.0平台搭建提供最核心的支持
目前网上支付已经成为2C的消费者的极大认同，特别是支付宝和微信的广泛应用。进而将B2B网上交易意愿提升至50%以上，且增长势头强劲。
供应链金融服务一定会成为B2B未来发展方向之一，虽然当前基于信用体系的供应链金融2.0模式还不太成熟，但未来发展前景巨大。
3、SaaS即将打通供应链，与B2B发生共振
自2014年以后，企业级SaaS发展进入高速期，于此同时B2B也开始快速成长。不断成熟的SaaS将与B2B平台相互叠加，为B2B平台提供工具性支持，同时，B2B平台也为SaaS平台提供更广阔的使用场景。两者之间的联系会越来越紧密。
B2B行业已经经历了20年的发展，未来仍旧会快速推进，成为中国经济发展的重要推动力。
参考文献：
[1]百度百科
[2]托比网研究报告
[3] 商务部，《2015年电子商务工作要点》
作者简介：
柴志超，出生年月： 1990 04 20，性别： 男，民族： 汉族，学历： 在职研究生（在读），研究方向： 经济数学。
关键词：B2B，B2B模式，B2B经营模式，B2B行业发展
引言
在已经过去的2016年，对中国B2B行业来说，是逐渐趋于理性的一年。
2016年中国B2B交易规模已经达到15万亿元人民币，增速为21%，占据中国电子商务交易份额的70%以上。
2016年中国B2B营收规模已经达到1772亿元人民币，增速为30%，总体收入保持高速增长，垂直行业的营业收入已经成为拉动整个B2B行业的核心动力。
2016年中国B2B融资达到150起，融资金额近150亿元人民币，个别细分行业开始出现大额融资事件，资本聚拢和产业并购成为B2B业内的新资本标识。
2016年中国B2B行业的业务发展不更多的是去思考怎样去通过B2B平台提供的增值服务提升用户粘性。
一、B2B定义：
B2B（是Business-to-Business的缩写） 是指进行线上电商交易的供需双方都是企業，他们通过互联网技术或借助其他电子商务网络平台，完成电子商务交易。
B2B电子商务包含三要素：
1、交易：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）为消费者提供质优价廉的商品，吸引更多商家入驻的同时促使消费者购买。同时通过线上交易渠道（如支付宝）完成付款收款等金额流程。
2、物流：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）与物流公司建立合作关系，将平台上购买的产品通过物流/快递发送至消费者手中，为消费者的购买行为提供便利以及最终保障。B2B电子商务的发展与物流快递产业的发展相辅相成，彼此促进。
3、增值服务：通过广告展示、软文推广为企业（或公司、商家）提升品牌价值，同时通过搜索排名、DSP广告等算法将大量流量导向企业（或公司、商家）的线上网店，通过IM、微信、电话、QQ等通讯方式为买卖双方沟通提供便利，最终完成交易。
二、B2B模式：
1、B2B综合模式：
B2B平台网站将多行业信息汇总在同一个平台，通过品牌效应，吸引大量流量进入，消费者可以在平台网站完成各个行业方面的资讯与购买.
以这种方式作为交易模式的B2B电商平台，实际上将各个行业中相似的交易过程集中到一个场所（即网上平台PC站或者APP），为企业的采购和供应提供了一个机会进行交，这类网站他们自己既不拥有产品业，也不经营商品，他只是提供一个平台，在网上将销售商家和采购者汇集一起，采购者可以在其网上查到销售商家的有关信息和销售商品的有关信息。同时通过线上付款、线下收货的模式完成采购。
代表企业：阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、马可波罗。
同时对于内销与外贸产品还进行区分，如敦煌网主要为外贸B2B综合平台，为外贸交易提供平台服务。
2、B2B行业垂直模式：
针对某一行业特性，搭建符合行业特征的电子商务服务平台。该模式相对于B2B综合模式优势在于，为不同行业提供差异性服务。如消费品行业与钢铁行业的行业属性与交易属性均不同，对于消费品行业的核心关注点为品牌和时尚潮流，而对于钢铁行业的核心关注点则在于交易数量以及价格。
代表企业：找钢网、买化塑
实际上，垂直模式是B2B行业发展的下一个阶段，也是B2B行业从综合电商的流量模式转为交易模式的重要商业模式创新。
3、B2B自建模式：
此模式提供的不再是具体的商业物品，而是一种工具、一种方法，通过企业存储服务、订货ERP系统、内部管理CRM等种种方法，搭建依托产业供应链以企业服务为核心的电子商业平台。打通行业整条产业链，供应链上下游企业通过互联网实现资讯、沟通、交易。通过对产业鏈的深度整合，促进产业链整体发展。
三、B2B经营模式：
通过对中国比较成功（已经上市或者融资进入C轮）的 B2B 电子商务交易网站的研究发现，却并非所有平台都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易。而是通过广泛的、具有行业特性的方式进行经营，包括以基于交易为目的的营销推广进而打造品牌知名度。对这些行业网站进行分析研究，总结了如下7 种 B2B 行业网站常见经营模式。
1 、B2B 网站主要经营模式为提供产品供应以及采购的信息服务
这类网站主要建立分类齐全、产品品类多、产品参数完善、产品介绍详细的产品拼团数据库，特别是要注重产品信息的质量，通过不断的更新，将更多最新、最准确、最真实的产品信息及时发布，全面提升采购商的采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要的收入是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。
2、B2B 网站主要经营模式为提供加盟的代理服务
产品直接面对消费者的企业，会找加盟商、代理商来销售产品，这种企业将”设计+销售类型“或者“设计+生产+销售类型”作为主要经营模式。这类网站的收入主要是收品牌企业的广告费和会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
3、B2B 网站主要经营模式为提供小额在线批发的交易服务
这类网站非常了解零售商的需求，建立完整的在线诚信体系、支付体系，保证产品种类丰富、信息详细。
4、B2B 网站主要经营模式为提供大宗商品在线的交易服务
该种网站的收入主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 5、B2B 网站主要经营模式为提供企业竞争性的情报服务
该类网站的核心管理团队里要有很深的行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意合作。创始人常为那些同类型网站的分析员，或者行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人。该类网站的市场需求非常大，而且很多行业都允许几个网站生存。收入为会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。
6、B2B 网站主要经营模式为商机频道和技术的社区服务
技术社区的收入包括：招聘求职、技术会议、培训广告、软件广告、设备广告等。更重要的是增加用户粘性，运营时要同时服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己的能力，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。
7、B2B 网站主要经营模式为域名+网站建设+搜索引擎优化等互联网服务
对于这类的B2B网站，需要网站团队有企业网站建设的操作经验、了解网站运营以及提升搜索引擎优化排名的实际经验。这类 B2B 网站的盈利模式相对成熟，如国外的谷歌、雅虎，国内的百度、搜狗、360。盈利较多，且市场规模很大，但是由于行业的长时间发展，已经到达行业瓶颈期，且市场规模稳定，导致未来发展难度增大，且小网站无法存活。
四、B2B行业发展概况：
B2B对传统产业的流通模式进行了重新定义，在某种程度上，已经成为了新兴产业经济体的落地形式。
近年来，许多的B2B行业领先者或者行业弄潮儿已经开始尝试和推动，B2B1.0向2.0的转型。B2B2.0阶段的最大特征是交易，并通过对B2B1.0阶段的应用和深入，将平台经营模式从行业信息的提供逐渐转向全产业链服务支持。
从近几年的行业发展（特别是2010年之后多家B2B行业领先公司的上市）观察，虽然市场上盛行B2B2.0的平台转型，但是目前来看，B2B2.0平台与B2B1.0平台的商业模式将会出现持续性的共生相融局面。当前的行业发展仍旧是B2B1.0平台为核心，并以此基础上培养和发展B2B2.0平台。
2015年的互聯网+以及供给侧结构性改革为中国经济的回暖指明了方向，成为目前推动经济发展的重要手段。如此看来，多产业融合，多产业支持的交易型B2B电商模式，将逐渐成为中国经济改革的重要推手和坚毅执行者。
五、B2B行业发展的关键要素：
当下中国B2B电子商务正处于“起始于交易+目的在供应链协同运作+最终完成生态建构”的商业贸易局面。
而其中的具体操作即供应链协同，实际上是为企业提供一整套的商品流通解决方案，这其中涉及整个供应链中的供应商、生产商以及渠道商和终端客户的各个环节，从而对商品原材料采购、产品生产、终端需求，实现全过程最优化的控制。
1、物流服务已然成为当前中国B2B平台的重要需求
物流业不仅聚焦了非物流企业的主营业务生产精力，而且提高了产品分销效率，更为企业间供应链协作管理提供了基础。
第三方物流指的是企业将物流活动以合同方式委托给专业的物流服务机构，专业的物流服务机构会自身自建仓储与分销体系来对生产企业进行商品的仓储、运输服务，在此场景下，签约的企业（包括生产制造业企业和经销商）可以通过信息系统与第三方物流企业保持紧密联系，已达到对物流全程的控制，从而会大大提高产品的流通效率。
从整个物流电商平台的获投数量来看，我国物流電商平台的发展已经得到了风投注意，但是从整个获投平台的轮次格局来看，物流电商平台基本上还处在生长发育阶段，整个物流电商市场的格局还未形成，物流电商的市场还处在窗口期。
2、供应链金融模式即将对B2B2.0平台搭建提供最核心的支持
目前网上支付已经成为2C的消费者的极大认同，特别是支付宝和微信的广泛应用。进而将B2B网上交易意愿提升至50%以上，且增长势头强劲。
供应链金融服务一定会成为B2B未来发展方向之一，虽然当前基于信用体系的供应链金融2.0模式还不太成熟，但未来发展前景巨大。
3、SaaS即将打通供应链，与B2B发生共振
自2014年以后，企业级SaaS发展进入高速期，于此同时B2B也开始快速成长。不断成熟的SaaS将与B2B平台相互叠加，为B2B平台提供工具性支持，同时，B2B平台也为SaaS平台提供更广阔的使用场景。两者之间的联系会越来越紧密。
B2B行业已经经历了20年的发展，未来仍旧会快速推进，成为中国经济发展的重要推动力。
参考文献：
[1]百度百科
[2]托比网研究报告
[3] 商务部，《2015年电子商务工作要点》
作者简介：
柴志超，出生年月： 1990 04 20，性别： 男，民族： 汉族，学历： 在职研究生（在读），研究方向： 经济数学。