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在中国，提及娱乐营销，就不能不提蒙牛，而蒙牛酸酸乳正是蒙牛这场娱乐营销秀的主角。当大家已经习惯了把蒙牛酸酸乳和“超级女声”联系在一起的时候，蒙牛酸酸乳却悄悄地撤退，转向了一直由百事赞助的音乐风云榜，并在音乐风云榜的基础之上打造了一档新的选秀活动——“风云新人”。蒙牛酸酸乳由此进入“后超女时代”。
“一招死”的新营销时代与“超女”后遗症
对蒙牛，业内专家有这样一个看法：“这个时代是注意力的时代，注定就是个浮躁的时代。“超级女声”连续举办了三年，当大家都已经习惯了这种模式，新鲜感逐渐消失的时候，注意力当然就大不如前。”的确，在这样一个快节奏的时代，任何新鲜的营销手段都有“一招死”的趋势，而不象以往，一个营销招数可以反复使用。“超级女声”这个节目已经举办了三届，蒙牛也已赞助了两年，大众的习惯在这个年代同时也意味着大众的厌倦，因此，蒙牛在这个时代选择激流勇退，也算是见好就收。
有数据显示，2004年蒙牛未赞助“超级女声”之时，后半年的月最高销售额约为4500万元人民币；2005年蒙牛赞助“超级女声”之后，月最高销售额超过了1.2亿元人民币，尤其是在“超级女声”最火热的7月份之后有明显的增长；2006年月最高销售额更是突破了1.7亿元人民币。可以说，蒙牛赞助“超级女声”收获颇丰。但，能否依靠同一手段再取得创造性的突破，值得考量。
2007年，同样由湖南卫视主办的“快乐男声”，也同当年的“超级女声”一样，吸引了众多追随者。对赞助“快乐男声”的某品牌而言，这种力量帮助其实现打开知名度的目的早已绰绰有余。如今对于蒙牛而言，知名度扩大的需求显然已经不那么重要，因为“超级女声”给了蒙牛酸酸乳足够的知名度。但是与此同时，也为品牌下一步的发展设定了局限。
“超级女声”的魅力在于草根成为舞台的明星、大众成为狂欢的主角，这种魅力同时也让拥有冠名权的蒙牛和其产品酸酸乳充满了草根气息。蒙牛在受到大众欢迎的同时，也容易造成借势炒作的印象和感觉。
启用“超级女声”选手张含韵及李宇春等人担当代言人，以“酸酸甜甜就是我”作为口号，确实在很大程度上吸引了一大批年龄在十四五岁左右、青春活泼的小女生，但也又难免给人以张扬、缺乏内涵的感觉。这就让蒙牛酸酸乳处于一种尴尬的定位：虽然拥有自己的消费群体，但这个消费群体的某些特征具有一定的局限性，很难将更多的人纳入到这个群体中来，就难以支撑蒙牛酸酸乳成为真正的强势品牌。
“超级女声”帮助蒙牛酸酸乳完成了市场和品牌形象的双重蜕变，但已经不足以支撑更高的品牌期望，蒙牛酸酸乳必须应势而变。
借“音乐风云榜”，蒙牛品牌求升级
避免受制于“超女后遗症”，实际上就是蒙牛酸酸乳要实现品牌升级的问题所在。如今，离开了“超级女声”的蒙牛酸酸乳开始转战“音乐风云榜”，使已经延续了三年的“百事音乐风云榜”改姓“蒙牛”，而且依旧主打酸酸乳产品，今年大家看到的将是“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”。音乐风云榜作为已经举办了七年的华语音乐权威排行榜，具有很好的品牌效应，而且由于权威性使其一直处于一个高端的地位，可以在一定程度上帮助蒙牛淡化“过于草根”的品牌印象。
当然，蒙牛酸酸乳并没有忘记自己的看家本事，借助音乐风云榜的品牌推出了“音乐风云榜·风云新人”选秀活动，以“挑战明星，挑战音乐风云榜”的口号继续着蒙牛酸酸乳的既有品牌精神。在“蒙牛酸酸乳音乐风云榜·风云新人”的官方网站上可以看到，这次选秀从2007年5月开始，延续使用了“超级女声”在全国设置赛区的方法，选择了沈阳、杭州、济南、武汉、成都、广州6个城市，从中选出部分选手在2008音乐风云榜上和众多的明星进行PK。蒙牛的这一做法秉承了选秀的方法、PK的精神和草根的气质，但是平台却从“超级女声”变成了“音乐风云榜”。
借助音乐风云榜，蒙牛酸酸乳希望提升自己的品牌，实现品牌升级。同时，借助互动性的选秀活动，延续既有活动执行的成功经验，让线上线下的传播与活动有效整合。
在赞助音乐风云榜的同时，蒙牛放弃了“超级女声”，启用兼备成熟、青春气质的台湾歌手王心凌为代言人，由原有的十四五岁、张扬而又欠缺内涵的小女生升级为时尚、自信、有个性的十八九岁的女生。代言人的改变，意味着蒙牛酸酸乳已经从角色上开始抛离原有的形象。
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长久生命力，产品升级是根本
伊利在1998年就已推出优酸乳，而蒙牛直到2002年才推出了酸酸乳。因此，在酸乳饮料产品市场上，伊利占有先入为主的优势，蒙牛酸酸乳这个后进入市场者就面临着一个挑战，那就是如何使自己区别于伊利优酸乳。尽管蒙牛酸酸乳依靠“超级女声”狠狠地火了一把，但要将这种“火”真正持续下去，并具有长久的生命力，必须要在产品品质上下功夫。蒙牛酸酸乳此次放弃“超女”平台后，开始对自己的产品进行升级，加入了“益菌因子”，这个概念现在已成为蒙牛酸酸乳主打的独特卖点。在广告中，代言人王心凌喝了加有“益菌因子”酸酸乳后，无论是身体素质、还是在气势上都远远压过了一个男生，原因只是那个男生喝的酸酸乳中没有“益菌因子”。
蒙牛酸酸乳产品的升级，从根本上强化了产品能为消费者带来的利好，形成针对竞品的绝对优势，这种战略从本质上而言是正确的。在传统的营销4P理论中，产品品质居于第一位，也是最重要的。如果没有产品品质做基础，无论多么合理的价格、多么广泛畅通的渠道以及多么大幅度的促销，都不会真正起到促进作用，相反还会对产品和品牌产生极大的副作用。
随着蒙牛酸酸乳添加“益菌因子”产品诉求的发布，伊利优酸乳也适时增加了“OLIGO益生元”，这一举动验证了产品升级的价值和必要性，同时也意味着双方的差异化又一次缩小。如何让消费者认识什么是“益菌因子”，就是蒙牛在产品升级同时，需要解决的产品认知问题了。
取而代之，机遇还是挑战？
无论是“超级女声”还是“音乐风云榜”，无论是超级女生还是王心凌，如果总结蒙牛酸酸乳的营销手段，就会发现蒙牛酸酸乳采取的都是“音乐+明星”的手段。年轻的女性往往对音乐和明星都有很高的关注度和极大的兴趣，这种手段可以直击蒙牛酸酸乳的目标人群。
从这一点来讲，蒙牛从“超级女声”转战“音乐风云榜”的营销战略，可以说是一脉相承，本质相同。同时，也正如前面所提到的那样，“音乐风云榜”可以帮助蒙牛酸酸乳提升品牌形象，但值得注意的是，所有的品牌转变都可以看作是双刃剑。借助“音乐风云榜”的传播，对蒙牛酸酸乳来讲同样是一个不小的挑战。
首先，百事赞助音乐风云榜已经三年，大家已经习惯了“百事音乐风云榜”的叫法，两者似乎已经成为一个整体。蒙牛这个后来者能否替代百事，能否后来居上就是挑战之一。
其次，蒙牛酸酸乳的品牌形象能否与“音乐风云榜”相契合？有很多人在网络留言表示，对“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”的感觉很奇怪，究其原因就是“音乐风云榜”仍然是一个精英音乐会，而蒙牛酸酸乳的品牌形象则代表着“草根”。如何改变两个品牌形象在公众心目中的差异就是第二个挑战。
最后，蒙牛酸酸乳在“音乐风云榜”的品牌之下组织“风云新人”的选拔，这是一个互补，也是一个大胆的尝试。截至目前，“风云新人”活动已经进行了几个月，但关注度明显低于“快乐男声”和“加油，好男儿”等老牌选秀节目。这种尝试能否成功是第三个挑战。
事实上，不管蒙牛酸酸乳做出任何营销动作，业内、包括消费者势必会跟前两年的“超级女声”对比。或许在“后超女时代”，蒙牛酸酸乳将开始一次新的飞跃。能否实现，拭目以待。
“一招死”的新营销时代与“超女”后遗症
对蒙牛，业内专家有这样一个看法：“这个时代是注意力的时代，注定就是个浮躁的时代。“超级女声”连续举办了三年，当大家都已经习惯了这种模式，新鲜感逐渐消失的时候，注意力当然就大不如前。”的确，在这样一个快节奏的时代，任何新鲜的营销手段都有“一招死”的趋势，而不象以往，一个营销招数可以反复使用。“超级女声”这个节目已经举办了三届，蒙牛也已赞助了两年，大众的习惯在这个年代同时也意味着大众的厌倦，因此，蒙牛在这个时代选择激流勇退，也算是见好就收。
有数据显示，2004年蒙牛未赞助“超级女声”之时，后半年的月最高销售额约为4500万元人民币；2005年蒙牛赞助“超级女声”之后，月最高销售额超过了1.2亿元人民币，尤其是在“超级女声”最火热的7月份之后有明显的增长；2006年月最高销售额更是突破了1.7亿元人民币。可以说，蒙牛赞助“超级女声”收获颇丰。但，能否依靠同一手段再取得创造性的突破，值得考量。
2007年，同样由湖南卫视主办的“快乐男声”，也同当年的“超级女声”一样，吸引了众多追随者。对赞助“快乐男声”的某品牌而言，这种力量帮助其实现打开知名度的目的早已绰绰有余。如今对于蒙牛而言，知名度扩大的需求显然已经不那么重要，因为“超级女声”给了蒙牛酸酸乳足够的知名度。但是与此同时，也为品牌下一步的发展设定了局限。
“超级女声”的魅力在于草根成为舞台的明星、大众成为狂欢的主角，这种魅力同时也让拥有冠名权的蒙牛和其产品酸酸乳充满了草根气息。蒙牛在受到大众欢迎的同时，也容易造成借势炒作的印象和感觉。
启用“超级女声”选手张含韵及李宇春等人担当代言人，以“酸酸甜甜就是我”作为口号，确实在很大程度上吸引了一大批年龄在十四五岁左右、青春活泼的小女生，但也又难免给人以张扬、缺乏内涵的感觉。这就让蒙牛酸酸乳处于一种尴尬的定位：虽然拥有自己的消费群体，但这个消费群体的某些特征具有一定的局限性，很难将更多的人纳入到这个群体中来，就难以支撑蒙牛酸酸乳成为真正的强势品牌。
“超级女声”帮助蒙牛酸酸乳完成了市场和品牌形象的双重蜕变，但已经不足以支撑更高的品牌期望，蒙牛酸酸乳必须应势而变。
借“音乐风云榜”，蒙牛品牌求升级
避免受制于“超女后遗症”，实际上就是蒙牛酸酸乳要实现品牌升级的问题所在。如今，离开了“超级女声”的蒙牛酸酸乳开始转战“音乐风云榜”，使已经延续了三年的“百事音乐风云榜”改姓“蒙牛”，而且依旧主打酸酸乳产品，今年大家看到的将是“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”。音乐风云榜作为已经举办了七年的华语音乐权威排行榜，具有很好的品牌效应，而且由于权威性使其一直处于一个高端的地位，可以在一定程度上帮助蒙牛淡化“过于草根”的品牌印象。
当然，蒙牛酸酸乳并没有忘记自己的看家本事，借助音乐风云榜的品牌推出了“音乐风云榜·风云新人”选秀活动，以“挑战明星，挑战音乐风云榜”的口号继续着蒙牛酸酸乳的既有品牌精神。在“蒙牛酸酸乳音乐风云榜·风云新人”的官方网站上可以看到，这次选秀从2007年5月开始，延续使用了“超级女声”在全国设置赛区的方法，选择了沈阳、杭州、济南、武汉、成都、广州6个城市，从中选出部分选手在2008音乐风云榜上和众多的明星进行PK。蒙牛的这一做法秉承了选秀的方法、PK的精神和草根的气质，但是平台却从“超级女声”变成了“音乐风云榜”。
借助音乐风云榜，蒙牛酸酸乳希望提升自己的品牌，实现品牌升级。同时，借助互动性的选秀活动，延续既有活动执行的成功经验，让线上线下的传播与活动有效整合。
在赞助音乐风云榜的同时，蒙牛放弃了“超级女声”，启用兼备成熟、青春气质的台湾歌手王心凌为代言人，由原有的十四五岁、张扬而又欠缺内涵的小女生升级为时尚、自信、有个性的十八九岁的女生。代言人的改变，意味着蒙牛酸酸乳已经从角色上开始抛离原有的形象。
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长久生命力，产品升级是根本
伊利在1998年就已推出优酸乳，而蒙牛直到2002年才推出了酸酸乳。因此，在酸乳饮料产品市场上，伊利占有先入为主的优势，蒙牛酸酸乳这个后进入市场者就面临着一个挑战，那就是如何使自己区别于伊利优酸乳。尽管蒙牛酸酸乳依靠“超级女声”狠狠地火了一把，但要将这种“火”真正持续下去，并具有长久的生命力，必须要在产品品质上下功夫。蒙牛酸酸乳此次放弃“超女”平台后，开始对自己的产品进行升级，加入了“益菌因子”，这个概念现在已成为蒙牛酸酸乳主打的独特卖点。在广告中，代言人王心凌喝了加有“益菌因子”酸酸乳后，无论是身体素质、还是在气势上都远远压过了一个男生，原因只是那个男生喝的酸酸乳中没有“益菌因子”。
蒙牛酸酸乳产品的升级，从根本上强化了产品能为消费者带来的利好，形成针对竞品的绝对优势，这种战略从本质上而言是正确的。在传统的营销4P理论中，产品品质居于第一位，也是最重要的。如果没有产品品质做基础，无论多么合理的价格、多么广泛畅通的渠道以及多么大幅度的促销，都不会真正起到促进作用，相反还会对产品和品牌产生极大的副作用。
随着蒙牛酸酸乳添加“益菌因子”产品诉求的发布，伊利优酸乳也适时增加了“OLIGO益生元”，这一举动验证了产品升级的价值和必要性，同时也意味着双方的差异化又一次缩小。如何让消费者认识什么是“益菌因子”，就是蒙牛在产品升级同时，需要解决的产品认知问题了。
取而代之，机遇还是挑战？
无论是“超级女声”还是“音乐风云榜”，无论是超级女生还是王心凌，如果总结蒙牛酸酸乳的营销手段，就会发现蒙牛酸酸乳采取的都是“音乐+明星”的手段。年轻的女性往往对音乐和明星都有很高的关注度和极大的兴趣，这种手段可以直击蒙牛酸酸乳的目标人群。
从这一点来讲，蒙牛从“超级女声”转战“音乐风云榜”的营销战略，可以说是一脉相承，本质相同。同时，也正如前面所提到的那样，“音乐风云榜”可以帮助蒙牛酸酸乳提升品牌形象，但值得注意的是，所有的品牌转变都可以看作是双刃剑。借助“音乐风云榜”的传播，对蒙牛酸酸乳来讲同样是一个不小的挑战。
首先，百事赞助音乐风云榜已经三年，大家已经习惯了“百事音乐风云榜”的叫法，两者似乎已经成为一个整体。蒙牛这个后来者能否替代百事，能否后来居上就是挑战之一。
其次，蒙牛酸酸乳的品牌形象能否与“音乐风云榜”相契合？有很多人在网络留言表示，对“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”的感觉很奇怪，究其原因就是“音乐风云榜”仍然是一个精英音乐会，而蒙牛酸酸乳的品牌形象则代表着“草根”。如何改变两个品牌形象在公众心目中的差异就是第二个挑战。
最后，蒙牛酸酸乳在“音乐风云榜”的品牌之下组织“风云新人”的选拔，这是一个互补，也是一个大胆的尝试。截至目前，“风云新人”活动已经进行了几个月，但关注度明显低于“快乐男声”和“加油，好男儿”等老牌选秀节目。这种尝试能否成功是第三个挑战。
事实上，不管蒙牛酸酸乳做出任何营销动作，业内、包括消费者势必会跟前两年的“超级女声”对比。或许在“后超女时代”，蒙牛酸酸乳将开始一次新的飞跃。能否实现，拭目以待。