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摘 要：全国职业院校技能大赛作为全国职业院校比拼实力的平台，檢验教学水平的试金石，得到广大职业院校和社会公众的认可，本文通过总结全国职业院校技能大赛市场营销赛项指导大赛经验，探讨指导教师在该赛项中的角色定位，希望能够为广大该赛项的指导教师提供指导的思路。
关键词：ITMC;全国职业院校技能大赛;市场营销
基于ITMC技能训练平台的全国职业院校技能大赛市场营销大赛自2014年开赛，已经有5届了，作为一名从不缺席的指导教师，通过对我校市场营销大赛情况总结的指导教师在大赛备赛期间的角色得出以下几点思考。
1物色参赛选手的伯乐
竞技类的比赛，选手的素质非常的重要，无论是悟性还是心理素质都严重地影响比赛结果，对于全国职业院校技能大赛市场营销赛项来说，由于是团体赛，需要紧密的团队协作，所以还要关注选手的性情、团队协作能力，选人必须进行综合考量，作为指导老师就像一个伯乐，能够选出满足大赛综合素质的团队，才能取得理想的成绩，否则，无论怎样去努力都会功亏一篑。那么在备赛之前就要评估物色下哪些学生具有潜力，可以在团队里面发挥作用，可以发挥怎样的作用，有哪些缺点，需要在哪些方面着重培养都要做到心里有数。
2选拔选手的组织者
全国性的比赛竞争是激烈的，要想取得成绩是不容易的，必须选拔出优秀的选手，要想选拔优秀的选手，怎么组织选拔赛至关重要。怎么组织选拔赛需要指导教师依据历年比赛规程分析比赛内容，依据比赛内容确定选手需要什么样的素质才能满足大赛的要求，再根据这些需要的素质有针对性确定选拔方案，争取学校支持组织执行选拔赛。其他人是无法承担这个角色的，因为这是专业的内容，没有指导过比赛对比赛不了解的人是胜任不了的。
3设计培训方案并执行的执行者
选手选拔出来怎么培训是非常关键的问题，这个问题如果没有解决好，再好的选手也难以取得理想的成绩。那么指导教师如何来设计培训方案呢？指导教师首先根据比赛规程，将比赛内容分成若干模块，将模块分成若干阶段，分阶段进行组织培训。所以培训方案设计内容必须依据这些模块及其细分阶段有序安排，而且必须非常明确。另外，由于高职层次学生的特点，逻辑思维能力想对较弱，所以在培训中一定要讲这个比赛的逻辑是什么让学生掌握;再者，高职的学生数据分析能力不是很强，所以这个问题需要指导教师解决，那么就要求教师帮忙分析数据，并将数据的特点告诉他们，并让他们掌握分析数据的逻辑和方法。合理的方案设计出来以后，还要贯彻执行，怎么贯彻执行，不仅仅要严要求，还要常激励、常陪伴。比赛好比打仗，要身先士卒，与士兵同甘共苦，经常激励士兵自然士气高昂，仗自然打得顺利。
4培训过程中的遇到问题的协调者
由于培训时需要用到计算机实验室，会遇到实验室设备故障、网络故障，另外，还需要在节假日进行强化训练，实验室的安排、相应的后勤保障，队员之间的矛盾等方方面面的问题，都需要指导教师协调解决。因为这需要与计算机管理中心、教务处、学工处等沟通协调，学生是不可能自己解决的。否则，一个方面解决不好培训工作就无法进行下去。
5最终比赛备选策略方案的制定者
由于本赛项的特殊性，决胜的关键通常不是技术，而是策略是否得当，以我们学校2018年国赛及省赛的推荐队比赛情况来看，我们平时在进行网赛交流时成绩非常好，在大赛圈里也有口碑，然而大赛成绩却非常不理想，关键在策略适当。学生因数据分析能力及风险评估能力的不足，极其容易选择错误的策略，因此，在大方向上指导教师要作为最终比赛备选策略方案的制定者。
参考文献
[1]何春云，高职市场营销职业技能竞赛的问题及对策研究[J]，湖北经济学院学报.2015年07期.
关键词：ITMC;全国职业院校技能大赛;市场营销
基于ITMC技能训练平台的全国职业院校技能大赛市场营销大赛自2014年开赛，已经有5届了，作为一名从不缺席的指导教师，通过对我校市场营销大赛情况总结的指导教师在大赛备赛期间的角色得出以下几点思考。
1物色参赛选手的伯乐
竞技类的比赛，选手的素质非常的重要，无论是悟性还是心理素质都严重地影响比赛结果，对于全国职业院校技能大赛市场营销赛项来说，由于是团体赛，需要紧密的团队协作，所以还要关注选手的性情、团队协作能力，选人必须进行综合考量，作为指导老师就像一个伯乐，能够选出满足大赛综合素质的团队，才能取得理想的成绩，否则，无论怎样去努力都会功亏一篑。那么在备赛之前就要评估物色下哪些学生具有潜力，可以在团队里面发挥作用，可以发挥怎样的作用，有哪些缺点，需要在哪些方面着重培养都要做到心里有数。
2选拔选手的组织者
全国性的比赛竞争是激烈的，要想取得成绩是不容易的，必须选拔出优秀的选手，要想选拔优秀的选手，怎么组织选拔赛至关重要。怎么组织选拔赛需要指导教师依据历年比赛规程分析比赛内容，依据比赛内容确定选手需要什么样的素质才能满足大赛的要求，再根据这些需要的素质有针对性确定选拔方案，争取学校支持组织执行选拔赛。其他人是无法承担这个角色的，因为这是专业的内容，没有指导过比赛对比赛不了解的人是胜任不了的。
3设计培训方案并执行的执行者
选手选拔出来怎么培训是非常关键的问题，这个问题如果没有解决好，再好的选手也难以取得理想的成绩。那么指导教师如何来设计培训方案呢？指导教师首先根据比赛规程，将比赛内容分成若干模块，将模块分成若干阶段，分阶段进行组织培训。所以培训方案设计内容必须依据这些模块及其细分阶段有序安排，而且必须非常明确。另外，由于高职层次学生的特点，逻辑思维能力想对较弱，所以在培训中一定要讲这个比赛的逻辑是什么让学生掌握;再者，高职的学生数据分析能力不是很强，所以这个问题需要指导教师解决，那么就要求教师帮忙分析数据，并将数据的特点告诉他们，并让他们掌握分析数据的逻辑和方法。合理的方案设计出来以后，还要贯彻执行，怎么贯彻执行，不仅仅要严要求，还要常激励、常陪伴。比赛好比打仗，要身先士卒，与士兵同甘共苦，经常激励士兵自然士气高昂，仗自然打得顺利。
4培训过程中的遇到问题的协调者
由于培训时需要用到计算机实验室，会遇到实验室设备故障、网络故障，另外，还需要在节假日进行强化训练，实验室的安排、相应的后勤保障，队员之间的矛盾等方方面面的问题，都需要指导教师协调解决。因为这需要与计算机管理中心、教务处、学工处等沟通协调，学生是不可能自己解决的。否则，一个方面解决不好培训工作就无法进行下去。
5最终比赛备选策略方案的制定者
由于本赛项的特殊性，决胜的关键通常不是技术，而是策略是否得当，以我们学校2018年国赛及省赛的推荐队比赛情况来看，我们平时在进行网赛交流时成绩非常好，在大赛圈里也有口碑，然而大赛成绩却非常不理想，关键在策略适当。学生因数据分析能力及风险评估能力的不足，极其容易选择错误的策略，因此，在大方向上指导教师要作为最终比赛备选策略方案的制定者。
参考文献
[1]何春云，高职市场营销职业技能竞赛的问题及对策研究[J]，湖北经济学院学报.2015年07期.