浙江义乌小商品市场寸土寸金,市场外有一个不起眼的开水房。开水房有6平方米左右。就是这样一个不起眼的开水房,一年能给经营者带来非常可观的收入。
　　众所周知,义乌小商品市场是我国最大的小商品批发市场,从业人员有两万多。开水房现在的经营者刘芳娟每天拉到市场里卖的开水大约有800瓶。每瓶开水卖5角钱,一年下来,仅卖开水就有十几万元的收入;每天大约有500份蒸饭,每份卖4角钱,一年也能收入六七万元钱。烧水、蒸饭用的蒸汽和设备都是市场管理部门免费提供的,除去工人的工资、买下经营权的费用,每年也有六七万元的利润。除了为批发市场提供开水服务,刘芳娟每天还派人拉着开水到附近的市场里叫卖,每天也能卖出几百瓶。这样一年到头,她能赚十几万元。
　　由此可见,财富的积累是一个由小到大、由微至著的渐进过程。经营房产、汽车是做生意,经营开水房同样是做生意,不该厚此薄彼,只要有钱赚就应该去做。有眼光的商家,总是瞄准大众的日常需要,不拒小买卖,赢得大商机。曾当选美国“十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司,是个专门生产婴儿尿布等小商品的企业,但他们把“小”做到了最大,市场做到全世界,每年的利润是波音飞机公司的3倍多。日本丰田汽车公司年产汽车300多万辆,但公司并不搞整车生产,仅制造缸体、缸盖、变速器、前桥等零部件,65%的零部件由1000多家中小型协作厂提供。正是由于这些“小产品”,排列组合成了誉满全球的“丰田”汽车。还有我们国内颇有名气的武汉翰皇一元擦鞋店,就是抓住“小儿科”起家的。它创办于1997年,由于擦鞋只要一元钱,大家都承受得起,顾客很多,此后越办越火,在全国许多城市发展了400多家连锁店,每家连锁店平均每月可创收5000元。
　　由此可见,企业在选择经营品种或开发新产品过程中,利润大小是相对的,有的产品看似利小,但经营得法,销路畅通,市场扩大,小利也可以赚大钱。一支圆珠笔、一根针、一包纸、一块电池虽是薄利,但是薄利的背后,有不尽的财源。小中有大、小能生大,小与大之间有着它发展变化的辩证法,这就是“小”中的大市场。企业经营者,万万不可轻视了小产品、小生意,因为“小”亦可为。
　　(编辑仕居)