新公关模型下的“实惠APP”

来源 :国际公关 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ycx20080907
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  未来,说来就来。今年五月,太立德仁公司的“滴滴打飞机”活动再次引掀起了关于互联网跨界创新话题的高潮。而“实惠APP”的成功推广更是刷新了广告界的传统定义。
  太立德仁,公关跨界创新的传奇
  从2015年初,各大房企纷纷嫁接滴滴平台为客户送打车红包开始,传统的房地产营销模式就已经发生了翻天覆地的变化。众多80后的房企中高管很快意识到,如果继续守着旧思路,拒绝与互联网传播渠道进行创新式的跨界合作,最终只会被淘汰。而作为各大开发商营销合作的专业伙伴——太立德仁更清楚的意识到,在这样的情形下,传统公关的手法需要创新,因此策划了一次声势浩大的“滴滴打飞的”活动。此次首航秀,“飞的”自北京起航,空降在天津河东红星国际广场销售中心户外广场,又有帅气的哈雷车队助阵,场面空前盛大。真是勇敢的突破了传统公关观念的束缚,有效地将房地产、互联网、线下服务的“金三角”进行组合,使公关领域从地面直接上升到天空,对公关跨界进行了360度的宣传。
  “实惠APP”,互联网思维下成功的探路石
  面对互联网+时代的发展趋势,将互联网能量转化为切实的服务体验是刻不容缓的举措。在今年3月举办的中国广告与品牌大会暨创意嘉年华上,太立德仁集团总裁朱旭东就曾发言:“每个行业都会有个“怪现象”——而颠覆者原来一定是不属于这一行。比如‘滴滴打车’原来并不是出租车公司。另一成功代表要属“小米”,它以互联网公司的形象,颠覆了国内手机行业的运营模式。到了互联网时代,明天“谁干掉谁”?无法预测。”这种行业的突破,正如阿里基于自身强大的金融后盾去涉足社交,而微信则在深化社交元素的同时,将更多的应用场景进行联合,新技术的出现不断改变着我们现有的互联网生活,而最终结果是颠覆还是鸡肋,给予评判的,还是每一位体验者。
  互联网经济绝非虚拟,相反确实切合实际。在“实惠App”之前,上海已经出现了几个社区服务的App帐号,可都在市场热闹地试验一下就偃旗息鼓了,最初的广告费也都打了水漂。重要的原因在于这些App在线下并没有服务!相比较而言,“实惠APP”依托于中国最大的一手房代理企业——易居中国,有效地实现了线上和线下的联动,借助互联网,目前“实惠APP”已经可以精准推进到上海的17个行政区,其中包括149所高校、4090个办公楼、15968个小区,覆盖面十分广泛。朱旭东说:“十几年来积累下的经验,使得我们懂得如何利用客户资源,建立数据库,并架构一系列增值服务,这些都是水到渠成的。”
  所以当“实惠APP”荣膺“中国广告与品牌大会2014中国广告年度新媒体全场大奖”的时候,也就意味着广告界正式承认了太德、“实惠APP”的行业领先地位,并诚挚地向这互联网时代的全新媒介产品行注目礼,朱旭东总裁做的主旨演讲中有这样一段话:“为了争取这一演讲的资格,我们奋斗了四年!我这个门外的“野蛮人”打入进来,因为我知道,传统广告再走老路,一定是死路一条。”太德这种敢为人先的创新精神,和向传统广告下“战书”的实际行动,让到场嘉宾大为感动。
  互联网改变了用户传统的生活方式,也激活了传统行业的创新热情,作为国民经济的支柱之一,房地产这个资本人才密集型产业,最易快速地生产出创新模式,并利用互联网技术迅速实现商业新的公关模式。“实惠APP”将互联网思维真正落实到线下服务,从与客户有直接关系的环节入手,回归用户,因此“金三角”公关模型的分量着实不轻。
  从交易到社交,好玩的新秩序
  “实惠APP”获如此殊荣,势必会引起相关追问。在接受媒体群访时,朱旭东说:“‘85后’是互联网的原住民,他们讲究的是‘先好玩,再好用’。“实惠APP”首先做到的就是“好玩”。这也就很好的解释了“实惠APP”将广告转化率高达27%,这一传统广告难以企及的高度的原因,而且在传统广告中存在难以避免的资金浪费的弊病,这一点,“实惠APP”也能够有效避免。朱旭东补充说:“广告界有种说法——你永远不知道你的钱浪费在哪了。‘实惠APP’之前做广告不收一分钱,又能精准投放。如今创业是个过程,在每个时代都有符合时代的玩法。”
  如何理解“好玩”这个概念?互联网时代的到来,剔除了很多商业过程中的人为环节,智能化、宅生活,短购物是未来生活的主调,在这个大环境下,不应是以“买方心态”,而应是“邻居心态”去建构社交化网络平台,消费者及其与商家之间,都在逐步建立一种把交易当成社交来玩的新秩序。
  比如今年春节期间的“红包大战”,朱旭说:“你如果年当面送别人一毛钱红包,人家当你脑子有问题。但是在手机上发红包,大家就会觉得很好玩,别说一毛钱,就是一分钱,也挺有意思的。”在经济下行阶段,产品过剩,商家有着众多货品积压,与其占用仓库,不如拿出来让消费者体验。“实惠APP”就是搭了这样的桥梁,让商家与消费者先进行免费互动,再建立好玩的社交秩序。继年轻消费群体后,“实惠APP”还准备在今年攻占“大妈市场”。
  中国广告协会会长李东生认为,传统广告也好,APP也好,都是基于交流的工具。“比如交通工具,在古代坐轿子,在当代坐汽车,未来还会有更新潮的交通工具。可目的都是为了沟通。”不管怎么说,以“实惠APP”为代表的新一代广告载体,正在颠覆着广告产业。互联网+时代的浪潮中,商业竞争对手已经被隐形化,“实惠APP”的成功,不会只是个例,它标志着传统消费时代的落幕和互联网消费新时代的起航。广告或公关都将因为互联网+时代而出现纵深变化,只有与传统握手言别,不断追逐创新,才能在新的经济时代中拥抱未来。
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