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摘 要：校外实训是高职院校实践性教学的重要教学环节，既有利于提高学生的实践能力，又促进教育教学改革，文中探讨了校外实训基地的益处，并针對建设中存在的问题提出了相关对策。
关键词：高职市场营销专业；校外实训基地；校外实训基地选择和建设
高职教育的特点是注重对学生的技能性、实践性和职业性方面的培养，而校外实训基地的建设是实现学生以上技能的关键所在。校外实训基地和校内实训基地都是高职院校实践性教学的重要组成部分，两者从基础功能、作用、运行、管理模式等方面存在较大差异。而目前高职院校中普遍存在的情况是校外实训基地往往成为了校内实训基地的补充，而校外实训基地又存在着局限性和非专业性，没有真正体现出校外实训基地在教学环节的作用。
为学生建立一个对口的职业技能培训和职业素养培养的校外实训基地是职业院校提高办学质量的重要内容，这也是体现市场营销专业办学水平的一项重要指标。理论教学是掌握职业技能的前提，而最有效的学习是在掌握理论知识的基础上应用在实践当中，只有理论知识和实践教学相结合才能算是完整的职业教育。
一、校外实训基地的建设原则
1.立足于本地、向周边城市发展
高职院校培养人才的目标就是为企业输送适应生产、建设、服务等一线技能型人才，要想实现这一目标必须紧密结合地方经济，围绕地方的区域产业结构，针对性的调整和设置专业课程，校外实训基地的建设立足于本地有利于深化课程改革和便于校企合作的深入发展。在立足于本地的基础上还要向周边城市发展，适当的选择一些行业领先的企业作为实训基地，学生可以接触一些新的经营理念和思想观念，拓宽学生的观念和视野。
2.实训基地多元化
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销在企业担负着十分重要的作用，市场营销专业所涉及的知识较广泛，包括经济学、管理学等学科具有很强的广泛性和灵活性，所以市场营销专业在任何企业都能够运用。因此校外实训基地要想满足学生的需求，就要创建较好的行业结构，避免集中在某一个行业领域里。
3.互惠互利原则
学生在校外实训基地实习时，离不开企业人员的指导，这样就必然会给企业带来很多负担。因此要想建立一个长期稳定的校外实训基地，学校也要为企业带来利益。例如可以利用学校的高学历的师资优势为企业提供一些人才、信息咨询、技术等服务，共同攻坚克难，为企业解决问题创造效益。
二、校外实训基地建设中存在的问题
高职市场营销专业的实践性教学水平直接体现出这个专业的办学质量，学校把此项工作作为重点任务，但在校外实训基地建设的过程中经常遇到乏力解决的问题，经归纳总结，认为较为共性的问题主要有以下两点。
1.实训基地的稳定性问题
学校每年都要维护老基地，不断地寻找和开拓建设新基地，但是每年都有老基地放弃与学校合作，而新基地又在摸索过程中，导致学校浪费了大量的人、财、力和时间。原因涉及三方面：从企业的角度考虑，当企业用人需求在饱和的情况下，企业就不愿意接收实习生。从学校的角度考虑，学校是按照教学计划进行的教学任务，时间和实训内容是固定的，不能随时根据企业的变化调整教学方案。另外负责校外实训的教师还要完成校内的教学任务，有限的教学经费和实训指导教师导致与企业的日常沟通交流不够，多依靠于企业对实习生进行日常管理和实训指导，企业任务负担重，故使许多企业不愿意再和学校合作。
2.学生的管理问题
学校每年都是集中时间安排学生到校外实习，导致实习的学生人数较多且时间较为集中，某一个企业无法接受全部学生，学校只能把集中型实训变为小规模分散型实训，来满足学生的实训需求。但是分散型实训就会出现学校管理、教师指导、学生实习情况等方面无法有效的管控。对于一些自我管控能力和自理能力差的学生来说，在实训中会不断的出现问题，给企业和学校的管理带来困难。而实习成绩主要是依据企业出具的实习鉴定表上的意见进行考核，企业通常是以“老好人”的做法给出实习成绩，经常出现所有学生的实习鉴定意见和成绩一模一样，基本评价都很高，在实习鉴定表上无法真正体现出表现优秀的实习生。
三、校外实训基地的管理对策
市场营销专业就业面较广，但是专业性不强，为了进一步加强学生的市场竞争力，就要选择一些具有设备先进、经营理念领先、有用人需求并对校企合作有积极性的企业作为校外实训基地，为建立顶岗实习、校企合作、促进就业提供重要保障。
1.加强与企业的沟通协作
与企业合作过程中学校要表现出积极主动的态度，在发现企业面对的困难和问题时给予积极的帮助，无论能否有效解决，也要出自己的一份力量。学校要报以虚心学习的态度，热情的与企业工作人员探讨问题，切实关心企业的发展，主动为企业服务，让企业感受到学校教师和学生的真诚。
在校外实习前，学校必须在校内做好岗前培训，要针对性的与校外实习岗位的任务和內容做好相应的理论基础、专业知识、技术技能等培训。学校必须建立指导教师到实训基地定期工作制度，要求教师亲自到一线和学生共同工作，在工作中不断的学习，在工作中发现问题及时解决问题，这样才能保证实训质量。
2.成立校外实训基地专业指导委员会
成立校外实训基地专业指导委员会，邀请行业内技术权威、经验丰富的企业人员作为专业指导委员会成员，并参与校内的教学计划的制定和修改，结合行业、企业的发展需求来调整实训方案。把教师、学生走出去到企业参观学习变成常态化。
要想建立长期稳定的校外实训基地，必须与企业深入合作，使得合作不仅仅是满足企业当前的需求，还要满足企业的长远发展需求。要让企业意识到与学校合作不仅是企业的责任和义务，学校也能为企业带来利润和价值，最终达到“双赢”的目的。企业管理人员也要认识到学生们的潜能和价值，别把实习学生作为廉价的劳动力，要激发学生的工作热情，协助学生们完成实训任务。学校要在维持好原有的校外实训基地的基础之上继续延伸、深入实训内容，不断开拓新的实训基地。
目前，各学校的市场营销专业校外实训基地的建设和管理还在不断地探索中，职业教育更加要注重与企业的合作关系，如何能够通过政策、需求、措施引导职业教育与企业的深度合作，双方建立双赢关系，这是我们职业教育今后需要努力和思考的重点。
参考文献：
[1]易淼清.对高职营销专业校外实训基地建设的思考[J].温州职业技术学院学报，2003，（12）.
[2]陈玉华.校企合作建设学习生产型校外实训基地[J].中国高等教育，2010（7）：50-52
[3]厉敏萍，蒋达云.市场营销专业实践性教学体系的构建[M].社会科学文献出版社，2005，8
[4]李岚清.大力推进职业教育的改革与发展培养大批高素质劳动者和实用技术人才[A].全国职教会材料.
关键词：高职市场营销专业；校外实训基地；校外实训基地选择和建设
高职教育的特点是注重对学生的技能性、实践性和职业性方面的培养，而校外实训基地的建设是实现学生以上技能的关键所在。校外实训基地和校内实训基地都是高职院校实践性教学的重要组成部分，两者从基础功能、作用、运行、管理模式等方面存在较大差异。而目前高职院校中普遍存在的情况是校外实训基地往往成为了校内实训基地的补充，而校外实训基地又存在着局限性和非专业性，没有真正体现出校外实训基地在教学环节的作用。
为学生建立一个对口的职业技能培训和职业素养培养的校外实训基地是职业院校提高办学质量的重要内容，这也是体现市场营销专业办学水平的一项重要指标。理论教学是掌握职业技能的前提，而最有效的学习是在掌握理论知识的基础上应用在实践当中，只有理论知识和实践教学相结合才能算是完整的职业教育。
一、校外实训基地的建设原则
1.立足于本地、向周边城市发展
高职院校培养人才的目标就是为企业输送适应生产、建设、服务等一线技能型人才，要想实现这一目标必须紧密结合地方经济，围绕地方的区域产业结构，针对性的调整和设置专业课程，校外实训基地的建设立足于本地有利于深化课程改革和便于校企合作的深入发展。在立足于本地的基础上还要向周边城市发展，适当的选择一些行业领先的企业作为实训基地，学生可以接触一些新的经营理念和思想观念，拓宽学生的观念和视野。
2.实训基地多元化
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销在企业担负着十分重要的作用，市场营销专业所涉及的知识较广泛，包括经济学、管理学等学科具有很强的广泛性和灵活性，所以市场营销专业在任何企业都能够运用。因此校外实训基地要想满足学生的需求，就要创建较好的行业结构，避免集中在某一个行业领域里。
3.互惠互利原则
学生在校外实训基地实习时，离不开企业人员的指导，这样就必然会给企业带来很多负担。因此要想建立一个长期稳定的校外实训基地，学校也要为企业带来利益。例如可以利用学校的高学历的师资优势为企业提供一些人才、信息咨询、技术等服务，共同攻坚克难，为企业解决问题创造效益。
二、校外实训基地建设中存在的问题
高职市场营销专业的实践性教学水平直接体现出这个专业的办学质量，学校把此项工作作为重点任务，但在校外实训基地建设的过程中经常遇到乏力解决的问题，经归纳总结，认为较为共性的问题主要有以下两点。
1.实训基地的稳定性问题
学校每年都要维护老基地，不断地寻找和开拓建设新基地，但是每年都有老基地放弃与学校合作，而新基地又在摸索过程中，导致学校浪费了大量的人、财、力和时间。原因涉及三方面：从企业的角度考虑，当企业用人需求在饱和的情况下，企业就不愿意接收实习生。从学校的角度考虑，学校是按照教学计划进行的教学任务，时间和实训内容是固定的，不能随时根据企业的变化调整教学方案。另外负责校外实训的教师还要完成校内的教学任务，有限的教学经费和实训指导教师导致与企业的日常沟通交流不够，多依靠于企业对实习生进行日常管理和实训指导，企业任务负担重，故使许多企业不愿意再和学校合作。
2.学生的管理问题
学校每年都是集中时间安排学生到校外实习，导致实习的学生人数较多且时间较为集中，某一个企业无法接受全部学生，学校只能把集中型实训变为小规模分散型实训，来满足学生的实训需求。但是分散型实训就会出现学校管理、教师指导、学生实习情况等方面无法有效的管控。对于一些自我管控能力和自理能力差的学生来说，在实训中会不断的出现问题，给企业和学校的管理带来困难。而实习成绩主要是依据企业出具的实习鉴定表上的意见进行考核，企业通常是以“老好人”的做法给出实习成绩，经常出现所有学生的实习鉴定意见和成绩一模一样，基本评价都很高，在实习鉴定表上无法真正体现出表现优秀的实习生。
三、校外实训基地的管理对策
市场营销专业就业面较广，但是专业性不强，为了进一步加强学生的市场竞争力，就要选择一些具有设备先进、经营理念领先、有用人需求并对校企合作有积极性的企业作为校外实训基地，为建立顶岗实习、校企合作、促进就业提供重要保障。
1.加强与企业的沟通协作
与企业合作过程中学校要表现出积极主动的态度，在发现企业面对的困难和问题时给予积极的帮助，无论能否有效解决，也要出自己的一份力量。学校要报以虚心学习的态度，热情的与企业工作人员探讨问题，切实关心企业的发展，主动为企业服务，让企业感受到学校教师和学生的真诚。
在校外实习前，学校必须在校内做好岗前培训，要针对性的与校外实习岗位的任务和內容做好相应的理论基础、专业知识、技术技能等培训。学校必须建立指导教师到实训基地定期工作制度，要求教师亲自到一线和学生共同工作，在工作中不断的学习，在工作中发现问题及时解决问题，这样才能保证实训质量。
2.成立校外实训基地专业指导委员会
成立校外实训基地专业指导委员会，邀请行业内技术权威、经验丰富的企业人员作为专业指导委员会成员，并参与校内的教学计划的制定和修改，结合行业、企业的发展需求来调整实训方案。把教师、学生走出去到企业参观学习变成常态化。
要想建立长期稳定的校外实训基地，必须与企业深入合作，使得合作不仅仅是满足企业当前的需求，还要满足企业的长远发展需求。要让企业意识到与学校合作不仅是企业的责任和义务，学校也能为企业带来利润和价值，最终达到“双赢”的目的。企业管理人员也要认识到学生们的潜能和价值，别把实习学生作为廉价的劳动力，要激发学生的工作热情，协助学生们完成实训任务。学校要在维持好原有的校外实训基地的基础之上继续延伸、深入实训内容，不断开拓新的实训基地。
目前，各学校的市场营销专业校外实训基地的建设和管理还在不断地探索中，职业教育更加要注重与企业的合作关系，如何能够通过政策、需求、措施引导职业教育与企业的深度合作，双方建立双赢关系，这是我们职业教育今后需要努力和思考的重点。
参考文献：
[1]易淼清.对高职营销专业校外实训基地建设的思考[J].温州职业技术学院学报，2003，（12）.
[2]陈玉华.校企合作建设学习生产型校外实训基地[J].中国高等教育，2010（7）：50-52
[3]厉敏萍，蒋达云.市场营销专业实践性教学体系的构建[M].社会科学文献出版社，2005，8
[4]李岚清.大力推进职业教育的改革与发展培养大批高素质劳动者和实用技术人才[A].全国职教会材料.