“乔杰立”:平民偶像制造机

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  作为台湾出名的经纪公司,“乔杰立” 以自己的方式打造出“5566”、“七朵花”与王心凌等一大批本土偶像。其独到的市场动作方式,在台湾的偶像艺人市场中逆流而上,成为一道亮丽的风景线。
  在刚刚过去的2005年,拥有台湾本土偶像团体“5566”、“183Club”、“K ONE”、“七朵花”与王心凌等总共36位艺人的乔杰立经纪事业公司,旗下艺人行情上涨,公司获利跟着水涨船高突破亿元。于是,“乔杰立”年终发放员工6个月年终奖金,并招待员工到海外旅游,让台湾人小小羡慕了一把。
  “乔杰立”200Q年创立,开始大家都不看好。但其在娱乐圈打滚了20多年的总经理孙德荣坚持培养本土偶像,走和别人不同的路线。如今,旗下艺人一个个走红,“乔杰立”还推出专门报道旗下偶像动态的月刊杂志《杰报Jstar》。
  
  操作策略利用偶像剧打造艺人
  
  “乔杰立”从选才、培训,到包装、行销等市场操作策略,都有它一贯的做法。每个艺人要以“全方位发展”为目标,唱片、书籍、戏剧、主持、团体、广告代言这六大领域都要涉及。
  孙德荣表示,唱片只是推销艺人的手法之一,尤其现在唱片市场不好,艺人不能只靠出唱片过活,对“乔杰立”的艺人来说,其他周边商品、广告等才是重点。
  在孙德荣的操作之下,2002年为“乔杰立”艺人量身订作的偶像剧《MVP情人》和2003年的《西街少年》都获得高收视率,捧红了主演这几出偶像剧的团体“5566”。推出的电视原声带张张大卖,靠着偶像剧赚得超人气的“5566”之后所推出的唱片、书籍等,每一样都获得市场良好的反应。
  
  高收视戏剧带动唱片销售佳绩
  
  此外,与三立电视公司的联盟关系,也向来是“乔杰立”的重要优势。走本土路线的“三立”成为“乔杰立”艺人戏剧演出、节目主持的大本营,让“乔杰立”成为本土偶像的制造机。
  除了与“三立”电视公司策略联盟,孙德荣看准艺人的周边商机,现在更有计划地让“乔杰立”艺人与其它产业结合。例如最近“乔杰立”就和食品厂商“爱之味”谈妥,由“乔杰立”艺人代言“爱之味”的商品、拍摄“爱之味”的广告、演唱“爱之味”的广告歌曲,借着商品跟偶像的完全结合,让两者互相抬高声势。孙德荣还进一步揽下“乔杰立”艺人代言“爱之味”商品在海外的代理权,让“乔杰立”的事业触角更为扩展。
  特别是“乔杰立”还有一项能耐,原本不红的艺人到他们手里却能翻身,除了“5566”,当红偶像王心凌也是一个很好的例子。没加入“乔杰立”之前,王心凌也曾以新人之姿推出第一张专辑,但当时未能一炮而红,唱片卖得实在不怎么样。加入“乔杰立”之后,在孙德荣的规划下,王心凌主演了为她量身打造的偶像剧《天国的嫁衣》。结果《天国的嫁衣》大受欢迎,让王心凌“咸鱼翻身”,也顺道捧红了另一个参与《天国的嫁衣》演出的“乔杰立”男艺人明道。
  孙德荣说:“一张唱片大卖,光环也只是在一个特定艺人或特定团体身上,但一部戏红了,就是红一大群人。”
  孙德荣成功运用将“乔杰立”艺人跟偶像剧结合的策略后,继续用柑同手法操作“乔杰立”其他偶像团体,例如让“K ONE”挑大梁演出《紫禁之巅》、再让“183Club”与“七朵花”演出《王子变青蛙》,这些偶像剧收视不错,参与演出的偶像团体声势也跟着水涨船高,让后来所推出的唱片都能获得不错的成绩。
  “乔杰立”,的成功,让其它经纪公司群起而效尤,但成绩却不一定都能像“乔杰立”一样亮眼。对此,孙德荣认为,艺人希望靠着偶像剧建立人气,电视台则希望播出的偶像剧能靠着艺人冲高收视率,但是想达到鱼帮水、水帮鱼的效果,“剧情跟歌曲要能结合、角色跟艺人也要能结合,诸多细节都要仔细把关。”也因此,对送上门来的偶像剧邀约,孙德荣都严格审核。
  
  偶像方程式亲和力+后天努力
  
  提到“偶像艺人”,通常大家会联想到的是酷而有型的帅哥,或有惊为天人之貌的玉女。严格说来,“乔杰立”偶像艺人不太能算在这一类,相反的,乔杰立的偶像外貌都颇平易近人。
  “的确,‘乔杰立’的艺人没有比别人帅、没有比别人美,因为我看重的就不是外表的帅气或是美丽。”孙德荣笑说。很多人质疑“乔杰立”艺人的外表又不是特别突出,怎么会有当偶像的条件,但是他说:“我要创造的是平民偶像,艺人最基本就是要取悦观众,不能太有距离感,所以有没有亲和力才是我挑选艺人的标准”。
  除了“亲和力”要足够,“乔杰立”的艺人更要能承受孙德荣的严格培训。孙德荣认为像张惠妹、周杰伦这一类天才型的艺人,十年才能出有一个;其他艺人如果想成功,最重要的还是靠后天的努力。所以,“乔杰立”的艺人一定都是培训到孙德荣认为OK时才能推到市场。至于这个“OK的程度”到底是如何判断,孙德荣说:“我不知道,就是一种感觉,我用看的就大概知道这个艺人到底准备好了没。”
  除了向外找艺人,孙德荣也将旗下的艺人重新包装成不同的团体,例如“5566”里的王绍伟同时就是“183Club”团员。对于这样有趣的“重新组合”,孙德荣说他只是单纯地觉得,从“乔杰立”里面找人会比从外面再找新人容易多了,加上王绍伟在“5566”里已经累积了一定的知名度与人气,由他再去带领一个新团体,市场接受度也更高。
  
  三年为期心态对了才能上场
  
  “我常常问那些刚签约的艺人为什么要当艺人?有什么资格当艺人?能不能承受艺人所承受的压力?了不了解艺人所要担负的社会责任?把当明星当成工作还是事业?”孙德荣表示,不会在正确的观念、心态没有建立之前,贸然把艺人推到市场上。
  他说,台湾人太爱操作短线,看了太多一夜爆红的偶像,这些偶像连自己都摘不清楚自己到底是怎么红起来,红得太快、太不实在,偶像们常常“忘了自己是谁”,暴起则暴跌。
  不想创造昙花一现的偶像,孙德荣帮旗下艺人规划的是长期的演艺事业,大部分目标都是以3年为期,“所以不要他们红得太快,每年往上红一点就好”。
  “乔杰立”的艺人都要“练过武功”之后才能上场作战,所以也有很多艺人因为受不了培训期练基本功的辛苦而离去。不仅是要能忍受培训的辛苦,孙德荣不讳言,懂得“服从”对“乔杰立”艺人来说也是一件非常重要的事。
  同样的,“乔杰立”艺人出道甚至开始走红的,如果破坏了孙德荣定下的规炬,孙德荣还是有治他们的办法。比如“七朵花”中演出《王子变青蛙》而知名度大增的乔恩,就因为“工作态度不对”被孙德荣冷冻了一年之久,乔恩经过一年反省后,因为有了明显转变,孙德荣才终于首肯让乔恩重见天日,再度在娱乐圈发光。
  除了要求旗下艺人要敬业、不怕辛苦,而且要有良好工作态度之外,孙德荣也规定“乔杰立”的艺人“要谈恋爱可以,但是不准被媒体拍到牵手之类亲密的画面”,且“乔杰立” 同门艺人之间绝对不能谈恋爱。
  不过,虽对艺人祭出铁的纪律,孙德荣对艺人荷包的照顾也是不遗余力。孙德荣强调:“我答应他们在哪一年要帮他们赚到多少钱就产宠会做到,做经纪人不该只是会画大饼而已。”
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