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在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下。渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要。可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此．可以说渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。宝剑作为中华民族的文化结晶和文物传承，理应得到重视，伴随着近年来送礼文化和家庭装修复古的兴起，宝剑有了新的市场机遇。本文以壶口飞瀑宝剑为研究对象，通过对企业及其产品的分析，以及西安宝剑市场的分析，为飞瀑宝剑制定