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【摘要】:从教师自身就高职医药营销的教学提出改革思路，以“项目导向、任务驱动”的教学方式、凸显地方特色的教学定位、从学生实际出发的人性化教学以及导师制的小班化教学等观点,提出了许多既能保证教学效果，又避免工学矛盾和教学条件不能满足的方案，针对不同的项目主题选择不同的教学方法，因内容施教。同时从教学单位对教师的培养进修提出了要求。
【关键词】:医药营销；教学改革；地方特色
基金项目：台州市教科规划课题（No:2008 G81027）
目前，高等职业教育已由量的扩张转变为质的提升阶段。课程建设与改革是提高教学质量的核心，“工学结合”的人才培养模式要求学习内容与工作内容一致、学习程序与工作程序一致、学习环境与工作环境一致、学习的结果能完全胜任工作的需要。医药营销学作为医药营销专业的主干课程，是一门培养学生综合能力的课程。它在学科上属于市场营销的一个分支，但在其内容上却是多学科的结合体，涉及医学、药学、心理学、统计学、管理学、计算机等许多知识，同时它又集方法性与实务性于一体。该课程教学改革势在必行，如何改变传统的教学方法，提高教学质量，提高学生的职业能力，是一个值得探讨的问题。
一、以“项目导向、任务驱动”的教学方式为主线
项目导向是融理论知识、素质教育、能力培养于一个个项目中。该模式以实际工作情景、工作过程、工作内容为教学形式和教学内容。在医药营销教学中，按学生应具有的职业能力把内容分为医药市场营销环境分析、医药消费者购买行为分析、医药组织市场及其购买行为、药品市场调研、医药企业市场营销战略、药品市场细分与市场定位、药品的绿色营销等项目，在制定项目时，要把每一个项目所需的知识点、所要掌握的能力分析清楚，可以递进，但不能交融太多。整门课程由相应的项目贯穿在课程的学习中，在学生完成了课程的学习之后，整个项目也就完成了，有利于提高学生的学习自信心和学习兴趣。同时，也有利于教师更进一步剖析每一个项目甚至单元的目标。
二、坚持高职教育中的地方性定位，充分利用当地资源使教学内容本地化
浙江省是医药大省，医药强省，台州市是医药强市，医药行业是其主要产业，内有多家诸如海正药业、东港化工、海翔药业等十多家上市公司，根据真实的环境来介绍，从现实出发，从身边的人事出发，让学生在学习中切实感到学以致用。比如《医药市场营销环境分析》这一章节，重点分析浙江省、台州市的医药生产企业和经营企业，走访台州市的制药企业和经营企业，进而对整个浙江省乃至台州市的医药大环境熟悉，在对重点－有代表性的企业进行环境分析，即熟悉了教学内容营销环境所包含的内容又对同时，在走上工作岗位后，更快更好的与社会对接。凸显地方学校的优势。
三、从学生实际出发
奥苏伯尔有一段经典的论述“假如让我把全部教育心理学仅仅归纳为一条原理的话，我将一言以蔽之:影响学习的惟一最重要的因素就是学生已经知道了什么，要探明这一点，并应就此进行教学。”这段话道出了教学活动必须建立在学生的认识发展水平和已有的知识经验基础之上，学生学习的过程是在教师的引导下自我建构、自我生成的过程。这种生成是他人无法取代的，是由内向外的生成，而不是由外向内的灌输，其基础是学生原有的知识和经验。因此，在教学中应始终注意从学生已有的知识和经验出发，了解他们已知的，分析他们未知的，有针对性地设计教学目的和教学方法。例如在讲授广告媒体这一部分内容时，我首先让学生列举他们所见过的广告，再回忆他们在哪里见过，然后让他们选择自己最中意的广告媒体并陈述理由。如此一来，各种广告媒体的类型和优缺点就显而易见了。这样避免了我一味地讲解，学生一味地记忆。案例与学生接近，课堂气氛非常活跃，学生在轻松的学习氛围中掌握了知识。
四、学生的社会实践活动采用导师制
鼓励帮助学生参加社会实践,明确实践活动中的指导教师。充分利用校外实践基地和台州众多医药企业的优势，让学生利用开始学医药市场营销学之前的架起开始进行与课程相关的实践活动，并且由担任过医药市场营销学的教师及专业兼职教师作为指导教师。这样，可以先让学生找到感觉，学起来不再感觉特别抽象，遥不可及；另外，一个教师辅导几个学生，小班化的指导，更有助与有针对性的解决问题，也不至于把学生再学前先给“吓住”，帮助他们树立学习的信息和动力。在指导过程中，导师侧重学生在课堂外的能力培养，强化对学生职业道德、实践能力、协调沟通和专业技能以及理论与实践模块结合等方面的训练。
五、案例教学是非常有效的教学方式
所谓案例教学是在教学过程中把案例作为工具，通过分析和研究现有案例，通过“不在其位，而谋其政”的间接实践，使学生设身处地去处理或解决医药企业市场营销所面临的问题，培养学生独立思考、解决实际问题的能力。一个典型的案例是对医药企业营销问题的真实描述，包括管理人员在制定营销决策时所依据的事实、观点甚至是偏好。把案例中所涉及的所有问题交给学生去分析研究，以作出营销诊断，找出各种可供选择的方案，并从中筛选出解决问题的最佳方案。显然，在医药市场营销学的教学中合理的运用案例，可以把抽象的原理，概念等具体化，把他们置于一定的实际情景之中，使学生可以清楚地认识到这些原理、概念在实际生活中的用处、表现、增进其学习兴趣和动力，同时也会恰当地掌握它所具有的特定含义和意义尸通过案例教学可以使学生以极小的风险来培养和发展他们的创造能力和实际解决问题能力，同时可以活跃课堂气氛，调动学生参与教学的积极性，从而达到教与学的互动，既检验了学生掌握知识的牢固性和灵活性，又有助于提高其思维与表达，辩述与讨论技能，增强其面对困难的自信心。同时，案例教学大大缩短了教学与实践的距离，无疑可促使学生更快地适应未来工作的挑战，培养学生严谨求实的作风。
六、医药营销模拟教学
在强化现代化教学手段建设和应用的同时，充分利用现有教学技术资源，提高投影、录像等常规电教媒体的使用普及率，有效利用ERP 沙盘，开展网上教学，网上策划、网上设计、网上促销等实践模拟教学，让学生通过营销决策软件系统进行模拟决策，开设市场营销策划仿真模拟、市场调查与预测等实战性较强的进行环节。营销决策模拟通过引进营销决策模拟软件，建立营销实验室，让学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，增强学生对所学市场营销知识的认识，理解培养学生的自主思维能力，通过实际动手能力、分析能力和创作能力。除了这些，作为教学单位和任课教师，还要做到两点：一是鼓励教师走出去。任课教师应积极参与相关的社会实践，在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业挂职实践，在虚 心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。另一方面，通过向兄弟院校学习教改经验，参加各种培训班，撰写研究论文等，鼓励教师探索实践教学方法，促进教学质量的提高。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教师和实践指导教师，给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高，起到重要作用。
总之，我们应围绕着高职人才培养目标，在教学实践中不断创新教学手段和方法，创造有利于培养学生的综合能力、专业能力，激发学生自主学习的方法和形式。教学内容力求与医药市场营销学所应达到的能力和素质保持对接。对于教师，应努力提高业务水平，力求使市场营销实践教学大纲及指导书贴近实际、科学有效，每一个单元基本按照从：培养目标与要求－进度安排－培养内容和方法－实训过程控制－考核制度“的模式来设计。根据培养目标来确定进度，进而确定培养内容和方法，安排具体的实训活动，对实训过程控制进行评估考核，使整个教学过程形成一个有机的系统，以保证实践性教学的效果。同时又要突出地方的经济特色。
参考文献
[1l 马树超.工学结合:职业教育模式转型的必然要求[J].教育发展研究,2005(16)
[2l姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究[M].北京:中国交通大学出版社,2007
[3l 李霞,张文生,宋超先.高职高专生物制药专业(药品经营与管理方向)课程建设的探索[J].高等职业教育,2006,15(3):17-19.
[4l邓泽民,陈庆合.职业教育课程设计[M].北京:中国铁道出版社,2006
[5l 黄克孝.职业和技术教育课程概论[M].上海:华东师范大学出版社,2001.
[6l 朱盛华,黄尚雄一药学高职教育的价值取向与课程设计[J].药学教育,2005, 21 (4): 11-15.
[7l葛锦林.对我国推行工学结合职业教育模式的若干思考[J].高等职业教育, 2007,(1).
【关键词】:医药营销；教学改革；地方特色
基金项目：台州市教科规划课题（No:2008 G81027）
目前，高等职业教育已由量的扩张转变为质的提升阶段。课程建设与改革是提高教学质量的核心，“工学结合”的人才培养模式要求学习内容与工作内容一致、学习程序与工作程序一致、学习环境与工作环境一致、学习的结果能完全胜任工作的需要。医药营销学作为医药营销专业的主干课程，是一门培养学生综合能力的课程。它在学科上属于市场营销的一个分支，但在其内容上却是多学科的结合体，涉及医学、药学、心理学、统计学、管理学、计算机等许多知识，同时它又集方法性与实务性于一体。该课程教学改革势在必行，如何改变传统的教学方法，提高教学质量，提高学生的职业能力，是一个值得探讨的问题。
一、以“项目导向、任务驱动”的教学方式为主线
项目导向是融理论知识、素质教育、能力培养于一个个项目中。该模式以实际工作情景、工作过程、工作内容为教学形式和教学内容。在医药营销教学中，按学生应具有的职业能力把内容分为医药市场营销环境分析、医药消费者购买行为分析、医药组织市场及其购买行为、药品市场调研、医药企业市场营销战略、药品市场细分与市场定位、药品的绿色营销等项目，在制定项目时，要把每一个项目所需的知识点、所要掌握的能力分析清楚，可以递进，但不能交融太多。整门课程由相应的项目贯穿在课程的学习中，在学生完成了课程的学习之后，整个项目也就完成了，有利于提高学生的学习自信心和学习兴趣。同时，也有利于教师更进一步剖析每一个项目甚至单元的目标。
二、坚持高职教育中的地方性定位，充分利用当地资源使教学内容本地化
浙江省是医药大省，医药强省，台州市是医药强市，医药行业是其主要产业，内有多家诸如海正药业、东港化工、海翔药业等十多家上市公司，根据真实的环境来介绍，从现实出发，从身边的人事出发，让学生在学习中切实感到学以致用。比如《医药市场营销环境分析》这一章节，重点分析浙江省、台州市的医药生产企业和经营企业，走访台州市的制药企业和经营企业，进而对整个浙江省乃至台州市的医药大环境熟悉，在对重点－有代表性的企业进行环境分析，即熟悉了教学内容营销环境所包含的内容又对同时，在走上工作岗位后，更快更好的与社会对接。凸显地方学校的优势。
三、从学生实际出发
奥苏伯尔有一段经典的论述“假如让我把全部教育心理学仅仅归纳为一条原理的话，我将一言以蔽之:影响学习的惟一最重要的因素就是学生已经知道了什么，要探明这一点，并应就此进行教学。”这段话道出了教学活动必须建立在学生的认识发展水平和已有的知识经验基础之上，学生学习的过程是在教师的引导下自我建构、自我生成的过程。这种生成是他人无法取代的，是由内向外的生成，而不是由外向内的灌输，其基础是学生原有的知识和经验。因此，在教学中应始终注意从学生已有的知识和经验出发，了解他们已知的，分析他们未知的，有针对性地设计教学目的和教学方法。例如在讲授广告媒体这一部分内容时，我首先让学生列举他们所见过的广告，再回忆他们在哪里见过，然后让他们选择自己最中意的广告媒体并陈述理由。如此一来，各种广告媒体的类型和优缺点就显而易见了。这样避免了我一味地讲解，学生一味地记忆。案例与学生接近，课堂气氛非常活跃，学生在轻松的学习氛围中掌握了知识。
四、学生的社会实践活动采用导师制
鼓励帮助学生参加社会实践,明确实践活动中的指导教师。充分利用校外实践基地和台州众多医药企业的优势，让学生利用开始学医药市场营销学之前的架起开始进行与课程相关的实践活动，并且由担任过医药市场营销学的教师及专业兼职教师作为指导教师。这样，可以先让学生找到感觉，学起来不再感觉特别抽象，遥不可及；另外，一个教师辅导几个学生，小班化的指导，更有助与有针对性的解决问题，也不至于把学生再学前先给“吓住”，帮助他们树立学习的信息和动力。在指导过程中，导师侧重学生在课堂外的能力培养，强化对学生职业道德、实践能力、协调沟通和专业技能以及理论与实践模块结合等方面的训练。
五、案例教学是非常有效的教学方式
所谓案例教学是在教学过程中把案例作为工具，通过分析和研究现有案例，通过“不在其位，而谋其政”的间接实践，使学生设身处地去处理或解决医药企业市场营销所面临的问题，培养学生独立思考、解决实际问题的能力。一个典型的案例是对医药企业营销问题的真实描述，包括管理人员在制定营销决策时所依据的事实、观点甚至是偏好。把案例中所涉及的所有问题交给学生去分析研究，以作出营销诊断，找出各种可供选择的方案，并从中筛选出解决问题的最佳方案。显然，在医药市场营销学的教学中合理的运用案例，可以把抽象的原理，概念等具体化，把他们置于一定的实际情景之中，使学生可以清楚地认识到这些原理、概念在实际生活中的用处、表现、增进其学习兴趣和动力，同时也会恰当地掌握它所具有的特定含义和意义尸通过案例教学可以使学生以极小的风险来培养和发展他们的创造能力和实际解决问题能力，同时可以活跃课堂气氛，调动学生参与教学的积极性，从而达到教与学的互动，既检验了学生掌握知识的牢固性和灵活性，又有助于提高其思维与表达，辩述与讨论技能，增强其面对困难的自信心。同时，案例教学大大缩短了教学与实践的距离，无疑可促使学生更快地适应未来工作的挑战，培养学生严谨求实的作风。
六、医药营销模拟教学
在强化现代化教学手段建设和应用的同时，充分利用现有教学技术资源，提高投影、录像等常规电教媒体的使用普及率，有效利用ERP 沙盘，开展网上教学，网上策划、网上设计、网上促销等实践模拟教学，让学生通过营销决策软件系统进行模拟决策，开设市场营销策划仿真模拟、市场调查与预测等实战性较强的进行环节。营销决策模拟通过引进营销决策模拟软件，建立营销实验室，让学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，增强学生对所学市场营销知识的认识，理解培养学生的自主思维能力，通过实际动手能力、分析能力和创作能力。除了这些，作为教学单位和任课教师，还要做到两点：一是鼓励教师走出去。任课教师应积极参与相关的社会实践，在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业挂职实践，在虚 心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。另一方面，通过向兄弟院校学习教改经验，参加各种培训班，撰写研究论文等，鼓励教师探索实践教学方法，促进教学质量的提高。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教师和实践指导教师，给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高，起到重要作用。
总之，我们应围绕着高职人才培养目标，在教学实践中不断创新教学手段和方法，创造有利于培养学生的综合能力、专业能力，激发学生自主学习的方法和形式。教学内容力求与医药市场营销学所应达到的能力和素质保持对接。对于教师，应努力提高业务水平，力求使市场营销实践教学大纲及指导书贴近实际、科学有效，每一个单元基本按照从：培养目标与要求－进度安排－培养内容和方法－实训过程控制－考核制度“的模式来设计。根据培养目标来确定进度，进而确定培养内容和方法，安排具体的实训活动，对实训过程控制进行评估考核，使整个教学过程形成一个有机的系统，以保证实践性教学的效果。同时又要突出地方的经济特色。
参考文献
[1l 马树超.工学结合:职业教育模式转型的必然要求[J].教育发展研究,2005(16)
[2l姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究[M].北京:中国交通大学出版社,2007
[3l 李霞,张文生,宋超先.高职高专生物制药专业(药品经营与管理方向)课程建设的探索[J].高等职业教育,2006,15(3):17-19.
[4l邓泽民,陈庆合.职业教育课程设计[M].北京:中国铁道出版社,2006
[5l 黄克孝.职业和技术教育课程概论[M].上海:华东师范大学出版社,2001.
[6l 朱盛华,黄尚雄一药学高职教育的价值取向与课程设计[J].药学教育,2005, 21 (4): 11-15.
[7l葛锦林.对我国推行工学结合职业教育模式的若干思考[J].高等职业教育, 2007,(1).