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邮电分营后，电信营销力量严重不足。如何借助社会营销积极发展电信业务，江苏省吴江市电信局在这方面进行了积极的探索，并取得显著的成效。目前中国加入ＷＴＯ的日期不远，电信面临着激烈的市场竞争。加快发展，扩大市场覆盖份额是各级电信部门决策者重点研究的课题。这里介绍吴江市电信局利用社会营销员发展电信业务的作法，希望对读者有益。