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移动商务背景下,在线旅游代理(OTA)发展迅速,这些第三方服务平台以其方便、快捷和可选性强等特点,逐渐改变着酒店客房的预订模式。酒店和在线旅游代理(OTA)合作方式符合斯坦伯格博弈模型中主从双方独立决策的特点。通过构建一个酒店与单一OTA在零售和代销两种销售模式下主从博弈定价决策模型,得出酒店和OTA利益博弈过程中,整体系统最优价格只与市场的最大需求量和客房价格敏感系数有关的结论。实证得出:代销合作博弈中系统的总收益大于零售非合作博弈的总收益。