山寨机，外形与知名品牌的热门产品极其相似，没有自己的正式品牌，却打着NOKIR、SAMSING这样的擦边球字样。特别是自2008年7月，有“山寨机之父”之称的中国台湾联发科技股份有限公司在内地大规模出货TD芯片，由此似乎意味着3G山寨机时代即将到来。
　　山寨机，一听就是个很草莽的名字，他们逃避政府管理，由生产者自己随便取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又很少有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。“随着去年10月取消手机牌照制度，绝大部分山寨手机似乎合法化了。有人因此认为，山寨手机崛起的深层原因正是手机行政门槛的取消。一时间，剿灭之声不绝于耳。
　　
　　背景：
　　山寨机生存环境复杂，靠天吃饭，下什么雨种什么粮，只要市场上有机会，他们就会不择手段地去占据去拼抢。细数一下手机借的大佬，从摩托罗拉到NEC、西门子，再到联想、TCL、厦新、波导、长虹，好像个个都亏得愁云惨淡，而山寨机却能从中吸取养分旺盛地生长.世纪之初，中国的手机市场迎来了爆发性增长的绝好机会。波导、TCL、厦新等一些国内比较有实力的企业凭借着自己比国际品牌更低的价格和精致的外观横扫了整个中国市场。但是好景不长，2004~2005年间Turn-Key芯片模式的发明，使得组装一台手机变得像搭积木一样简单。在此之前，国产手机厂商想要自己设计一款产品是要付出很多的代价的，首先为了保证质量，一般都需要一个数十人的研发团队、长达3~6月的研发设计。而中国手机牌照制度的实行更是给本来就限制颇多的市场带来了阻力。
　　据悉信息产业部从1998年开始进行牌照“审批”制，总计就发放了40余张手机牌照，发改委在2004年开始实施牌照“核准制”，要求固定手机企业必须拥有2亿元注册资金，并具备一定的研发和生产能力。2亿元的高门槛使得拥有手机牌照成为一种特权，于是这种政策催生出的结果就是部分有手机牌照的手机企业自己研发手机，还有一部分手机厂商则直接做起了租赁牌照的生意。山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT，然后得到使用权，到后来，有些企业干脆什么都不用，出现了各种各样的牌子。有些是打着Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING这样的擦边球品牌。从最偏远的工业区、最普通的厂房发端，从最初纯粹的仿制，最简单的几人组成的手工作坊，到如今不断升级换代，他们已经拥有现代化的制造厂房和设备，不断推出更新造型、更强大功能的山寨机。
　　
　　山寨机的发展动力
　　一、消费者趋向购买时尚低价的手机。随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。现在人们，尤其是在收入水平和社会地位相对较低的人群，更倾向于价格便宜而且款式功能都很时尚的手机。
　　二、时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。“山寨机”的外观相对比较时尚，它的设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%-40%的“山寨机”都具有手写功能。
　　三、低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1,700元人民币之间，相当于1,000元到5,000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。
　　对于“山寨机”的运作模式，有些地方其实是很值得很多品牌手机厂商学习。手机生产市场放开后，市场竞争将更加激烈，只有精细化营销、加快市场反应速度、节省成本，才能在市场竞争中取得胜利，否则终将被市场淘汰。
　　
　　中小企业可借鉴山寨机破冬
　　在市场经济的环境中，资本总是会千方百计地去追逐利益最大的投资项目。去年以来，众多中小企业在油价上涨、人民币升值、CPI高企、融资艰难、部分行业门槛过高等压力下，纷纷寻找新的出路。山寨机的运营模式适逢其时地符合了一些中小企业的转型需求:启动资金小，开发成本低，短期内市场潜力巨大。惟一的缺陷是得不到政府的认可。中小企业能够成功突破困局的行业太少，这也从侧面促成了山寨机的蓬勃兴盛。
　　近一年来，在我国“山寨机”市场红火发展的同时，我们却看到了夏新、波导、联想等老牌国产手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等举措自救的情景，让我们不得不对国产手机的命运以及国产手机市场的现状进行反思。在众多国产手机企业的市场份额持续走低、盈利能力不佳的时候，我们是否应该学习下“山寨机”的经验呢？“山寨机”之所以在我国市场上如此抢手，主要是因为它们在模仿外资品牌的同时，还深入了解中国消费者的需求——低端的价格、实在的功能。因此，这些“山寨机”才能有效地避开与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间的直接竞争，迅速抢占我国的低端市场。这些生产“山寨机”的厂商有别于正规手机企业的地方在于没有手机生产牌照，其所谓的“贴牌”生产模式也几乎成了“冒牌”的代名词。然而随着手机生产准入门槛的降低，很多“山寨机”厂商很可能会借机从地下转到地上生产，从而打造自己的品牌，这对于我国低端手机市场无疑将构成巨大的冲击。其实，论新品速度、功能、价格，“山寨机”的市场表现都在国产手机之上，这些“山寨机”厂商的市场快速反映能力以及专注力确实值得中小企业借鉴。虽然核心技术以及专利的缺失是我国很多企业难以突破自身瓶颈快速发展的关键，但把握消费者需求，根据需求去制造产品也是争夺市场的有利武器。
　　虽然山寨机到目前为止还被认为是异类，是土匪，但其聚沙成塔却所形成惊人的规模和市场冲击力，已经撼动了整个产业的生态。在创意面前，我们不得不承认，很多“山寨机”甚至走到了一些国际大品牌手机的前面，“山寨机”对于我国手机市场来说，就好像一群不被约束但充满活力的“野孩子”。华为在一份对山寨机的研究报告中也曾对山寨机的精神极度褒扬：“山寨机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使你没有的需求，也给你创造出来，只有想不到，没有做不到。”
　　山寨机的创意突破是建立在价格便宜的基础上，山寨机的无名生产者们最大限度地提供各种功能和所有有可能的花样翻新的设计。从这个角度说，山寨机让我们看到了中国草根企业的能量释放之后，那无比强大的设计能力和创新能力。例如365天待机、如来手机、抖动换歌、甚至还有匪夷所思的验钞机和电风扇功能，那些法拉利汽车造型、香烟造型、变形金刚造型的山寨机告诉我们，创意是有可能不那么花钱的。
　　我们的中小企业，如果能够吸收山寨机的这些特质，一定有利于他们适应这个高通胀的产业调整年代。
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