【摘 要】
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IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去,因为他们认为销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做,都对公司的形象和信用影响极大;如果准备不足就
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IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去,因为他们认为销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做,都对公司的形象和信用影响极大;如果准备不足就仓促上阵,会使一个很有潜力的销售人员夭折。初步培训IBM公司的销售人员和系统工程师要接受为期12个月
IBM will never let an untrained or under-trained person go to the forefront because they think the salesperson’s words, what to do, what to say, and what to do with the company’s image and credibility A great impact; if you are prepared to rush to battle, will make a potential salesman died. Initial training IBM’s sales and systems engineers to accept a period of 12 months
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