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销售底价一直以来都是商家的“核心”机密，可日前位于北京通州区的北京创展家居城却把众多知名品牌家具深藏多年的价格底线首次捅了个底朝天。涉及20多个知名品牌共100多种款式，床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具应有尽有。
同款家具价差两万二
“公开别人的商业秘密太不道德了！”华源轩、白玉汉宫、爵士堡、皇家官邸等众多知名品牌的经销商很恼怒。而创展家居负责人陈总则语出惊人：“隐藏底价是想卖价更高，其实底价本身就潜在着家具暴利。”记者在创展家居巨大的滚动显示屏上，从一组组家具对比价格中可以看出，标价比底价平均高四成左右，而底价比“创展家居缩水价”高出几百元到两万多元不等。比如，华源轩牌白橡系列一组儿童床、柜底价为4956元，而创展家居缩水价低出250元；白玉汉宫一组电视柜底价3542元，创展家居缩水价低出1864元；深圳皇家官邸一款沙发销售底价为10万4千元，创展家居缩水价格低至8万1千多，与底价相差2万2千多元。
药店搞平价，批发市场自曝底价，现在家居业不仅曝光家具底价，而且还出现低于底价的“创展家居缩水价”。消费者张先生对记者说：“价格透明化是大势所趋。过去买的不如卖的精，家具值多少钱我们哪能摸得着底？砍价就是图个心理安慰，挨蒙也没辙。如今不管创展家居出于什么目的推出家具缩水价格，都是消费者受益的大好事。”
缩水价属不正当竞争？
“‘创展家居缩水价’明显低于经营成本，属于恶性不正当竞争。”华源轩、皇家官邸等品牌的经销商向记者表示，要依据《中华人民共和国反不正当竞争法》起诉创展家居。而创展家居陈总称，该家居卖场50%的家具都是直接从厂家进货自营，自营家具品牌多达110个。作为既是开发商又是经营方的珠江地产创办的创展家居，其自营方式决定了超低成本运作，不存在低于成本价销售的所谓不正当竞争。
据北京大学EMBA客座教授洪扬分析，目前在生产厂和消费者之间家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环节。创展家居去掉了这些环节的经营成本自营，不失为先进的经营方式。3年前，国际巨鳄百安居带来了建材产品的自营方式。整个家居市场以自营方式取代摊位制经营，势在必行。
“真正为传统家居市场的高成本运作买单的是消费者。”创展负责人介绍说，家居业自20世纪80年代百货商场标价销售、展销会销售发展到如今的议价市场，生产到销售之间环节多、费用大的问题一直没有改善。记者从京城家具市场了解到，目前一家中等规模的家具品牌在传统摊位制卖场中一般需要200平方米以上的空间，而一般家居卖场的租金约为每平方米每月300元以上，加上销售人员的成本，至少每个月要6万~7万元。这些费用全部计入底价中的成本，由消费者承担。“不减少中间环节，再大的优惠、再会砍价的消费者也无法得到真正的实惠。”北京大学EMBA客座教授洪扬表示，创展家居的场租零成本涉入、管理费折半的实力自营模式，也必将取代多环节的传统经营方式，国内家居业靠实力自营的新时代已经到来。
消费者异口同声支持
据了解，创展家居作为“第一个吃螃蟹者”开出“缩水价”，被不少生产商视为扰乱市场的“眼中钉”， 华源轩、爵士堡等品牌甚至已经向创展家居发出了断货通牒。而创展家居却对此并不买账，表示“就是要瓦解经销商的价格联盟，让利消费者，不合作的品牌将被驱逐出场。”其他生产商则认为创展家居品牌众多，并不惧怕少数厂商断货威胁，仍持观望态度。
相对于同行的愤怒，创展家居此举却得到消费者异口同声的支持。据创展家居销售人员介绍，底价公布当天上午，“缩水价”家具就销售大半，让创展家居始料不及。不少消费者舍近求远跨区越县来购买“缩水价”家具。还有的消费者用手机把显示屏上价格全部拍下来，表示要去其他的家具市场查证核实价格差，乐此不疲。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，创展家居“缩水价”目前虽然算是行业内的“另类行为”，但随着这种实力自营模式的发展，原有价格体系的瓦解将成定局，创展家居的做法将成为当年家电业大中、国美从生产商买断商品直营发展的翻版。然而无论怎样，透明价格、让利消费者都是大势所趋。
链接：什么是家具销售底价
品牌家具一般都有销售底价，它由经销商确定，各个市场的零售商执行。一旦零售商私自低于销售底价销售，将会受到经销商的处罚，严重的甚至会断货，取消该品牌的销售资格。
据业内专家透露，家具销售之所以需要确定底价，一方面是要避免市场家具零售商之间的恶性价格战，以避免市场价格秩序被扰乱；另一方面是为了让消费者感到该品牌家具价格有“谱”，差价不会过分悬殊。底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的三级利润，以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租利润，上述每个环节间的毛利达到10%~30%。
多年来这些底价被经销商、零售商内部掌握，然而对于普通消费者而言，家具最低能卖多少钱一直像猜谜一般难以捉摸。而商场内的家具标价通常比底价还要高1/3~2/3，有的甚至高出一倍以上。（来源：《西安晚报》2008年6月27日 编辑／刘丽琴）
同款家具价差两万二
“公开别人的商业秘密太不道德了！”华源轩、白玉汉宫、爵士堡、皇家官邸等众多知名品牌的经销商很恼怒。而创展家居负责人陈总则语出惊人：“隐藏底价是想卖价更高，其实底价本身就潜在着家具暴利。”记者在创展家居巨大的滚动显示屏上，从一组组家具对比价格中可以看出，标价比底价平均高四成左右，而底价比“创展家居缩水价”高出几百元到两万多元不等。比如，华源轩牌白橡系列一组儿童床、柜底价为4956元，而创展家居缩水价低出250元；白玉汉宫一组电视柜底价3542元，创展家居缩水价低出1864元；深圳皇家官邸一款沙发销售底价为10万4千元，创展家居缩水价格低至8万1千多，与底价相差2万2千多元。
药店搞平价，批发市场自曝底价，现在家居业不仅曝光家具底价，而且还出现低于底价的“创展家居缩水价”。消费者张先生对记者说：“价格透明化是大势所趋。过去买的不如卖的精，家具值多少钱我们哪能摸得着底？砍价就是图个心理安慰，挨蒙也没辙。如今不管创展家居出于什么目的推出家具缩水价格，都是消费者受益的大好事。”
缩水价属不正当竞争？
“‘创展家居缩水价’明显低于经营成本，属于恶性不正当竞争。”华源轩、皇家官邸等品牌的经销商向记者表示，要依据《中华人民共和国反不正当竞争法》起诉创展家居。而创展家居陈总称，该家居卖场50%的家具都是直接从厂家进货自营，自营家具品牌多达110个。作为既是开发商又是经营方的珠江地产创办的创展家居，其自营方式决定了超低成本运作，不存在低于成本价销售的所谓不正当竞争。
据北京大学EMBA客座教授洪扬分析，目前在生产厂和消费者之间家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环节。创展家居去掉了这些环节的经营成本自营，不失为先进的经营方式。3年前，国际巨鳄百安居带来了建材产品的自营方式。整个家居市场以自营方式取代摊位制经营，势在必行。
“真正为传统家居市场的高成本运作买单的是消费者。”创展负责人介绍说，家居业自20世纪80年代百货商场标价销售、展销会销售发展到如今的议价市场，生产到销售之间环节多、费用大的问题一直没有改善。记者从京城家具市场了解到，目前一家中等规模的家具品牌在传统摊位制卖场中一般需要200平方米以上的空间，而一般家居卖场的租金约为每平方米每月300元以上，加上销售人员的成本，至少每个月要6万~7万元。这些费用全部计入底价中的成本，由消费者承担。“不减少中间环节，再大的优惠、再会砍价的消费者也无法得到真正的实惠。”北京大学EMBA客座教授洪扬表示，创展家居的场租零成本涉入、管理费折半的实力自营模式，也必将取代多环节的传统经营方式，国内家居业靠实力自营的新时代已经到来。
消费者异口同声支持
据了解，创展家居作为“第一个吃螃蟹者”开出“缩水价”，被不少生产商视为扰乱市场的“眼中钉”， 华源轩、爵士堡等品牌甚至已经向创展家居发出了断货通牒。而创展家居却对此并不买账，表示“就是要瓦解经销商的价格联盟，让利消费者，不合作的品牌将被驱逐出场。”其他生产商则认为创展家居品牌众多，并不惧怕少数厂商断货威胁，仍持观望态度。
相对于同行的愤怒，创展家居此举却得到消费者异口同声的支持。据创展家居销售人员介绍，底价公布当天上午，“缩水价”家具就销售大半，让创展家居始料不及。不少消费者舍近求远跨区越县来购买“缩水价”家具。还有的消费者用手机把显示屏上价格全部拍下来，表示要去其他的家具市场查证核实价格差，乐此不疲。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，创展家居“缩水价”目前虽然算是行业内的“另类行为”，但随着这种实力自营模式的发展，原有价格体系的瓦解将成定局，创展家居的做法将成为当年家电业大中、国美从生产商买断商品直营发展的翻版。然而无论怎样，透明价格、让利消费者都是大势所趋。
链接：什么是家具销售底价
品牌家具一般都有销售底价，它由经销商确定，各个市场的零售商执行。一旦零售商私自低于销售底价销售，将会受到经销商的处罚，严重的甚至会断货，取消该品牌的销售资格。
据业内专家透露，家具销售之所以需要确定底价，一方面是要避免市场家具零售商之间的恶性价格战，以避免市场价格秩序被扰乱；另一方面是为了让消费者感到该品牌家具价格有“谱”，差价不会过分悬殊。底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的三级利润，以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租利润，上述每个环节间的毛利达到10%~30%。
多年来这些底价被经销商、零售商内部掌握，然而对于普通消费者而言，家具最低能卖多少钱一直像猜谜一般难以捉摸。而商场内的家具标价通常比底价还要高1/3~2/3，有的甚至高出一倍以上。（来源：《西安晚报》2008年6月27日 编辑／刘丽琴）