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今年27岁的张新娜，是河南省遂平县人。高中毕业后，她独自来到郑州闯荡。
2002年秋天，张新娜开始经营一家精品屋。可是，没多久小店就陷入了困境。最终她意识到是小店缺少主打的产品。后来，张新娜获悉，驻马店市上蔡县农民王国庆，研制了一种“百变魔圈”的益智玩具，深受中小学生的喜爱。敏锐的眼光让她意识到该产品市场潜力巨大，她当即赶往上蔡争取代理权。
借鸡生蛋，她要用“百变魔圈”赚钱
由于王国庆是小打小闹，没有正规工厂。于是，张新娜想到了将老王的技术、产品与自己的市场眼光、营销技巧相结合，实现合作的双赢。两人一拍即合，很快达成协议：由王国庆负责组织生产，张新娜负责开拓市场，共同把市场做大。
踌躇满志的张新娜决心背水一战。回到郑州，她把带回来的样品，折成草帽、古钟、金鱼缸、宇宙飞船等不同的形状，摆在店里最显眼的位置。可事与愿违，“百变魔圈”在店里展示了好几天，却无人问津。怎么会这样呢？三思之后，张新娜发现，自己没有找准消费对象。
如果先在小学生中间打开缺口，情况又会如何呢？她决定试试看。这天中午，快放学的时候，张新娜用手提袋装了三百多个“百变魔圈”，来到东关小学门前，有意摆弄着自己的“百变魔圈”。不一会儿，涌出校门的孩子们就被这变幻无穷的百变魔圈迷住了。转眼工夫，三百多个魔圈被抢购一空。首战告捷，让张新娜信心大增。她马上打电话给王国庆，又订购了三万多个“百变魔圈”。但是第二批货上柜不久，张新娜便发现，门庭若市的场面不见了。
为了扩大销售，张新娜来到一些学校旁边的小卖部，打算“借船出海”。可是，这些小卖部的老板十分精明，只答应试销，但先不付钱。张新娜咬咬牙答应了下来。不久，张新娜又发现了新问题，这些老板对“魔圈”的销售并不积极，甚至将其往货柜上一扔就算完事。
这件事使张新娜意识到，要想开发市场，首先要让大家认识“百变魔圈”。这一回，她直接找到学校的老师，提出免费提供一些“百变魔圈”供孩子们玩。就这样，短短半个月工夫，张新娜就送出去了一千多个“百变魔圈”。“魔圈”送出去了，张新娜心中却忐忑不安，不知道效果究竟如何？可接下来发生的事情，却让她笑得合不拢嘴。
随着孩子们那一双双小手灵巧地转动，“百变魔圈”一会儿变成腰鼓，一会又变成了风火轮，再一动，又变成了UFO……神奇的益智玩具，一下子抓住了孩子们的心。他们纷纷向老师询问，这种益智玩具哪里有卖，有的孩子还直接跑到附近的商店，要购买“百变魔圈”。这可让张新娜兴奋不已。
眼看小小的“魔圈”备受孩子们青睐，学校周围的零售商纷纷想方设法找到张新娜要货，可这回张新娜不再轻易放货了。那些老板开始着急了，为了从中分得一杯羹，他们主动提出先付款后拿货。眼看时机成熟，张新娜经过认真考察，选择了10个合作对象，对其供货。
一年多的培育、引导之后，“百变魔圈”的消费市场渐渐成熟了，张新娜的生意也有了很大起色。直到这时，她才正式和王国庆敲定，成为“百变魔圈”在郑州的总代理。
玩转魔圈“百变魔圈”带来百万金
可是，没过多久，郑州市场“圈”满为患。眼看自己苦苦培育出来的市场，一步一步被人蚕食，张新娜心急如焚。一次顾客的批评，使她茅塞顿开：她要给“百变魔圈”注入时尚元素，穿上漂亮的外衣。
说干就干！张新娜马上来到上蔡，和王国庆一起研究，对“百变魔圈”进行改进。他们在“魔圈”的横梁上，点缀一些好看的珠子。这些珠子有些能发光，有些刻了不同的文字，当“魔圈”变成不同的图形时，会组合成“健康快乐”、“我爱你”等不同的贴心话语。并且，他们用彩色塑料做材质，使“魔圈”在变换不同图形时，呈现出五彩缤纷的美丽来。新的“百变魔圈”上市后，很快受到年轻人的青睐。
一次，张新娜到朋友家串门，发现一种莲花形的灯十分好看，便要王国庆把“百变魔圈”“放大”，再点缀上不同色彩的磨砂灯珠，通上电后，能产生一种朦胧的感觉，由于百变灯每天都能变换出不同的形状，既能美化环境，舒缓压力，还能够传情达意，顿时成了一种新颖、时尚、富有情趣的时尚礼品。所以，张新娜把它带回郑州不久，便成为人们力捧的新宠，她又狠狠地赚了一笔。不断推出的新产品，使张新娜始终领导着“百变魔圈”的消费潮流。那些后来者眼看竞争不过她，且制作工艺越来越复杂，便纷纷向她要货。于是，张新娜的“百变魔圈”迅速走红整个河南。
占领河南市场后，张新娜又开始琢磨着如何进一步把事业做大。一天，她在和王国庆聊天时，听说有人把魔圈卖到了国外，且十分抢手。回到郑州后，张新娜请人设计了精致、豪华的包装袋，印制了中、英文说明书，将“百变魔圈”两个一组，装在精美的包装袋里。然后，她又把“魔圈”变换出不同的图形，拍成照片做成样本，开始为“百变魔圈”寻找出口途径。
2004年9月，张新娜踌躇满志地来到轻工业进出口公司。一开始，接待她的经理很热情，可一听说她只是个开精品屋的小老板，那人便冷下脸来。张新娜不肯善罢甘休。第二天，她早早等在楼下，见经理下楼，她急忙上前堵住他，一边摆弄手中的魔圈，一边认真地说：“不好意思，耽误你几分钟时间，看看我的产品好吗？我这个产品是全手工编织的玩具，肯定会受到外国朋友的喜欢，我想请你帮我打开国外市场。”听她说得这么肯定，又看到她手中的“百变魔圈”确实充满了奇妙，这位经理心动了，答应帮她试试。
好事多磨。直到2005年8月，她才接到通知，说马来西亚一位客商要订购60万个“百变魔圈”，但必须在两个月内交货。当信息反馈给王国庆时，老王有了畏难情绪，担心不能按期交货。张新娜便主动让利，并替他想办法，让他办个培训班，把“百变魔圈”的制作技术无偿传授给乡亲们，然后由他统一供料、统一回收，乡亲们每完成一个“百变魔圈”，就支付其1毛钱的报酬。这个利己利人的做法，最终使这批货如期完工。尽管在这笔交易中，张新娜只挣了3万元钱，可她还是非常高兴。通过自己的努力，“百变魔圈”又多了一条销售渠道。
接下来的事情就好做多了，由于有了自己的销售网络，张新娜的生意越做越大。她在商城路上的小店，也成了展示百变魔圈的窗口。每天，都会有络绎不绝的客商来到她这里，然后将“百变魔圈”销往四面八方。与此同时，“百变魔圈”的走俏，也带动了店里其他商品的销售。
有了张新娜的鼎力相助，王国庆的生意也做得风风火火，每年都有百万元的进账。而“傍”上“百变魔圈”的张新娜，也早已改变了自己的命运。现在，凭着小小的“百变魔圈”，张新娜每个月都能赚到万元以上，她的个人存款也突破了60万元大关。目前，她更是和王国庆拧成了一股绳，打算将“百变魔圈”通过郑州最繁华的小商品批发市场，销往全国各地，让“百变魔圈”赚更多的财富。
编辑：李娟珍
2002年秋天，张新娜开始经营一家精品屋。可是，没多久小店就陷入了困境。最终她意识到是小店缺少主打的产品。后来，张新娜获悉，驻马店市上蔡县农民王国庆，研制了一种“百变魔圈”的益智玩具，深受中小学生的喜爱。敏锐的眼光让她意识到该产品市场潜力巨大，她当即赶往上蔡争取代理权。
借鸡生蛋，她要用“百变魔圈”赚钱
由于王国庆是小打小闹，没有正规工厂。于是，张新娜想到了将老王的技术、产品与自己的市场眼光、营销技巧相结合，实现合作的双赢。两人一拍即合，很快达成协议：由王国庆负责组织生产，张新娜负责开拓市场，共同把市场做大。
踌躇满志的张新娜决心背水一战。回到郑州，她把带回来的样品，折成草帽、古钟、金鱼缸、宇宙飞船等不同的形状，摆在店里最显眼的位置。可事与愿违，“百变魔圈”在店里展示了好几天，却无人问津。怎么会这样呢？三思之后，张新娜发现，自己没有找准消费对象。
如果先在小学生中间打开缺口，情况又会如何呢？她决定试试看。这天中午，快放学的时候，张新娜用手提袋装了三百多个“百变魔圈”，来到东关小学门前，有意摆弄着自己的“百变魔圈”。不一会儿，涌出校门的孩子们就被这变幻无穷的百变魔圈迷住了。转眼工夫，三百多个魔圈被抢购一空。首战告捷，让张新娜信心大增。她马上打电话给王国庆，又订购了三万多个“百变魔圈”。但是第二批货上柜不久，张新娜便发现，门庭若市的场面不见了。
为了扩大销售，张新娜来到一些学校旁边的小卖部，打算“借船出海”。可是，这些小卖部的老板十分精明，只答应试销，但先不付钱。张新娜咬咬牙答应了下来。不久，张新娜又发现了新问题，这些老板对“魔圈”的销售并不积极，甚至将其往货柜上一扔就算完事。
这件事使张新娜意识到，要想开发市场，首先要让大家认识“百变魔圈”。这一回，她直接找到学校的老师，提出免费提供一些“百变魔圈”供孩子们玩。就这样，短短半个月工夫，张新娜就送出去了一千多个“百变魔圈”。“魔圈”送出去了，张新娜心中却忐忑不安，不知道效果究竟如何？可接下来发生的事情，却让她笑得合不拢嘴。
随着孩子们那一双双小手灵巧地转动，“百变魔圈”一会儿变成腰鼓，一会又变成了风火轮，再一动，又变成了UFO……神奇的益智玩具，一下子抓住了孩子们的心。他们纷纷向老师询问，这种益智玩具哪里有卖，有的孩子还直接跑到附近的商店，要购买“百变魔圈”。这可让张新娜兴奋不已。
眼看小小的“魔圈”备受孩子们青睐，学校周围的零售商纷纷想方设法找到张新娜要货，可这回张新娜不再轻易放货了。那些老板开始着急了，为了从中分得一杯羹，他们主动提出先付款后拿货。眼看时机成熟，张新娜经过认真考察，选择了10个合作对象，对其供货。
一年多的培育、引导之后，“百变魔圈”的消费市场渐渐成熟了，张新娜的生意也有了很大起色。直到这时，她才正式和王国庆敲定，成为“百变魔圈”在郑州的总代理。
玩转魔圈“百变魔圈”带来百万金
可是，没过多久，郑州市场“圈”满为患。眼看自己苦苦培育出来的市场，一步一步被人蚕食，张新娜心急如焚。一次顾客的批评，使她茅塞顿开：她要给“百变魔圈”注入时尚元素，穿上漂亮的外衣。
说干就干！张新娜马上来到上蔡，和王国庆一起研究，对“百变魔圈”进行改进。他们在“魔圈”的横梁上，点缀一些好看的珠子。这些珠子有些能发光，有些刻了不同的文字，当“魔圈”变成不同的图形时，会组合成“健康快乐”、“我爱你”等不同的贴心话语。并且，他们用彩色塑料做材质，使“魔圈”在变换不同图形时，呈现出五彩缤纷的美丽来。新的“百变魔圈”上市后，很快受到年轻人的青睐。
一次，张新娜到朋友家串门，发现一种莲花形的灯十分好看，便要王国庆把“百变魔圈”“放大”，再点缀上不同色彩的磨砂灯珠，通上电后，能产生一种朦胧的感觉，由于百变灯每天都能变换出不同的形状，既能美化环境，舒缓压力，还能够传情达意，顿时成了一种新颖、时尚、富有情趣的时尚礼品。所以，张新娜把它带回郑州不久，便成为人们力捧的新宠，她又狠狠地赚了一笔。不断推出的新产品，使张新娜始终领导着“百变魔圈”的消费潮流。那些后来者眼看竞争不过她，且制作工艺越来越复杂，便纷纷向她要货。于是，张新娜的“百变魔圈”迅速走红整个河南。
占领河南市场后，张新娜又开始琢磨着如何进一步把事业做大。一天，她在和王国庆聊天时，听说有人把魔圈卖到了国外，且十分抢手。回到郑州后，张新娜请人设计了精致、豪华的包装袋，印制了中、英文说明书，将“百变魔圈”两个一组，装在精美的包装袋里。然后，她又把“魔圈”变换出不同的图形，拍成照片做成样本，开始为“百变魔圈”寻找出口途径。
2004年9月，张新娜踌躇满志地来到轻工业进出口公司。一开始，接待她的经理很热情，可一听说她只是个开精品屋的小老板，那人便冷下脸来。张新娜不肯善罢甘休。第二天，她早早等在楼下，见经理下楼，她急忙上前堵住他，一边摆弄手中的魔圈，一边认真地说：“不好意思，耽误你几分钟时间，看看我的产品好吗？我这个产品是全手工编织的玩具，肯定会受到外国朋友的喜欢，我想请你帮我打开国外市场。”听她说得这么肯定，又看到她手中的“百变魔圈”确实充满了奇妙，这位经理心动了，答应帮她试试。
好事多磨。直到2005年8月，她才接到通知，说马来西亚一位客商要订购60万个“百变魔圈”，但必须在两个月内交货。当信息反馈给王国庆时，老王有了畏难情绪，担心不能按期交货。张新娜便主动让利，并替他想办法，让他办个培训班，把“百变魔圈”的制作技术无偿传授给乡亲们，然后由他统一供料、统一回收，乡亲们每完成一个“百变魔圈”，就支付其1毛钱的报酬。这个利己利人的做法，最终使这批货如期完工。尽管在这笔交易中，张新娜只挣了3万元钱，可她还是非常高兴。通过自己的努力，“百变魔圈”又多了一条销售渠道。
接下来的事情就好做多了，由于有了自己的销售网络，张新娜的生意越做越大。她在商城路上的小店，也成了展示百变魔圈的窗口。每天，都会有络绎不绝的客商来到她这里，然后将“百变魔圈”销往四面八方。与此同时，“百变魔圈”的走俏，也带动了店里其他商品的销售。
有了张新娜的鼎力相助，王国庆的生意也做得风风火火，每年都有百万元的进账。而“傍”上“百变魔圈”的张新娜，也早已改变了自己的命运。现在，凭着小小的“百变魔圈”，张新娜每个月都能赚到万元以上，她的个人存款也突破了60万元大关。目前，她更是和王国庆拧成了一股绳，打算将“百变魔圈”通过郑州最繁华的小商品批发市场，销往全国各地，让“百变魔圈”赚更多的财富。
编辑：李娟珍