卖车像面试

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  价值1亿多新台币的豪华跑车,刚到货就被开走;金融风暴骤起的2009年,公司却逆势卖出20多辆1500多万新台币起跳的顶级跑车,这是怎么回事?
  “女人喜欢珠宝,男人天生对跑车无法抗拒,它是男人的钻石。”台湾跑车销售员邓云龙说,“客户来买这种车都有他的心理因素,有的是圆梦,有的犒赏自己,有的用来吓邻居。”
  邓云龙有个客户因为金融风暴,资产大幅缩水,很沮丧,朋友建议他,与其让钱平白蒸发,不如买一台梦想已久的跑车,不但有车开,还能快乐。还有一位客人,有一天发现自己的车竟比停车位便宜,而且他投下巨资买房、装修,却忽略停车位的景观,再看邻居的车都是数百万名车。于是他来买车了。一出手就要一鸣惊人。而许多车主都拥有多辆跑车,有的是爱车、有的当玩具收藏,有的则用跑车当作人生各阶段的标注。
  跑车销售当然不止是卖车这么简单,邓云龙因为要随时待命,从来不敢关机,还要带客户们组车队出游。车主都有头有脸,为什么某人排第一辆某人最后一辆,要有理由让他们接受。客户们若相约开跑车去打高尔夫,邓云龙也会派专车免费接送球杆。
  车主大多是各行各业的老板,“每次卖车,都像跟老板面试,要做好准备。不能被问倒。他们通常会要求车子颜色、内装要与众不同,我们只能像他们的幕僚给建议,毕竟他们在事业上要做很多重大决定,都很有主见。”
  这些平时低调的富人,开起跑车却想引人注目,他们车窗都不贴深色隔热纸,毕竟开那么好的车,却变成隐形人就没有意义了。
  原是学汽修,因热爱汽车而进入这行的邓云龙拉开跑车绚丽的上掀车门说:“顶级跑车有魔力,有些客户是年轻时喜欢这种车,到有钱的时候虽不再年轻,却来买一辆圆梦。所以许下心愿,莫忘初衷,就有买到这种车的一天。”
  (编辑 王克峰)
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