3月9—10日，“华为中国生态伙伴大会2017”在长沙举行。作为华为CSP五钻合作伙伴的北京朗程科讯科技有限公司（以下简称朗程）参加了本次大会。
　　从2011年华为首次举办渠道大会开始，后来大会更名为合作伙伴大会，今年又再次更名为生态伙伴大会，朗程董事长刘越表示，从本次“生态伙伴大会”的名字上就可以看出，华为在数字化转型时代下其生态理念与愿景的演进。为了数字化转型这一共同的使命，华为与其生态合作伙伴聚集在一起，以开放、合作、共赢的态度参与生态建设，在实现生态繁荣的基础上，成就彼此，因聚而生，这才有了“ΣCO-Partner生态伙伴大会”。
　　朗程公司主要从事系统集成、云计算和IT服务等业务。从2013年与华为第一次合作开始，朗程作为华为产品的金牌代理商，在IT、数通安全、传输等多个产品线都有密切合作；不仅仅是产品线的合作，朗程还与华为在服务和解决方案能力提升方面进行了深入的合作，目前已是华为CSP五钻合作伙伴；朗程与华为在云计算、大数据等诸多领域均建立了长期、持续的合作关系。
　　华为一直秉承“阳光聚伙伴，价值创未来”的渠道理念，致力于为合作伙伴打造一个公平、公正、阳光、透明的合作环境。这些举措也成了促进朗程与华为进一步合作、共同拓展业务的强大动力。
　　刘越介绍说，华为为朗程的业务拓展提供了多方面的帮助。
　　首先，在市場拓展方面，华为投入了巨大资金，支持合作伙伴开拓市场，增强了合作伙伴与客户之间的联系，同时提高了客户对华为品牌的认可度。
　　其次，在为合作伙伴赋能方面，华为于2015年专门成立了渠道能力发展部，投资数亿元帮助和支持合作伙伴进行能力提升，包括为合作伙伴的售前、售后和商务等人员赋能。与此同时，新成立的华为中国合作伙伴大学设置了基础学院、产品与解决方案学院、服务学院、商学院等，为合作伙伴提供灵活自主的学习平台，鼓励和帮助合作伙伴培养更多优秀人才，让合作伙伴更专注于拓展自己的业务。在激励方面，华为先后设置了HCIE、解决方案专家、重大项目交付等多个维度的激励。朗程目前拥有50多名通过华为HCIE认证的人员，以及各技术领域的专家，这为公司打单和做项目奠定了基础，增强了公司的竞争力。
　　最后是商务保障方面，在项目的合作过程中，华为与合作伙伴密切沟通，在商务合作上提供充分保障，让合作伙伴能够确确实实赚到钱。
　　“我们和华为之间永远不可能有竞争。可能有的企业会遇到这种情况，在与国际大厂商合作时，感觉自己在‘求’厂家的销售人员，即使这样也很难得到厂家的强有力支持，最终还有可能转变为竞争关系。”通过这几年与华为的合作，刘越感受颇深，“我们与华为之间的合作是基于平台的、平等的合作。华为始终坚持‘被集成’的战略，不会成为合作伙伴的竞争者。这样一来，合作伙伴可以专注于自身市场的开发和拓展。我们与华为之间的合作是相互促进和互补的。”