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5年前，笔者第一次走进普源精电(RIGOL)位于昌平的新总部，这家最初由三个大学生打造的测试仪器公司是当时中国测试仪器行业中的一匹黑马。那个时候，这家本土示波器公司一边潜心打造着自己的品牌，一边利用剩余产能为安捷伦低端示波器代工。5年后，笔者再次来到普源精电，采访公司副总裁邢飞，一样安静的办公环境，一样整洁的厂区，只是多了实验楼和综合楼，并且楼里的工位已满，厂区也不再如5年前那般空旷。此时公司已经早已摆脱示波器一条腿走路的业务格局，又研发生产了函数/任意波形发生器、高端数字万用表、频谱分析仪、可编程线性直流电源、以及液相色谱仪等分析仪器。
对于一家成立于2000年的企业，虽然近5年间，普源精电引入了大量优秀管理和技术人员，业务范围从局限在国内到成立专门海外销售团队，甚至开始涉足技术含量更高的生物与化学分析仪器，但我想上面这段话更适合作为过去5年企业发展取得成就的最好诠释。
里程碑
这5年间KIGOL推出了很多新产品，于公司成立10周年之际推出的RIGOL D56000系列示波器堪称是公司发展历史中里程碑式的产品，依靠DS6000的推出，RIGOL成为了中国第一家将示波器带宽提升到1GHz的本土企业，同时也是世界上第五个能够自己设计生产GHz带宽示波器的企业。
支撑RIGOL一步步在国内十多家示波器厂商中保持一路领先的是一直坚持的技术为先的企业发展策略，“十年磨一剑”也许有些夸张，不过1GHz带宽示波器的诞生确实是十年来企业长期技术积累的集中体现。因为示波器特殊的采样需求，模拟前端部分的性能一直决定着示波器产品的三大核心性能中最重要的两个：带宽和采样率。之所以市场上近百家示波器厂商迟迟无法开发出1GHz示波器，根源在于基于现有商业器件设计而成的模拟前端，始终难以达到商用示波器的可靠性和性能要求。邢飞坦言：“仅这一点的实现，花费了RIGOL研发工程师们将近4年的时间。”
也许，最近的一个奖项最能证明KIGOL的DS6000模拟前端出众的设计水平。2011年6月22日，RIGOLDS6104数字示波器喜获美国R&DMagazine评选的R&D 100年度产品奖。R&D 100 Award自设立49年以来，已成为全球高科技领域极为推崇的大奖，被誉为科技界的“创新奥斯卡”奖。R&D 100年度产品奖是用于表彰年度科技创新产品的一项大奖，由专家和杂志编辑共同组成的评选委员会评出，其评审标准的重点在科技创新产品与市场需求紧密结合方面。评选产品的来源为工业领域，研究所，国家实验室和私人研究机构，包括新材料、新产品和新技术等多个领域。
值得注意的是，K&D 100 Award并不看重DS6000系列示波器本身的性能，因为在示波器领域，DS6000的性能实在无法和动辄几十GHz的高端产品相比。RIGOL副总裁邢飞介绍，评委会看重的是DS6000示波器中采用商用器件搭建的模拟前端的设计很有特点，具有代表性值得其他设计者参考借鉴。可以说，RIGOL迄今为止获得的最有分量的国际奖项不是来自于测试，而是来自于电子工程设计届的认可。
独特推广策略
对于里程碑式产品，RIGOL制定了详细稳妥的市场推广策略，邢飞表示：“在1GHz这个层次上。价格已经不是决定客户选择示波器的主要因素，所以DS6000的推广并没有采取传统的手段，一发布就持续铺天盖地进行宣传。”的确，一方面中端示波器市场的需求和策略与之前RIGOL熟悉的低端市场有很大不同，另一方面则是客户对国内品牌的认知度和信任度比较差，难以短时间内接受，盲目的宣传只会让该产品迅速湮没于众。
所以，RIGOL选择了一条特立独行的推广之路，先高调发布产品，重点强调DS6000取得的技术突破：随后是一个短暂的市场沉寂期，沉寂只是留给外界的印象，RIGOL内部特别组建了技术应用支持部，重金聘请领先示波器厂商的技术骨千充实客户支持力量，专门研究中端示波器的客户特殊需求提供针对性的技术支持：另一方面，更专注于相关应用软件的开发，针对DS6000适用的重点领域开发相应的测试软件，为DS6000的大面积推广做好坚实的市场基础。
相比于外商，在技术支持方面，本土厂商与客户的沟通会更通畅。技术支持比价格重要的一个例子是，RIGOL基于DS6000为某通信厂商专门开发的软件实现了客户的测试需求，这种针对性的服务让其毫无悬念成为了DS6000的用户，此时，成本已经不再是影响客户采购最主要原因。
在内部条件成熟的基础上，DS6000的推广过程迈向一个全新的阶段。在2011年5月1日到10月31日期间。RIGOL举办DS6000系列示波器免费试用活动。为了让更多的目标用户有机会体验这款带宽最高达1GHz，存储深度深达140M采样点的国产中端示波器，RIGOL本次拿出了100台产品开放给广大工程师试用，试用期间提供全方位的技术支持，并且试用者可以以优惠价格留下DS6000。关于这次业界同档示波器中规模最大的体验活动，邢飞坦言：“通过试用让更多的用户有机会接触国产中端示波器产品，希望亲身的经验能够让这些体验者对DS6000有更直观的认识，摆脱过去对国产中档示波器的模糊认识，从而在以后的采购中把DS6000作为一个选择。”特别的，邢飞还特别希望试用者能够把试用中遇到的问题一并反馈给RIGOL，让他们的设计工程师能够获得宝贵的使用者感受，完善现有的产品并对以后的设计提供有价值的参考。
未来战略
对于致力于做中国测试仪器领导企业的RIGOL来说，推广DS6000的意义在于让其有机会感受服务和争夺中端示波器用户需要的准备，为进军更高级别市场积累更多经验。
当然，DS6000不是终点，邢飞透露，在示波器领域，RIGOL已经开始着手更高性能产品的开发，只不过新产品至少要耐心期待几年。因为如果再次提升性能指标，RIGOL瞄准的至少是4G级别的产品，以现有的架构几乎不可能依靠商用器件撑起模拟前端，必须有足够的专用芯片开发能力才能实现。虽然KIGOL几年前已经成功开发出了自有芯片，但要开发如此水平的芯片，还需要更多的技术积累，因此，开发更高性能的示波器需要先解决芯片设计能力的难题。
对于国内示波器企业而言，RIGOL从销量到产品指标都已经成为名副其实的领头羊。虽然国外品牌在仪器行业具有传统的优势，但12年来的快速成长，已经证明了RIGOL找到了自己的创新发展之路。在产品竞争中，KIGOL在产品研发上不断创新突破，取得了一个一个的进步，在销售方面，中国庞大而飞速发展的市场，也为拥有自主知识产权的国内企业提供发展的沃土：从用户角度出发，打破国外品牌的垄断，获取性价比高的产品和服务是最好的选择。基于此，我们期盼RIGOL能在未来是发展中，开拓更大的市场覆盖面，在电子测量仪器和分析仪器上腾飞于世界舞台。
对于一家成立于2000年的企业，虽然近5年间，普源精电引入了大量优秀管理和技术人员，业务范围从局限在国内到成立专门海外销售团队，甚至开始涉足技术含量更高的生物与化学分析仪器，但我想上面这段话更适合作为过去5年企业发展取得成就的最好诠释。
里程碑
这5年间KIGOL推出了很多新产品，于公司成立10周年之际推出的RIGOL D56000系列示波器堪称是公司发展历史中里程碑式的产品，依靠DS6000的推出，RIGOL成为了中国第一家将示波器带宽提升到1GHz的本土企业，同时也是世界上第五个能够自己设计生产GHz带宽示波器的企业。
支撑RIGOL一步步在国内十多家示波器厂商中保持一路领先的是一直坚持的技术为先的企业发展策略，“十年磨一剑”也许有些夸张，不过1GHz带宽示波器的诞生确实是十年来企业长期技术积累的集中体现。因为示波器特殊的采样需求，模拟前端部分的性能一直决定着示波器产品的三大核心性能中最重要的两个：带宽和采样率。之所以市场上近百家示波器厂商迟迟无法开发出1GHz示波器，根源在于基于现有商业器件设计而成的模拟前端，始终难以达到商用示波器的可靠性和性能要求。邢飞坦言：“仅这一点的实现，花费了RIGOL研发工程师们将近4年的时间。”
也许，最近的一个奖项最能证明KIGOL的DS6000模拟前端出众的设计水平。2011年6月22日，RIGOLDS6104数字示波器喜获美国R&DMagazine评选的R&D 100年度产品奖。R&D 100 Award自设立49年以来，已成为全球高科技领域极为推崇的大奖，被誉为科技界的“创新奥斯卡”奖。R&D 100年度产品奖是用于表彰年度科技创新产品的一项大奖，由专家和杂志编辑共同组成的评选委员会评出，其评审标准的重点在科技创新产品与市场需求紧密结合方面。评选产品的来源为工业领域，研究所，国家实验室和私人研究机构，包括新材料、新产品和新技术等多个领域。
值得注意的是，K&D 100 Award并不看重DS6000系列示波器本身的性能，因为在示波器领域，DS6000的性能实在无法和动辄几十GHz的高端产品相比。RIGOL副总裁邢飞介绍，评委会看重的是DS6000示波器中采用商用器件搭建的模拟前端的设计很有特点，具有代表性值得其他设计者参考借鉴。可以说，RIGOL迄今为止获得的最有分量的国际奖项不是来自于测试，而是来自于电子工程设计届的认可。
独特推广策略
对于里程碑式产品，RIGOL制定了详细稳妥的市场推广策略，邢飞表示：“在1GHz这个层次上。价格已经不是决定客户选择示波器的主要因素，所以DS6000的推广并没有采取传统的手段，一发布就持续铺天盖地进行宣传。”的确，一方面中端示波器市场的需求和策略与之前RIGOL熟悉的低端市场有很大不同，另一方面则是客户对国内品牌的认知度和信任度比较差，难以短时间内接受，盲目的宣传只会让该产品迅速湮没于众。
所以，RIGOL选择了一条特立独行的推广之路，先高调发布产品，重点强调DS6000取得的技术突破：随后是一个短暂的市场沉寂期，沉寂只是留给外界的印象，RIGOL内部特别组建了技术应用支持部，重金聘请领先示波器厂商的技术骨千充实客户支持力量，专门研究中端示波器的客户特殊需求提供针对性的技术支持：另一方面，更专注于相关应用软件的开发，针对DS6000适用的重点领域开发相应的测试软件，为DS6000的大面积推广做好坚实的市场基础。
相比于外商，在技术支持方面，本土厂商与客户的沟通会更通畅。技术支持比价格重要的一个例子是，RIGOL基于DS6000为某通信厂商专门开发的软件实现了客户的测试需求，这种针对性的服务让其毫无悬念成为了DS6000的用户，此时，成本已经不再是影响客户采购最主要原因。
在内部条件成熟的基础上，DS6000的推广过程迈向一个全新的阶段。在2011年5月1日到10月31日期间。RIGOL举办DS6000系列示波器免费试用活动。为了让更多的目标用户有机会体验这款带宽最高达1GHz，存储深度深达140M采样点的国产中端示波器，RIGOL本次拿出了100台产品开放给广大工程师试用，试用期间提供全方位的技术支持，并且试用者可以以优惠价格留下DS6000。关于这次业界同档示波器中规模最大的体验活动，邢飞坦言：“通过试用让更多的用户有机会接触国产中端示波器产品，希望亲身的经验能够让这些体验者对DS6000有更直观的认识，摆脱过去对国产中档示波器的模糊认识，从而在以后的采购中把DS6000作为一个选择。”特别的，邢飞还特别希望试用者能够把试用中遇到的问题一并反馈给RIGOL，让他们的设计工程师能够获得宝贵的使用者感受，完善现有的产品并对以后的设计提供有价值的参考。
未来战略
对于致力于做中国测试仪器领导企业的RIGOL来说，推广DS6000的意义在于让其有机会感受服务和争夺中端示波器用户需要的准备，为进军更高级别市场积累更多经验。
当然，DS6000不是终点，邢飞透露，在示波器领域，RIGOL已经开始着手更高性能产品的开发，只不过新产品至少要耐心期待几年。因为如果再次提升性能指标，RIGOL瞄准的至少是4G级别的产品，以现有的架构几乎不可能依靠商用器件撑起模拟前端，必须有足够的专用芯片开发能力才能实现。虽然KIGOL几年前已经成功开发出了自有芯片，但要开发如此水平的芯片，还需要更多的技术积累，因此，开发更高性能的示波器需要先解决芯片设计能力的难题。
对于国内示波器企业而言，RIGOL从销量到产品指标都已经成为名副其实的领头羊。虽然国外品牌在仪器行业具有传统的优势，但12年来的快速成长，已经证明了RIGOL找到了自己的创新发展之路。在产品竞争中，KIGOL在产品研发上不断创新突破，取得了一个一个的进步，在销售方面，中国庞大而飞速发展的市场，也为拥有自主知识产权的国内企业提供发展的沃土：从用户角度出发，打破国外品牌的垄断，获取性价比高的产品和服务是最好的选择。基于此，我们期盼RIGOL能在未来是发展中，开拓更大的市场覆盖面，在电子测量仪器和分析仪器上腾飞于世界舞台。