“微博牛人”伊光旭:关键在创意

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  听说眼前这位就是新浪微博“冷笑话精选”的博主时,对方一般都会“哦”一声做恍然大悟状,表示久仰大名,之后忍不住跑过来三言两语介绍自己的产品,再报上自己运作“官微”的困惑,与伊光旭探讨一番。此时,这位1986年出生的福建男生,人气竟然比美女还高!
  所有人都玩微博,可为什么伊光旭这小子却把它玩成了生意?
  而且,生意还不小。
  目前,他手里有二三十个微博账号,最知名的当属新浪微博上有1060万粉丝(截至2012年12月20日)的“冷笑话精选”。他不光是微博大号拥有者,他创办的厦门飞博共创网络有限公司(下简称“飞博”)也专门为企业做微博营销。一些他不愿透露名称的数码产品和快消品品牌都主动找来请他运作,美丽说等IT圈最红的创业公司也邀他做幕后推手。
  自然而然地,他的第二战场正在延伸到微信。
  打开李开复的微信,你会看到一个李开复自己的“站点”,最末一行小字“飞博inside”。
  “站长之王”蔡文胜投资了伊光旭这个社交媒体时代的“个人站长”。与两人都相熟的朋友评价说,伊光旭和蔡文胜相差16岁,但两人很多创业理念却异常相似,蔡文胜对他寄予厚望。
  把这些光环去掉,其实他也只是个刚创业两年的小男生而已。造型上花了点心思,蓄着诙谐的小胡子;名片也有些小心思,正面是大头照,背面还印上了一个后脑勺。
  “我敢虎口拔牙”
  在微博上运营大号之前,伊光旭在豆瓣玩小组。没错,这么一个以文艺范儿、纯净著称的社区,被伊光旭用来“练手”了。
  “我敢虎口拔牙嘛!”伊光旭说。其实,他在用对成功的强烈欲望为自己壮胆。从大学时阅读海量名人传记这一点,你能看出他对成功有多么渴求:心不在焉地上大学,一心只想做自己的事业,迫不及待地准备小试牛刀。
  他就读的是南京的解放军理工大学,军校明文规定学生不能从事商业化的活动。他就盯上校园那些“军属商店”,找了一家生意最差的,想办法找到老板提出接手,或者租一些店面给自己经营。那位老板也不拘一格,说没事你试吧,出了问题我给你担着。
  伊光旭急于上手,却没钱。他的同学们也多是无产阶级。无计可施时,他不知哪根筋搭错了,竟然想到去找老师。有一位老师与他只是一面之缘,他也不知自己哪来的勇气,编了一条短信发给老师,大意是:我们一起做生意吧?
  更不可思议的是,那位老师回复他:挺好,我可以帮你。
  当天晚上,伊光旭就用A4纸写了一个“商业计划书”,他希望把军属商店改为面向学生们租书的书店,名叫“书芳斋”。一周后,那位老师成了他的第一位天使投资人,投了5万元。到大四时,他的书店开成了连锁。解放军理工大学面积很大,伊光旭的两家“书芳斋”里放满了各种言情小说,最主要的客户是那些情窦初开的女大学生。每本书都有十分清晰的条码,分类也很具体。一群小女生趋之若鹜。
  “有时候,你得死马当活马医。”伊光旭说,“很多牛人在大学时候绝对没闲着,脑子比较活络,大一大二的时候很不合群,容易被人看不起,大四时绝对牛。”
  但这个牛人在大四时读不下去了,退学后一门心思找创业灵感。他考虑过卖杂粮,但“做传统生意还得找家人出钱,唉,算了”。除了读人物传记,还要读《商界》。里面的文章,甚至一大串边边角角貌似不靠谱的广告,他都读得很细。“那些也都是潜在的创业机会嘛。”
  2008年,他做了一家类似于“趣玩网”的创意类网站。他的初衷与现在很多创业者在微博上诉求的一样,想找个社交平台吸引流量,“忽悠点儿人过来”。
  “这事儿还能挣钱?”
  在豆瓣上,他先观察那些小组里面究竟谁在发帖,发什么帖,积极回复的有谁。然后是小组主题,观察哪些小组比较吸引人,哪些小组听上去不错,但实际上没那么高活跃度。依照他的“竞争不激烈”原则,他开的小组在3个月之内就有了十几万用户。
  “这也有一个重要原因,我是全职在做,而那些组长每一个都是兼职玩儿的。我天天都在琢磨,人家一个月琢磨一次。”伊光旭说。
  豆瓣小组越玩越大,比自己那个网站还火爆。于是,有人找他来打广告。他脑子一热:这事儿竟然还能挣钱?!但他马上冷静下来,因为对方给的钱不多,一条广告只有1000块,还不够他一个月房租费。
  当然,最后他还是接下了广告。
  其实伊光旭对豆瓣并不满意:“豆瓣发展很慢,因为它和组长的关系是有些对立的。号称有一亿用户,其实活跃用户不多,我都计算过的。大部分人上去看,还是看他的影评、书评、听音乐。小组不好玩儿,一天的发帖量才两三页。它的社区不开放,思想不开放,你都没办法找它投诉,只有发邮件。然后它会用一个比政府还官僚的口吻回复你,几乎没有服务。没有服务,还能叫社区吗?”
  “我很幸运,感谢微博”
  很快,他发现了新浪微博,觉得很惊喜:生态结构比较完整,能够找到名人,有中坚力量,这就意味着有社会舆论观点。另一个吸引点是,新浪博客上,韩寒的点击量一天能有百万,评论只有几十条;再看微博上,一篇文章哪怕只有200个转发,却有100个评论。当时来看,这种传播性近乎于逆天。
  “这可能又是一个能够施展我这点儿小能力、小技巧的地方。”他这样想。
  2009年10月注册之后,他观察了两个月,心情有一点失落,因为发现用户并不多,或许是因为需要内测邀请码,或许是因为微博这种模式并不适合中国互联网——这正是他担忧的。他想起几年前在杂志上看过的一篇文章,文中说Twitter最让人震惊的地方就是,它会颠覆新闻的报道,信息发布速度极快。作者还预测,中国也会有Twitter,但政府管制势必会成为问题。
  伊光旭也了解,王兴的“饭否”在中国曾被关掉。王兴也是福建人,和熊俊都来自龙岩。在“厦门江湖”中,大家也谈论过王兴。“王兴骨子里是非常西化的,他希望能做一件事情做到很大,希望建立规则。但是在中国的这种情况下,只有完善的规则,靠用户的自我约束力,其实是非常困难的。”熊俊说。   有人在唱衰微博,说它上面99%都是负面情绪,早晚会被和谐掉。
  伊光旭反而有了斗志:“你们都唱衰,我就玩儿嘛,也没有什么损失,大部分东西都是看衰了之后才有更大的机会。”这之后的故事大家都清楚,他的几个账号火了。伊光旭做内容,等人来转发、评价、打广告、求合作、求投资。
  几年后,伊光旭总结:“在我创业过程中,最大的挑战是对于一个市场不确定性的预期和判断。我不能确认这个平台能不能起来,但我得把全部精力放上去,可能99%的人都不看好,而且它还会有自己的生命周期。现在我得说,我很幸运,感谢微博。”
  “微信是一个小圈子”
  最近情况又变了,联系伊光旭最好用微信,因为他又把时间泡在微信上了。
  “微博就是一个大酒家,你要请客的时候才需要,注意讲话、注意着装,一会儿可能要拍照,就是这么一个状态。微信是一个小圈子,是一个家常菜,你每天都需要。”伊光旭说。
  第一次看到微信时,他就直接找到了亮点:插件,这玩意里面可以添加或删除功能,唯有这样才能保持平台的活跃度。伊光旭觉得腾讯的确是互联网行业的大玩家,用户现在用QQ主要是为了传文件和截屏,这两个功能是顶梁柱。理论上看,腾讯为微信之后的发展留了太多伏笔。
  “这是一个非常灵活的产品,是一个懂互联网发展趋势的人做的产品。我观察了没多久,马上跳进去做了。”他说。
  当初伊光旭回到厦门的时候,大家也会暗自猜测,他的生意能做多久。
  “文胜聊过他对光旭当时生意的看法,”熊俊爆料,“他一直也在想,光旭的生意能不能做大,微博能不能让它成为一个传媒。文胜投资草根,希望赚钱。但他更看中格局,他非常希望投资的项目可以有几亿用户,有很大的影响力,成为某个平台上最大的传播平台。必须是最大的。”
  熊俊说,现在大家理解伊光旭了,这小子的确找到了最适合自己的平台。
  “先占上地方”
  如同当初陪伴微博成长一样,伊光旭又要跟随微信的战略进行调整了。他的产品类似于一个站点,飞博内部把它叫做“手机报”。“是不是该起个酷一点、高深一点的名字?‘智能引擎’怎么样?”他自己也拿不准,反过来询问朋友。
  在南京时,伊光旭是光杆司令;到了厦门,他的一系列账号“已经不是一人在发”;现在创立了飞博,公司化运作,共有70多个同事,有20位编辑,还有一大堆做营销和销售的同事。手里的账号有几十个,有一线号码,也有各个细分领域的,“先占上地方”,还有目前并不红的潜力股。这些账号已经形成了梯队。
  飞博的首要任务是,将“发微博”这件事情批量化生产。
  伊光旭重视面试,起码每个新同事他都要见一见。能轻松玩转微博的人的特点是:“思路不要太禁锢、不能被大学毒害太深,脑子要稍微好用一点,要有一定的反应速度,一定的网络感觉,平时也得看点儿书。”
  飞博的编辑队伍会分为几个小团队,团队领袖会轮换制,下面同事有不满就可以提出轮值。换了leader,团队也可以按照新领导的旨意来改名字。“做了老大,就想自立山头嘛!”
  帮企业做微博营销也是飞博的业务之一,而且会延伸到活动策划环节,报价是4A公司的十分之一。“你看有些大品牌发动公关公司、4A公司一起做,最后弄出一个视频放在微博上,互动才几千个,这案子花了三五百万元!我们三五十万就行,能达到它们5倍~10倍的效果。”他自己是公司的大销售。他有一些来自文化圈的朋友,也喜欢和企业家维护些关系,顺便在社交平台上晒晒合照。
  “关键在创意”
  飞博这公司到底是做什么的?
  2012年初接受采访时,伊光旭表示,飞博是一家互联网公司。到了年底,他发现这已经难以概括它了。
  “你说这是个自媒体公司?但是又做App。移动互联网公司?可是还做营销。我把飞博定义为:一个用互联网思维解决线上线下问题的公司。我这个人就喜欢创意,这也是一个创意公司。”
  伊光旭不愿透露蔡文胜给他投了多少钱,飞博也没有拿A轮。“拿了A轮你就要告诉投资人你的模式和目标了。”
  听起来,一个明显而确定的商业模式并不是他想要的,就像他很早就押宝在豆瓣、新浪微博一样,路是从没有路的地方走出来的。
  实际上,伊光旭压力很大。“大家都在问我,微博是不是快不行了。你看‘开心农场’开始是互联网的精英分子玩,后来变成年轻群体玩,再后来变成什么?老妈群体。还在玩儿,还挺乐呵的。它有一个很大的周期。今年你会发现很多土老板开始重视微博。微博这个会有正常的起伏周期,目前它还没有替代品,不能说这个产品不好。”
  伊光旭坚持自己的观点:形式可能固定下来,只要内容在变,就不至于被淘汰。
  在微信上,他把评论提示语设置成“元芳,你怎么看”。他觉得这不会造成审美疲劳。“江南Style现在也有人在跳,跳得有创意你还是看的嘛,谁跳也很关键。不是这个题材没意思了,而是这个题材有太多雷同的内容产生了,关键在创意。”
  “微博就是一个名利场”
  他身边也有很多专业的微博账号运营者。光是“冷笑话”这个题材就涌现了不少。“有一个叫‘冷笑话精辟选’,名字雷死我了。”有媒体说,他曾和一位草根大号分家。“根本就是没有的事,我们只是朋友。很多人做微博都很有一套。”
  与伊光旭同时期成名的“微博营销之父”杜子建,正在变成一个营销大师,气场强大;伊光旭也去讲课,不过多是给朋友的公司。在活动上,有人过来请教,伊光旭也力求讲干货,不装。他就是一个爱开玩笑的小男生,他不想佯装出大师范儿。
  “我太嫉妒光旭了,如果我比现在小四岁,还有机会做很多事情。”熊俊说,“我个人认为,成功这件事情,最关键的方法大家都知道,但你未必有这种毅力。你坚持下去,有了积累,第一个账号红了可以带动第二个,前两个再带动第三个。做到第100个,前99个都互相帮忙。别人越到后面越难赶上你。”
  伊光旭总结,人和人的差别在于8小时之外的功夫,在于每天的早8点到晚10点,要么干脆吃喝玩乐,要么就不要虚度。细节决定成败。
  “其实微博就是一个名利场,晒过生活之后,多数人是在表达自己的立场。微博也体现人性,而人的本质是动物,条件反射。当你告诉自己10遍,眼前这个人是骗子,那么他说的任何话,你都会找到理由不去相信了。”伊光旭说。(编辑/晴川)
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