21世纪的第一个十年即将过去,一种全新的营销浪潮正席卷而来。不久前,现代营销学之父菲利普·科特勒提出其最新观点——市场趋势正在呼唤“价值观驱动的营销”。当我们清楚地了解营销的发展历程,也许会深刻领悟大师的见解。从营销1.0到2.0再到3.0时代,绝不只是“三部曲”,对于企业和消费者都意味着巨大的变革,正可谓这是一条走向未来市场竞争的形成中的道路。
　　对于中国酒业,营销的过往变迁已经成为这个行业不同时期的标志符号。从营销1.0时代到2.0时代,是中国酒业迈出的一大步,摆脱单一的广告模式,走向多元化的营销体系。如今,以“价值观驱动”为前提的营销3.0时代已经来临,网络营销、体验营销、生活方式营销、公益营销等等大行其道。
　　在工业化时代,工业机器设备成为核心竞争力,生产可以直接驱动消费,营销的职能过多地落在了“销售”上,这就是以产品为中心的营销1.0时代。对于中国酒业,在营销1.0时代,众多白酒品牌曾经一度风起云涌,比如说秦池、孔府家酒、沱牌酒。以顾客为中心的营销2.0时代,成功营销的特征在于运用各种技术与策略在消费者的心智中建立一种情感共鸣,以获得消费者的情感认可。随着营销手段的日趋多元化,文化营销成为营销2.0时代最浓墨重彩的一笔,“生态、健康”将成为这一时代酒业营销的主流话题。
　　如今,酒业迈入营销3.0时代。这一时期最大的特征在于企业营销要从公司愿景与价值观入手,关注到社会可持续发展中所面临的问题,并通过新的经营手段和营销方式来推动社会的和谐增长。在营销3.0时代,消费者将会变得更加积极、更加主动,更加渴望拥有创造性,他们将会要求更多企业参与到营销价值的创造中来。
　　我们从酒业营销手段的不断翻新中可以看出端倪。不管是随着全民运动和全民娱乐而兴起的体育营销和娱乐营销,还是与营销3.0时代紧密结合的网络营销、快营销、植入营销,抑或是让消费者亲身感受的体验营销、生活方式营销、公益营销,都体现了营销3.0时代最新鲜的本质——为消费者传递的是人类根本价值观的实践与参与感,在精神层面与消费者结为联盟,在人类所面临的共同重大问题上同舟共济。
　　当酒业进入营销3.0时代,你准备好了吗?从营销1.0走到了3.0时代,对于多数酒企业经过品牌、广告、价格几轮大战之后,只能是要么涅槃重生,要么就面临死亡。在品牌竞争日趋激烈的时候,营销3.0时代的新营销手段或许能给酒企业一些启示。一切正如大师所言:“现在的年代不一样了,而每个公司只有愿意花10%的经费、10%的精力,来研究新事物,才会有赢取未来的机会。”