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千根纱、万根线如何形成复杂的织物结构？千丝万缕的经纱如何形成清晰的梭口，实现和纬纱的规律交织？对于这个问题，大多数人首先想到的会是综框，那么综框是如何实现规律运动的？这就需要凸轮开口机构了，开口装置的主要作用就是提综。
知道了凸轮开口装置的重要作用以后，我们不难理解，把凸轮开口装置做好并不是一件简单的事情。多年来，能一直坚守这个行业，一步步把开口装置做到国内甚至世界领先的企业家更是屈指可数。而江苏牛牌纺织机械公司总经理刘群信就是其中的一员。27年来，刘群信不曾离开过这个行业，他对凸轮开口装置有着一种深深的感情。
这个“冬天”，牛牌不冷
2015年，在大多数织机生产企业还在为生产订单担忧的时候，牛牌纺机却交了一份不错的销售成绩单。这一年，无论是凸轮开口装置还是多臂、电子多臂产品销售都有所增长。虽然喷水凸轮开口装置和多臂产品销售有所下降，但下降的幅度并不大。
电子多臂是牛牌公司2015年市场销售的一大增长点。刘群信认为，电子多臂产品之所以在2015年增速较快，主要原因在于客户个性化生产需求的快速增长。与机械多臂装置相比，电子多臂具有用途更广、操作更方便、更智能化等特点；同时电子多臂还具有省电、节能、节约生产成本等优势。
牛牌纺机在喷水织机领域的影响力一直很大，目前喷水织机用凸轮开口、多臂装置份额已经占到全国市场份额的60%左右。公司在做好喷水多臂织机的基础上，又把研发重点延伸到了喷气多臂装置等领域，甚至还加大了电子提花机、大提花机产品的研制力度。刘群信介绍，通过这几年的研发，牛牌纺机已经基本把织机行业的各种开口装置配齐了。从剑杆的电子多臂到喷水的凸轮开口、电子多臂，再到喷气凸轮开口装置、电子多臂和电子提花机，一应俱全。目前，除电子提花增长幅度较大之外，其他产品销售基本都处于平稳状态。
2015年喷水凸轮开口装置的需求量比较大。有些玻璃纤维生产企业以及生产玻璃纤维织机的企业也开始改用或选用牛牌纺机公司的喷水开口装置了。虽然，玻纤行业多以生产平纹织物为主，不需要太复杂的穿综、提综设计，但是它的开口装置一般都位于织机下方，水汽比较大，改用喷水凸轮开口装置后生产会更加稳定。
刘群信介绍，目前公司的生产、订单都在有条不紊地进行。由于开口装置的生产周期比较短，因此公司生产采用了均衡化生产的模式。公司一直控制着订单的生产节奏，即使在淡季的时候，仍然可以按照正常节奏进行生产。
对客户进行培训，减少70%使用故障
对纺机生产企业来说，产品要想具有较高的市场占有率，一方面设备要满足客户的特殊生产需求，具有一定的技术优势。另一方面产品售后服务要跟上，使客户能更好地使用设备。无疑，牛牌纺机这两点都做到了。
行业进入发展新常态以后，业内人士普遍有这样的感觉，市场需求变化越来越快了。刘群信谈道，当客户生产成本越来越低的时候，就会对设备速度提出较高的要求，这时候提升设备性能就变得愈发关键了。比如说，过去用户企业生产6循环、10循环的提花产品，但是现在要做更多花型循环的产品。这种情况下，原有的机械设计已经不再适应市场的变化需要了。比如公司2004年引进的日本雅马达技术，螺丝采用M12的，但是现在，同样的螺丝用在这个位置不行了，会断。之所以会出现这种状况的原因有两个，一是设备速度快了，二是16片综框一下需要提起9片出来，负荷明显增大了。
刘群信告诉记者，好的设备，客户不会使用，也会带来很大的麻烦。特别是类似印度这样的市场，原来没怎么做过纺织，由于使用不当造成了很多问题，他们都会怪罪到设备身上来。牛牌公司粗略统计了一下，大约70%的企业会由于使用不当造成设备不能正常运转的情况。针对这种情况，公司在印度建立了开口装置的4S店。4S店除了展示产品外，还具有配件供应、整机销售、培训等功能。
刘群信介绍，公司对用户员工进行培训的活动，已经在世界范围内进行两年了，培训正在变成一种机制。每个月公司会在不同的区域对凸轮开口、机械多臂、电子多臂、电子提花等不同品种的产品进行培训。比如这个月对南通客户进行培训，他们使用较多的是喷气凸轮开口，公司就把客户组织起来，对厂长、保全工进行交流，培训，还要对他们进行考试，考完了成绩交给老板。再比如，下月公司在盛泽进行多臂机的培训，再下个月公司在绍兴进行电子多臂的培训，这样轮回不断地进行培训。通过培训不仅使用故障明显下降了，而且客户对有关知识更加熟悉了。比如说，十几家客户坐下来，一家提出的问题，另外一家客户就能给予答案，用不着牛牌公司解释，客户之间就解释清楚了。
苦练内功，定位品质
在许多企业家还在为向哪里转型，如何升级的问题苦苦思索的时候。刘群信已经找到了答案，那就是苦练内功。在他看来，目前国内企业在思维上、定位上出现了一些问题，不少人还在用过去的思维去做事情，那是完全行不通的。新常态下，国内生产企业必须要在产品的质量上、品质上、性能上突破，彻底改变高端设备还在进口的现状。
刘群信认为，未来十年，虽然国外市场的增幅还比较大，但是世界纺织的主流应该还在国内。他说，目前大家都在热衷于到国外发展，其实没有必要。实际上，目前国内市场发展空间依然很大，只是我们现在无法满足国内市场的需求，转而去跟踪国外低端市场罢了。他强调，在产品、技术上去升级，将来还是有饭吃的。时下，欧美国家纺织回流，这些国家的自动化程度比较高，产品品质比较高，对我们有一定的竞争压力，这一点是值得我们认真考虑和担心的。所以我们的眼光一定要盯在高端市场，不要一直盯着低端市场。
应该说，牛牌之所以牛，除了产品过硬以外，就是牛牌有一种与众不同的企业发展思路。那就是苦练内功，内部挖潜，从管理中要市场，从管理中找对策。在不少企业抱怨日元、欧元贬值给国内企业造成冲击的时候，刘群信认为这个原因不能作为发展不好的理由。他说道，汇率下降了，欧元、日元在贬值，你改变不了。你唯一能改变的只是自己。一些机械制造企业如果能够从管理上下功夫，能够做到日本丰田等国外百年老企的精益化生产、精益化管理，国内企业的利润至少还可以增长30%～50%。
面对行内内部大多数老板头疼的应收款问题的时候，刘群信一点也不紧张，他说，关键还是要看自己的产品质量够不够好，价格是不是合理。只要产品品质好，同样的价格你不拿钱来，我不给你；你不买我的，你自己吃亏，所以根本不用为应收款收不回来而发愁。
知道了凸轮开口装置的重要作用以后，我们不难理解，把凸轮开口装置做好并不是一件简单的事情。多年来，能一直坚守这个行业，一步步把开口装置做到国内甚至世界领先的企业家更是屈指可数。而江苏牛牌纺织机械公司总经理刘群信就是其中的一员。27年来，刘群信不曾离开过这个行业，他对凸轮开口装置有着一种深深的感情。
这个“冬天”，牛牌不冷
2015年，在大多数织机生产企业还在为生产订单担忧的时候，牛牌纺机却交了一份不错的销售成绩单。这一年，无论是凸轮开口装置还是多臂、电子多臂产品销售都有所增长。虽然喷水凸轮开口装置和多臂产品销售有所下降，但下降的幅度并不大。
电子多臂是牛牌公司2015年市场销售的一大增长点。刘群信认为，电子多臂产品之所以在2015年增速较快，主要原因在于客户个性化生产需求的快速增长。与机械多臂装置相比，电子多臂具有用途更广、操作更方便、更智能化等特点；同时电子多臂还具有省电、节能、节约生产成本等优势。
牛牌纺机在喷水织机领域的影响力一直很大，目前喷水织机用凸轮开口、多臂装置份额已经占到全国市场份额的60%左右。公司在做好喷水多臂织机的基础上，又把研发重点延伸到了喷气多臂装置等领域，甚至还加大了电子提花机、大提花机产品的研制力度。刘群信介绍，通过这几年的研发，牛牌纺机已经基本把织机行业的各种开口装置配齐了。从剑杆的电子多臂到喷水的凸轮开口、电子多臂，再到喷气凸轮开口装置、电子多臂和电子提花机，一应俱全。目前，除电子提花增长幅度较大之外，其他产品销售基本都处于平稳状态。
2015年喷水凸轮开口装置的需求量比较大。有些玻璃纤维生产企业以及生产玻璃纤维织机的企业也开始改用或选用牛牌纺机公司的喷水开口装置了。虽然，玻纤行业多以生产平纹织物为主，不需要太复杂的穿综、提综设计，但是它的开口装置一般都位于织机下方，水汽比较大，改用喷水凸轮开口装置后生产会更加稳定。
刘群信介绍，目前公司的生产、订单都在有条不紊地进行。由于开口装置的生产周期比较短，因此公司生产采用了均衡化生产的模式。公司一直控制着订单的生产节奏，即使在淡季的时候，仍然可以按照正常节奏进行生产。
对客户进行培训，减少70%使用故障
对纺机生产企业来说，产品要想具有较高的市场占有率，一方面设备要满足客户的特殊生产需求，具有一定的技术优势。另一方面产品售后服务要跟上，使客户能更好地使用设备。无疑，牛牌纺机这两点都做到了。
行业进入发展新常态以后，业内人士普遍有这样的感觉，市场需求变化越来越快了。刘群信谈道，当客户生产成本越来越低的时候，就会对设备速度提出较高的要求，这时候提升设备性能就变得愈发关键了。比如说，过去用户企业生产6循环、10循环的提花产品，但是现在要做更多花型循环的产品。这种情况下，原有的机械设计已经不再适应市场的变化需要了。比如公司2004年引进的日本雅马达技术，螺丝采用M12的，但是现在，同样的螺丝用在这个位置不行了，会断。之所以会出现这种状况的原因有两个，一是设备速度快了，二是16片综框一下需要提起9片出来，负荷明显增大了。
刘群信告诉记者，好的设备，客户不会使用，也会带来很大的麻烦。特别是类似印度这样的市场，原来没怎么做过纺织，由于使用不当造成了很多问题，他们都会怪罪到设备身上来。牛牌公司粗略统计了一下，大约70%的企业会由于使用不当造成设备不能正常运转的情况。针对这种情况，公司在印度建立了开口装置的4S店。4S店除了展示产品外，还具有配件供应、整机销售、培训等功能。
刘群信介绍，公司对用户员工进行培训的活动，已经在世界范围内进行两年了，培训正在变成一种机制。每个月公司会在不同的区域对凸轮开口、机械多臂、电子多臂、电子提花等不同品种的产品进行培训。比如这个月对南通客户进行培训，他们使用较多的是喷气凸轮开口，公司就把客户组织起来，对厂长、保全工进行交流，培训，还要对他们进行考试，考完了成绩交给老板。再比如，下月公司在盛泽进行多臂机的培训，再下个月公司在绍兴进行电子多臂的培训，这样轮回不断地进行培训。通过培训不仅使用故障明显下降了，而且客户对有关知识更加熟悉了。比如说，十几家客户坐下来，一家提出的问题，另外一家客户就能给予答案，用不着牛牌公司解释，客户之间就解释清楚了。
苦练内功，定位品质
在许多企业家还在为向哪里转型，如何升级的问题苦苦思索的时候。刘群信已经找到了答案，那就是苦练内功。在他看来，目前国内企业在思维上、定位上出现了一些问题，不少人还在用过去的思维去做事情，那是完全行不通的。新常态下，国内生产企业必须要在产品的质量上、品质上、性能上突破，彻底改变高端设备还在进口的现状。
刘群信认为，未来十年，虽然国外市场的增幅还比较大，但是世界纺织的主流应该还在国内。他说，目前大家都在热衷于到国外发展，其实没有必要。实际上，目前国内市场发展空间依然很大，只是我们现在无法满足国内市场的需求，转而去跟踪国外低端市场罢了。他强调，在产品、技术上去升级，将来还是有饭吃的。时下，欧美国家纺织回流，这些国家的自动化程度比较高，产品品质比较高，对我们有一定的竞争压力，这一点是值得我们认真考虑和担心的。所以我们的眼光一定要盯在高端市场，不要一直盯着低端市场。
应该说，牛牌之所以牛，除了产品过硬以外，就是牛牌有一种与众不同的企业发展思路。那就是苦练内功，内部挖潜，从管理中要市场，从管理中找对策。在不少企业抱怨日元、欧元贬值给国内企业造成冲击的时候，刘群信认为这个原因不能作为发展不好的理由。他说道，汇率下降了，欧元、日元在贬值，你改变不了。你唯一能改变的只是自己。一些机械制造企业如果能够从管理上下功夫，能够做到日本丰田等国外百年老企的精益化生产、精益化管理，国内企业的利润至少还可以增长30%～50%。
面对行内内部大多数老板头疼的应收款问题的时候，刘群信一点也不紧张，他说，关键还是要看自己的产品质量够不够好，价格是不是合理。只要产品品质好，同样的价格你不拿钱来，我不给你；你不买我的，你自己吃亏，所以根本不用为应收款收不回来而发愁。