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案例
定位差异化产品
刘先生是一位白领阶层，上班几年后，他对这种紧张高压的生活产生了厌倦，于是产生了通过小本创业来改变生活状态的想法。2004年底，刘先生利用出差的便利到曾经工作过的广州市进行考察，在正佳广场他惊喜地发现：一家营业面积只有15平方米的品牌箱包小店日营业额居然在2000元以上。他想，既然自己有过几年时尚产品营销经验，那就开一家专业皮包店吧。
然而，两家知名品牌的专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了，他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。
这个时候，灵感悄然而至。刘先生的妹妹为了购物时方便抱孩子，在自己的皮包上装了两条布带，既能当成双肩背包，又可以缠绕起来提在手里，也可以斜挎。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店，面向职业女性销售，可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。
刘先生兴冲冲地再次跑到广州来，选了一家新兴的生产厂商。回到福州，刘先生找到了一线商区江滨大道的当红铺面，租金只有3500元，是广州市同等商铺的1／5到1／4。加上后来的1万元装修费以及少许公关招聘费用，刘先生整个投资还不到10万元，而且趁着春节的节日热潮，小店轻松地一炮走红。
经营摸索
由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每利，的数量基本等同。
经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。
在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95％以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70％以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。
投资分析
前期投入：铺面租金10500元，装修10000元，公关费用13500元，首次进货30000元，总投资约7万元。
利润分析：铺面租金3500元，水电管理1200元，税费杂费1300元，人工1600×4=6400元，补充进货13000元，每月收入33000元，每月利润约7500元。
选址建议：鉴于该商店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。
成功秘笈
潜力：类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出，符合国际时尚行业的经营趋势，具有比较大的发展潜力。
风险：需要与众多同行对手竞争。而且当地消费人群多务实勤俭，大大减少了该类产品的更新淘汰速度。
(责任编辑 木可)
修包大王月赚四五千元
王女士在逛街时遇到一件郁闷事，她的皮包被小偷划了15厘米长的口子，虽然里面钱物没丢，但刚刚花千元买的皮包已经“破相”。无奈之下，王女士找到一位专修皮包的修包大王，两小时后，皮包划痕完全不见踪影。
从事皮包修理8个年头的高福利先生，凭借自己的精湛手艺，被送称号修包大王。高先生曾是沈阳高级呢绒服装厂设计师，上世纪八九十年代，凭借高超手艺，在业界小有名气。2000年单位效益不好，高先生失业回家后，本想开个裁缝铺，但考虑到市场需求不大，就放弃了。后来，一位卖皮包的朋友提示他。很多皮包坏了没处修，扔又舍不得，所以维修皮包市场空白较大。高先生相信，只要有手艺，就不怕没饭吃。
小店开业之初，高先生把目标定在普通箱包上，但一个月下来，只有百十来元的收入。高先生决定定位中高档箱包。曾有一女士在商场看中一款1200元的包，但由于拉头损坏，打折800元销售，在不换拉链、不破坏整体效果的前提下，高先生给包换了拉头。原本收费30元，那位女士非常满意就给了50元。之后，她还把很多朋友介绍给高先生。就这样，凭着一传十十传百的效应，小店回头客越来越多。现在很多商场箱包柜台的售后维修也都来找高先生做。
高先生表示，每年他都要亲自去广州花上万元淘各式的高档拉链、纽扣等配件，就是这些小玩意儿，和眼前这台跟了他20多年的缝纫机，让他每月收入能达四五千元。
定位差异化产品
刘先生是一位白领阶层，上班几年后，他对这种紧张高压的生活产生了厌倦，于是产生了通过小本创业来改变生活状态的想法。2004年底，刘先生利用出差的便利到曾经工作过的广州市进行考察，在正佳广场他惊喜地发现：一家营业面积只有15平方米的品牌箱包小店日营业额居然在2000元以上。他想，既然自己有过几年时尚产品营销经验，那就开一家专业皮包店吧。
然而，两家知名品牌的专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了，他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。
这个时候，灵感悄然而至。刘先生的妹妹为了购物时方便抱孩子，在自己的皮包上装了两条布带，既能当成双肩背包，又可以缠绕起来提在手里，也可以斜挎。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店，面向职业女性销售，可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。
刘先生兴冲冲地再次跑到广州来，选了一家新兴的生产厂商。回到福州，刘先生找到了一线商区江滨大道的当红铺面，租金只有3500元，是广州市同等商铺的1／5到1／4。加上后来的1万元装修费以及少许公关招聘费用，刘先生整个投资还不到10万元，而且趁着春节的节日热潮，小店轻松地一炮走红。
经营摸索
由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每利，的数量基本等同。
经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。
在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95％以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70％以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。
投资分析
前期投入：铺面租金10500元，装修10000元，公关费用13500元，首次进货30000元，总投资约7万元。
利润分析：铺面租金3500元，水电管理1200元，税费杂费1300元，人工1600×4=6400元，补充进货13000元，每月收入33000元，每月利润约7500元。
选址建议：鉴于该商店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。
成功秘笈
潜力：类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出，符合国际时尚行业的经营趋势，具有比较大的发展潜力。
风险：需要与众多同行对手竞争。而且当地消费人群多务实勤俭，大大减少了该类产品的更新淘汰速度。
(责任编辑 木可)
修包大王月赚四五千元
王女士在逛街时遇到一件郁闷事，她的皮包被小偷划了15厘米长的口子，虽然里面钱物没丢，但刚刚花千元买的皮包已经“破相”。无奈之下，王女士找到一位专修皮包的修包大王，两小时后，皮包划痕完全不见踪影。
从事皮包修理8个年头的高福利先生，凭借自己的精湛手艺，被送称号修包大王。高先生曾是沈阳高级呢绒服装厂设计师，上世纪八九十年代，凭借高超手艺，在业界小有名气。2000年单位效益不好，高先生失业回家后，本想开个裁缝铺，但考虑到市场需求不大，就放弃了。后来，一位卖皮包的朋友提示他。很多皮包坏了没处修，扔又舍不得，所以维修皮包市场空白较大。高先生相信，只要有手艺，就不怕没饭吃。
小店开业之初，高先生把目标定在普通箱包上，但一个月下来，只有百十来元的收入。高先生决定定位中高档箱包。曾有一女士在商场看中一款1200元的包，但由于拉头损坏，打折800元销售，在不换拉链、不破坏整体效果的前提下，高先生给包换了拉头。原本收费30元，那位女士非常满意就给了50元。之后，她还把很多朋友介绍给高先生。就这样，凭着一传十十传百的效应，小店回头客越来越多。现在很多商场箱包柜台的售后维修也都来找高先生做。
高先生表示，每年他都要亲自去广州花上万元淘各式的高档拉链、纽扣等配件，就是这些小玩意儿，和眼前这台跟了他20多年的缝纫机，让他每月收入能达四五千元。