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企业要生存和发展，就要求产品有竞争力，技术有开发力，资产有增值力，在市场上有应变能力。加强战略成本管理是提高企业竞争力的保证。在成本管理中导入战略管理思想，实现战略意义上的功能扩展，便形成了战略成本管理。在战略思想指导下，战略成本管理关注成本管理的战略理念，战略实施和战略业绩，服务于企业战略开发的实施，实质上就是成本管理会计信息贯穿于战略管理的全过程，成本分析与成本信息置身于战略管理的广泛空间，与影响战略的相关要素结合在一起，通过从战略高度对企业成本结构和成本行为的全面了解、控制与改善。战略成本管理的核心是要获取竞争优势，提高企业竞争能力。
我公司牢牢树立起“以市场为导向，管理是基础，成本是关键”的经营理论，向职工推崇“市场意识、竞争意识、成本意识、质量意识”等观念。公司通过加强战略成本管理创造了较好的经济效益。我们的具体作法是：
一、树立成本理念
成本战略理念的内容：建立以企业为主体，以市场价格为基础，以制造成本法为内容，以低成本、高效益为目标，以全面成本管理为核心的现代成本管理体系，实现人文管理与成本管理的结合。
1、成本理念革新化。传统的算账报账型成本管理模式只计算财务成本，不计算管理成本；只重视事后算账，不重视事前预测和决策；只依靠企业财务部门，不注意发挥广大员工的积极性，因而难以适应市场经济发展的要求。这就需要在成本管理理念上革新，要树立竞争成本观念。
2、成本管理组织合理化。企业成本战略理念，需要相应组织上的保证，要求实行统一领导、分级管理的原则，要建立成本管理责任制度，保证目标成本的顺利实现。同时，还要按照成本管理的职能，建立科学的成本指标体系、成本核算体系、成本决策体系、成本控制体系和成本考核体系等，以确保成本管理得以顺利实施。
3、成本管理网络化。网络管理日新月异，在成本管理方面，应用电算化，可以加速信息处理的速度，便于建立成本管理信息系统，利用数据库的功能，可随时列出所需的各种资料数据，使管理层及时作出正确决策。
二、建立成本优先战略
成本优先战略是在提供的产品功能、质量差别不大的条件下，努力降低成本来取得竞争优势。如果能够创造和维持全面的成本优先地位。那它只要将价格控制在产业平均或接近平均的水平，就能获取平均水平的经营业绩。随着整个社会进入“微利时代”，企业面临的竞争挑战，就是价格竞争，实质上是一场成本竞争战。产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证。在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争，而低价格是建立在产品低成本的基础之上的。成本优先主要表现在以下方面：
（1）围绕目标成本，降低成本。实施目标成本管理，控制成本以降低售价是提高企业经营竞争力的主要方式之一。目标成本管理通过外部市场内部化，使企业形成一种内在的竞争机制。具体做法是：
①为了堵住企业采购环节的漏洞，改变过去事后监督的被动状态，从源头控制住资金流出的口子，公司开始了强化内部控制，创新监督管理机制的探索，建立了由公司总经理任主任，各职能部门参加的价格领导小组，对公司重大的价格进行决策，包括采购价格和产品销售价格。对公司内所有的采购统一归口管理，由价格审计处负责落实全面监督管理。
②根据公司具体情况，价格管理领导小组制定了《价格管理审核办法》，规定所有的采购行为必须先审核，后采购的原则。具体规定为：对所有采购物资必须进行“货比三家、价比三家、择优入用”的原则。由采购部门将采购物资在质量、价格、性能、交货期等方面进行综合对比后，填写价格审核单，价审部门进行审核后加盖价格审核章，采购处评价格审核单进行采购。对金额在10万元以下的零星采购，实行以定点单位为主，市场询价与书面询价相结合的办法，采购处负责具体运作。对30万元以下采购以书面询价与议标相结合的办法。对金额在30万元以上的大额采购进行招、投标，由价格领导小组确定最后的中标单位。
③确定定点供货商，签定定点采购协议，建立战略合作伙伴关系。由采购部门提出3家以上的单位，经价格领导小组考核后确定定点单位，对定点单位每年进行一次综合评价，对不合格者进行淘汰。对所有定点单位，需要垫付一定数量的资金，资金量垫付的大小与全年的采购量挂钩。
④根据公司产品的具体特点及成本实际情况，由价格领导小组制定出产品最低销售限价，对超出限价的部分给予提成，低于限价报批等。由于制定了相应的鼓励措施，提高了销售人员的积极性。
⑤为制止采购活动中的不法行为，公司与所有采购人员签定了廉政协议；为保证公司产品销售限价不泄露，与所有的价格审计员签订保密协议。对反公司协议规定，给公司造成重大损失的，交司法机关究责任，这样对相关人员有了法律上的约束。
⑥开展市场调查，建立价格风格，提高价审人员的素质。价审工作对价审人员的素质要求较高。不仅要有丰富的理论知识。还要有大量的实践工作经验。因此，公司定期对价审人员进行培训，通过与各大网站的联络搜集与公司采购物资有关的资料，对公司常用材料进行大量的市场调查，建立起公司内部价格网络。我公司是钢材消耗大户，与全国各大钢厂建立了良好的合作关系，及时掌握了市场价格信息和动态。通过上述办法，使公司平均成本低于市场价格的3%左右。
（2）加强对设计成本的管理。我公司以生产大型锅炉产品为主，所有产品均按合同订单投产，产品根据用户提供的设计参数进行设计、制造，因此每台产品成本的80%决定于设计阶段，成本控制的关键在于产品设计，要重视设计成本的控制工作。产品设计人员往往是富有创造力、追求完美，在产品设计时往往过多关注于功能、性能等方面，忽视了产品的成本，而市场经济需要设计人员不光有创意还要有成本观念。产品成本是设计出来的，而不是财务部门算出来。设计部门的每位设计人员要树立成本控制的思想，从设计阶段开始就要考虑工艺、制造、采购等方面的成本，加强与采购部门、销售部门、价审部门、财务部门的协调合作，利用价值工程的原理，从源头上控制设计成本。
（3）借助费用控制，严格成本管理。公司从费用控制入手加强成本管理。将全公司费用分解成66项指标，由相应的12个职能部门将指标下达到每个部门、岗位和个人。财务处按月进行控制，季度考核，年终兑现。对节约的部门，按一定的比例进行奖励，对超支的部门扣减其部门工资总额。这种管理方式调动了企业员工降低成本的积极性，提高了企业经济效益。为了推动全公司范围内的降本活动，纷纷提出了以降低增效为主要内容的具体目标，号召员工们在每一根焊条、每一块砂轮片、每一颗螺钉、每一双手的使用都要力求节约，开展各种形式的合理化建议活动等。通过严格费管理，企业成本竞争意识增强了，广大员工之间以节约费用、降低成本为主要内容的竞争机制得到了较好的发挥，从而较好地控制了费用，全年实际使用费用计划下降了7.56%，取得了较好的经济效益。
三、产品生命周期战略
每个产品从进入市场到最终退出市场都有一个生命期，这个周期分别为开发期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的阶段，企业会面临不同的机会和挑战，因而需采取不同的阶段策略。产品生命期战略可以很好地指导企业的战略成本管理。在开发期和成长期，可采取发展战略，以提高市场份额为战略目标。在成熟期，可采取固守战略，以巩固现有市场份额和维持现有竞争地位为目标，重视和保持成本领先，尽可能延长本期间；在衰退期，可采取收获与撤退战略，以预期收益和现金流量最大化为战略目标。我公司在不同的产品之间实行了不同的战术，如对循环流化床锅炉、高炉煤气锅炉、垃圾焚烧炉等产品实施了不同的策略，充分体现战略成本管理长远性思想。
四、成本管理人才化战略
要培养一支能够适应本公司成本管理需要的专业人才化队伍，以适应企业不断发展的需要。我公司产品均按用户要求进行设计、制造，因此每个产品成本之间变动的因素较大，才能掌握其内在规律，在这种情况下，需着力培养一批成本管理型的后备人才，只有这样，才能推动成本管理工作不断前进。
以上成本战略的运用，使公司产品不断下降，在原材料价格不断上涨的前提下，产品成本始终处于一个较低的水平，产品市场占有率持继上升，销售收入、货款回笼，利锐等多项指标成倍增长，企业步入良性循环轨道。
（工作单位：江西江联能源环保股份有限公司）
我公司牢牢树立起“以市场为导向，管理是基础，成本是关键”的经营理论，向职工推崇“市场意识、竞争意识、成本意识、质量意识”等观念。公司通过加强战略成本管理创造了较好的经济效益。我们的具体作法是：
一、树立成本理念
成本战略理念的内容：建立以企业为主体，以市场价格为基础，以制造成本法为内容，以低成本、高效益为目标，以全面成本管理为核心的现代成本管理体系，实现人文管理与成本管理的结合。
1、成本理念革新化。传统的算账报账型成本管理模式只计算财务成本，不计算管理成本；只重视事后算账，不重视事前预测和决策；只依靠企业财务部门，不注意发挥广大员工的积极性，因而难以适应市场经济发展的要求。这就需要在成本管理理念上革新，要树立竞争成本观念。
2、成本管理组织合理化。企业成本战略理念，需要相应组织上的保证，要求实行统一领导、分级管理的原则，要建立成本管理责任制度，保证目标成本的顺利实现。同时，还要按照成本管理的职能，建立科学的成本指标体系、成本核算体系、成本决策体系、成本控制体系和成本考核体系等，以确保成本管理得以顺利实施。
3、成本管理网络化。网络管理日新月异，在成本管理方面，应用电算化，可以加速信息处理的速度，便于建立成本管理信息系统，利用数据库的功能，可随时列出所需的各种资料数据，使管理层及时作出正确决策。
二、建立成本优先战略
成本优先战略是在提供的产品功能、质量差别不大的条件下，努力降低成本来取得竞争优势。如果能够创造和维持全面的成本优先地位。那它只要将价格控制在产业平均或接近平均的水平，就能获取平均水平的经营业绩。随着整个社会进入“微利时代”，企业面临的竞争挑战，就是价格竞争，实质上是一场成本竞争战。产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证。在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争，而低价格是建立在产品低成本的基础之上的。成本优先主要表现在以下方面：
（1）围绕目标成本，降低成本。实施目标成本管理，控制成本以降低售价是提高企业经营竞争力的主要方式之一。目标成本管理通过外部市场内部化，使企业形成一种内在的竞争机制。具体做法是：
①为了堵住企业采购环节的漏洞，改变过去事后监督的被动状态，从源头控制住资金流出的口子，公司开始了强化内部控制，创新监督管理机制的探索，建立了由公司总经理任主任，各职能部门参加的价格领导小组，对公司重大的价格进行决策，包括采购价格和产品销售价格。对公司内所有的采购统一归口管理，由价格审计处负责落实全面监督管理。
②根据公司具体情况，价格管理领导小组制定了《价格管理审核办法》，规定所有的采购行为必须先审核，后采购的原则。具体规定为：对所有采购物资必须进行“货比三家、价比三家、择优入用”的原则。由采购部门将采购物资在质量、价格、性能、交货期等方面进行综合对比后，填写价格审核单，价审部门进行审核后加盖价格审核章，采购处评价格审核单进行采购。对金额在10万元以下的零星采购，实行以定点单位为主，市场询价与书面询价相结合的办法，采购处负责具体运作。对30万元以下采购以书面询价与议标相结合的办法。对金额在30万元以上的大额采购进行招、投标，由价格领导小组确定最后的中标单位。
③确定定点供货商，签定定点采购协议，建立战略合作伙伴关系。由采购部门提出3家以上的单位，经价格领导小组考核后确定定点单位，对定点单位每年进行一次综合评价，对不合格者进行淘汰。对所有定点单位，需要垫付一定数量的资金，资金量垫付的大小与全年的采购量挂钩。
④根据公司产品的具体特点及成本实际情况，由价格领导小组制定出产品最低销售限价，对超出限价的部分给予提成，低于限价报批等。由于制定了相应的鼓励措施，提高了销售人员的积极性。
⑤为制止采购活动中的不法行为，公司与所有采购人员签定了廉政协议；为保证公司产品销售限价不泄露，与所有的价格审计员签订保密协议。对反公司协议规定，给公司造成重大损失的，交司法机关究责任，这样对相关人员有了法律上的约束。
⑥开展市场调查，建立价格风格，提高价审人员的素质。价审工作对价审人员的素质要求较高。不仅要有丰富的理论知识。还要有大量的实践工作经验。因此，公司定期对价审人员进行培训，通过与各大网站的联络搜集与公司采购物资有关的资料，对公司常用材料进行大量的市场调查，建立起公司内部价格网络。我公司是钢材消耗大户，与全国各大钢厂建立了良好的合作关系，及时掌握了市场价格信息和动态。通过上述办法，使公司平均成本低于市场价格的3%左右。
（2）加强对设计成本的管理。我公司以生产大型锅炉产品为主，所有产品均按合同订单投产，产品根据用户提供的设计参数进行设计、制造，因此每台产品成本的80%决定于设计阶段，成本控制的关键在于产品设计，要重视设计成本的控制工作。产品设计人员往往是富有创造力、追求完美，在产品设计时往往过多关注于功能、性能等方面，忽视了产品的成本，而市场经济需要设计人员不光有创意还要有成本观念。产品成本是设计出来的，而不是财务部门算出来。设计部门的每位设计人员要树立成本控制的思想，从设计阶段开始就要考虑工艺、制造、采购等方面的成本，加强与采购部门、销售部门、价审部门、财务部门的协调合作，利用价值工程的原理，从源头上控制设计成本。
（3）借助费用控制，严格成本管理。公司从费用控制入手加强成本管理。将全公司费用分解成66项指标，由相应的12个职能部门将指标下达到每个部门、岗位和个人。财务处按月进行控制，季度考核，年终兑现。对节约的部门，按一定的比例进行奖励，对超支的部门扣减其部门工资总额。这种管理方式调动了企业员工降低成本的积极性，提高了企业经济效益。为了推动全公司范围内的降本活动，纷纷提出了以降低增效为主要内容的具体目标，号召员工们在每一根焊条、每一块砂轮片、每一颗螺钉、每一双手的使用都要力求节约，开展各种形式的合理化建议活动等。通过严格费管理，企业成本竞争意识增强了，广大员工之间以节约费用、降低成本为主要内容的竞争机制得到了较好的发挥，从而较好地控制了费用，全年实际使用费用计划下降了7.56%，取得了较好的经济效益。
三、产品生命周期战略
每个产品从进入市场到最终退出市场都有一个生命期，这个周期分别为开发期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的阶段，企业会面临不同的机会和挑战，因而需采取不同的阶段策略。产品生命期战略可以很好地指导企业的战略成本管理。在开发期和成长期，可采取发展战略，以提高市场份额为战略目标。在成熟期，可采取固守战略，以巩固现有市场份额和维持现有竞争地位为目标，重视和保持成本领先，尽可能延长本期间；在衰退期，可采取收获与撤退战略，以预期收益和现金流量最大化为战略目标。我公司在不同的产品之间实行了不同的战术，如对循环流化床锅炉、高炉煤气锅炉、垃圾焚烧炉等产品实施了不同的策略，充分体现战略成本管理长远性思想。
四、成本管理人才化战略
要培养一支能够适应本公司成本管理需要的专业人才化队伍，以适应企业不断发展的需要。我公司产品均按用户要求进行设计、制造，因此每个产品成本之间变动的因素较大，才能掌握其内在规律，在这种情况下，需着力培养一批成本管理型的后备人才，只有这样，才能推动成本管理工作不断前进。
以上成本战略的运用，使公司产品不断下降，在原材料价格不断上涨的前提下，产品成本始终处于一个较低的水平，产品市场占有率持继上升，销售收入、货款回笼，利锐等多项指标成倍增长，企业步入良性循环轨道。
（工作单位：江西江联能源环保股份有限公司）