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两部条例生效后，直销终于可以名正言顺地登上商业舞台，直销员终于可以扬眉吐气、正大光明地从事直销工作了。但是，由于目前的商业形式众多、鱼龙混杂，很多公司开始利用互联网作为展业工具，不过，这种方式却引发了很多争议。
一天，网友“美丽人生”的宣传信息，引起了笔者的注意。
“今晚7∶30开会，详细讲解前所未有的机会、前所未有的理念、前所未有的模式（找上线），第五波制度……主讲老师：王老师，市场计划内容，资历从事直销11年，高层管理。”
第五波制度？本着学习的目的，笔者专程去了该视频课堂听课。不过，在听课之后，笔者却产生了很多疑惑。
■网上课堂的疑惑
王老师所讲的事业是一家名为康达尔公司的产品推销工作。笔者在“美丽人生”处了解到，从2006年2月20日开始，康达尔公司就开展了一系列的网上培训，培训安排如下：
同时，这些培训都是借用碧聊网站http://www.bliao.com的聊天室http://1247474.bliao.com进行的。笔者听了两堂课后发现，所谓的专家和康达尔副总龙XX的讲课内容，除了鼓动人加入组织、早占位早发财之外，并没有什么实质性东西。
含糊其词的制度介绍
一般来说，网上类似的专家讲课都离不开吸引人的OPP制度介绍，但康达尔对自己所宣称的第五波制度却讲得含糊其词，公司宣称，第五波制度的最大优点就是不用找下线，而是找上线。
对此，笔者认为，虽然现实生活中大多数人都害怕销售工作，不用找人、不用销售确实吸引人，但是，实际操作中，一个人要找上线恐怕比找下线更困难。因为上线数量相比于下线来说要少得多。而且，找上线比找下线好的原因在哪里？为何不找下线找上线？康达尔的“专家们”却给听众留下了悬念—“要亲自到湖南浏阳公司去考察和听讲，才能得到真传”。
加入的好处
所谓好处，其实就是根据制度已经得到了奖金。据称，“康达尔启动半月了（截至2006年3月4日），己招募总监10人。其中，李X总收入10329元；陈X、宋X、沈X、焦X，全上了5万元；王X等上2万元。现还有20个总监指标（年保底收入50万元）”。
先不怀疑这些数据的真实性，至少笔者认为这样的介绍是不完全的，比这些数据更为重要的问题是，究竟有多少人交了多少钱？有多少没收回投资的人？他们的投资什么时候可以收回？能否收回？
对网友的提问，回答言过其实
有的网友询问康达尔公司是否申请了直销牌照，龙副总的回答令人“叫绝”：“公司肯定不第一批拿牌，公司肯定第二批拿到牌！因为我们是民族企业，中央军委、国安部特批，全国只有一家使用毒品原料生产的牌照我们都可以拿到，难道还不能拿到直销牌照吗？”
这时，一位网友站出来说：“我是成都的，你的下线，你又在这骗人。几个月前，你跟我说那家公司好，现在又跑到这里骗人。”很快，这个网友就被管理员踢出了视频聊天室。笔者也就该网站的ICP备案问题提出了疑问，虽然没有被踢，但却遭到了屏蔽，从此失去了“学习”的机会。
从以上康达尔的“专家”和龙副总的宣传和讲课方式看，康达尔在进行直销运作是无疑的！但是，它怎么敢在现在这个敏感时期，没有拿到直销牌照的情况下，公然利用网络进行直销宣传和培训呢？
■康达尔是“谁”？
笔者在网络上查询了康达尔公司的背景。来自《浏阳X报》的报道显示：湖南康达尔生物科技有限公司于2005年底落户浏阳生物医药园，总投资1.2亿元，首期投资500万元，占地80亩，主要生产纯天然植物保健品康达尔花粉、御米油和海洋生物产品通力康等。
“康达尔”系列产品于2005年9月被中国社会调查所评为“中国优秀品牌”。
不过，笔者对于这个报道感到很疑惑，既然刚投资兴建厂房，现在的产品来自何处？工艺、品质、成本这些基本投入的控制怎么可以不管？
另外，康达尔宣传的王牌产品—御米油，据自称只有古时候的皇帝才可以享用。因为生产原料特殊，是用罂粟籽生产制造，要由联合国有关组织批准才能生产。而康达尔就是中国经军委和国安部批准，唯一一家可以生产、销售该产品的企业。
笔者又疑惑了，有这样的生产背景的产品还会担心销路吗？生产销售均属独家垄断，产量也受到控制和限制，那产品怎么可能会成为大众消费品呢？而且，原料是罂粟籽，那不就是毒品吗？在国家正在严厉打击制毒贩毒的时候，还会去划几块地让你种植罂粟？
同时，笔者发现，《长沙X报》在对湖南康达尔生物科技有限公司落户浏阳生物医药园的报道中写道：总部设在深圳的康达尔集团是国内生产高科技生物制品的名牌企业。于是，笔者连线了深圳康达尔集团公司办公室，希望能得到更明确的答案。而该公司的回答却出人意料。该公司办公室代先生表示，集团下属公司根本没有这个分支机构，而且康达尔集团也不做直销。笔者所问的湖南康达尔的行为跟深圳康达尔集团（上市公司）完全无关。
当笔者问及御米油生产原料特殊，须军委和国安部特批时，代先生的回答很实际：“真的有军委和国安部的人敢这样公开宣传吗？”
更令人不解的是，湖南康达尔好像也不清楚自己的母公司是谁？在网友的追问下，先是承认是深圳康达尔公司的分支机构，随后又解释与上市公司深圳康达尔没关系，是另外一个深圳康达尔的分支机构。深圳究竟有多少康达尔？哪个深圳康达尔投资了1.2亿元资金却甘当幕后英雄？上市公司的品牌可以随便使用吗？上市公司的品牌如何保护？
总公司不知道，分支机构不认同，谁在强行“乱点鸳鸯谱”？而且，这样重大的事项和投资方向，怎么可能不向股民通报披露？真是越了解越糊涂，疑点越多。
■详解“第五波”
另外，湖南康达尔极力宣传的最新的第五波制度，单从字面上讲，相信很少人能够明白，因此，宣传者希望“听众”去湖南亲自考察。尽管笔者没有去现场听讲，但从网站上得到的制度方案中，还是看出了一点端倪（见附件）。
值得一提的是，《禁止传销条例》第七条明确规定下列行为，属于传销行为：
……组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的……
很明显，康达尔的市场促销方案已经违反了《禁止传销条例》的规定。
同时，康达尔和许多传销公司一样，在进行动员宣传的时候，总是鼓吹第一批加入的发财前景。但是，为什么一定要成为第一批？公司这样鼓吹的目的是什么？产品如此神奇，为什么还要花大力气去鼓吹制度……都使人疑窦丛生。
■一些思考
企业竞争的实质，是市场的竞争。对于生产型企业来说，竞争的是质量和成本；而对于销售型企业来说，竞争的是服务。也就是说，产品和服务才是主要拼杀点，至于销售模式和渠道，都只是武器而已。
人们日常买东西，总是喜欢价廉物美的。如果直销公司真的把节省下来的广告费、促销费、中间环节的费用和消费者共同分享，产品性价比能不合理吗？价格严重背离价值，与同质产品相比，价格虚高，再从虚高的利润中拿出一部分分给直销者，这样的思维怎算诚信？怎能长久？
笔者看来，越是宣传制度优越的公司，越值得怀疑。团队计酬是目前直销企业最大的隐患，政府根据国情，严格禁止团队计酬的奖金制度，就是鼓励企业积极创新。即使企业暂时没有创新的能力，也应该首先要学会守法经营，要有正义感和社会责任感。也只有不被表面的时尚名词所迷惑，认真扎实地做好基础工作，才能在市场竞争的大潮中，立于不败之地。
附件：市场促销方案—卖2送1，全球连线
1.公司凡卖2份产品就送1份产品，每天结算一次奖金(第2天发放)。凡一次性购买公司5×400=2,000(元)产品者，均有资格加入（其中在市场计划销售网中拥有1个点位）。
2.公司按汇款先后顺序给所有顾客编号排序：假设第1天公司共卖产品10份，编号分别为1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，卖2送1则有前5人即1、2、3、4、5。
公司将赠送2,000元产品（其中4×400=1,600(元)的产品可由公司代卖。公司先付500元—产品成本费600元减去销售费100元）（其中在市场计划销售网中拥有1个点位含1份产品）。同时编号为11、12、13、14、15，如第2天公司共卖出15份产品，编号为16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30，那么包括11、12、13、14、15共20份，则须赠送10份即编号为6、7、8、9、10、11、12、13、14、15的可获得，其中1、2、3、4、5由6、7、8、9、10再次循环到11、12、13、14、15……不推荐，每份至多循环10次；推荐2人，循环13次；推荐4人，循环16次；推荐6人，循环20次；推荐10人，循环25次；推荐10人以上，按全国业绩的2.5%加权分红。每个人只许购买1份，多购也只按1份进入此促销方案。
一天，网友“美丽人生”的宣传信息，引起了笔者的注意。
“今晚7∶30开会，详细讲解前所未有的机会、前所未有的理念、前所未有的模式（找上线），第五波制度……主讲老师：王老师，市场计划内容，资历从事直销11年，高层管理。”
第五波制度？本着学习的目的，笔者专程去了该视频课堂听课。不过，在听课之后，笔者却产生了很多疑惑。
■网上课堂的疑惑
王老师所讲的事业是一家名为康达尔公司的产品推销工作。笔者在“美丽人生”处了解到，从2006年2月20日开始，康达尔公司就开展了一系列的网上培训，培训安排如下：
同时，这些培训都是借用碧聊网站http://www.bliao.com的聊天室http://1247474.bliao.com进行的。笔者听了两堂课后发现，所谓的专家和康达尔副总龙XX的讲课内容，除了鼓动人加入组织、早占位早发财之外，并没有什么实质性东西。
含糊其词的制度介绍
一般来说，网上类似的专家讲课都离不开吸引人的OPP制度介绍，但康达尔对自己所宣称的第五波制度却讲得含糊其词，公司宣称，第五波制度的最大优点就是不用找下线，而是找上线。
对此，笔者认为，虽然现实生活中大多数人都害怕销售工作，不用找人、不用销售确实吸引人，但是，实际操作中，一个人要找上线恐怕比找下线更困难。因为上线数量相比于下线来说要少得多。而且，找上线比找下线好的原因在哪里？为何不找下线找上线？康达尔的“专家们”却给听众留下了悬念—“要亲自到湖南浏阳公司去考察和听讲，才能得到真传”。
加入的好处
所谓好处，其实就是根据制度已经得到了奖金。据称，“康达尔启动半月了（截至2006年3月4日），己招募总监10人。其中，李X总收入10329元；陈X、宋X、沈X、焦X，全上了5万元；王X等上2万元。现还有20个总监指标（年保底收入50万元）”。
先不怀疑这些数据的真实性，至少笔者认为这样的介绍是不完全的，比这些数据更为重要的问题是，究竟有多少人交了多少钱？有多少没收回投资的人？他们的投资什么时候可以收回？能否收回？
对网友的提问，回答言过其实
有的网友询问康达尔公司是否申请了直销牌照，龙副总的回答令人“叫绝”：“公司肯定不第一批拿牌，公司肯定第二批拿到牌！因为我们是民族企业，中央军委、国安部特批，全国只有一家使用毒品原料生产的牌照我们都可以拿到，难道还不能拿到直销牌照吗？”
这时，一位网友站出来说：“我是成都的，你的下线，你又在这骗人。几个月前，你跟我说那家公司好，现在又跑到这里骗人。”很快，这个网友就被管理员踢出了视频聊天室。笔者也就该网站的ICP备案问题提出了疑问，虽然没有被踢，但却遭到了屏蔽，从此失去了“学习”的机会。
从以上康达尔的“专家”和龙副总的宣传和讲课方式看，康达尔在进行直销运作是无疑的！但是，它怎么敢在现在这个敏感时期，没有拿到直销牌照的情况下，公然利用网络进行直销宣传和培训呢？
■康达尔是“谁”？
笔者在网络上查询了康达尔公司的背景。来自《浏阳X报》的报道显示：湖南康达尔生物科技有限公司于2005年底落户浏阳生物医药园，总投资1.2亿元，首期投资500万元，占地80亩，主要生产纯天然植物保健品康达尔花粉、御米油和海洋生物产品通力康等。
“康达尔”系列产品于2005年9月被中国社会调查所评为“中国优秀品牌”。
不过，笔者对于这个报道感到很疑惑，既然刚投资兴建厂房，现在的产品来自何处？工艺、品质、成本这些基本投入的控制怎么可以不管？
另外，康达尔宣传的王牌产品—御米油，据自称只有古时候的皇帝才可以享用。因为生产原料特殊，是用罂粟籽生产制造，要由联合国有关组织批准才能生产。而康达尔就是中国经军委和国安部批准，唯一一家可以生产、销售该产品的企业。
笔者又疑惑了，有这样的生产背景的产品还会担心销路吗？生产销售均属独家垄断，产量也受到控制和限制，那产品怎么可能会成为大众消费品呢？而且，原料是罂粟籽，那不就是毒品吗？在国家正在严厉打击制毒贩毒的时候，还会去划几块地让你种植罂粟？
同时，笔者发现，《长沙X报》在对湖南康达尔生物科技有限公司落户浏阳生物医药园的报道中写道：总部设在深圳的康达尔集团是国内生产高科技生物制品的名牌企业。于是，笔者连线了深圳康达尔集团公司办公室，希望能得到更明确的答案。而该公司的回答却出人意料。该公司办公室代先生表示，集团下属公司根本没有这个分支机构，而且康达尔集团也不做直销。笔者所问的湖南康达尔的行为跟深圳康达尔集团（上市公司）完全无关。
当笔者问及御米油生产原料特殊，须军委和国安部特批时，代先生的回答很实际：“真的有军委和国安部的人敢这样公开宣传吗？”
更令人不解的是，湖南康达尔好像也不清楚自己的母公司是谁？在网友的追问下，先是承认是深圳康达尔公司的分支机构，随后又解释与上市公司深圳康达尔没关系，是另外一个深圳康达尔的分支机构。深圳究竟有多少康达尔？哪个深圳康达尔投资了1.2亿元资金却甘当幕后英雄？上市公司的品牌可以随便使用吗？上市公司的品牌如何保护？
总公司不知道，分支机构不认同，谁在强行“乱点鸳鸯谱”？而且，这样重大的事项和投资方向，怎么可能不向股民通报披露？真是越了解越糊涂，疑点越多。
■详解“第五波”
另外，湖南康达尔极力宣传的最新的第五波制度，单从字面上讲，相信很少人能够明白，因此，宣传者希望“听众”去湖南亲自考察。尽管笔者没有去现场听讲，但从网站上得到的制度方案中，还是看出了一点端倪（见附件）。
值得一提的是，《禁止传销条例》第七条明确规定下列行为，属于传销行为：
……组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的……
很明显，康达尔的市场促销方案已经违反了《禁止传销条例》的规定。
同时，康达尔和许多传销公司一样，在进行动员宣传的时候，总是鼓吹第一批加入的发财前景。但是，为什么一定要成为第一批？公司这样鼓吹的目的是什么？产品如此神奇，为什么还要花大力气去鼓吹制度……都使人疑窦丛生。
■一些思考
企业竞争的实质，是市场的竞争。对于生产型企业来说，竞争的是质量和成本；而对于销售型企业来说，竞争的是服务。也就是说，产品和服务才是主要拼杀点，至于销售模式和渠道，都只是武器而已。
人们日常买东西，总是喜欢价廉物美的。如果直销公司真的把节省下来的广告费、促销费、中间环节的费用和消费者共同分享，产品性价比能不合理吗？价格严重背离价值，与同质产品相比，价格虚高，再从虚高的利润中拿出一部分分给直销者，这样的思维怎算诚信？怎能长久？
笔者看来，越是宣传制度优越的公司，越值得怀疑。团队计酬是目前直销企业最大的隐患，政府根据国情，严格禁止团队计酬的奖金制度，就是鼓励企业积极创新。即使企业暂时没有创新的能力，也应该首先要学会守法经营，要有正义感和社会责任感。也只有不被表面的时尚名词所迷惑，认真扎实地做好基础工作，才能在市场竞争的大潮中，立于不败之地。
附件：市场促销方案—卖2送1，全球连线
1.公司凡卖2份产品就送1份产品，每天结算一次奖金(第2天发放)。凡一次性购买公司5×400=2,000(元)产品者，均有资格加入（其中在市场计划销售网中拥有1个点位）。
2.公司按汇款先后顺序给所有顾客编号排序：假设第1天公司共卖产品10份，编号分别为1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，卖2送1则有前5人即1、2、3、4、5。
公司将赠送2,000元产品（其中4×400=1,600(元)的产品可由公司代卖。公司先付500元—产品成本费600元减去销售费100元）（其中在市场计划销售网中拥有1个点位含1份产品）。同时编号为11、12、13、14、15，如第2天公司共卖出15份产品，编号为16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30，那么包括11、12、13、14、15共20份，则须赠送10份即编号为6、7、8、9、10、11、12、13、14、15的可获得，其中1、2、3、4、5由6、7、8、9、10再次循环到11、12、13、14、15……不推荐，每份至多循环10次；推荐2人，循环13次；推荐4人，循环16次；推荐6人，循环20次；推荐10人，循环25次；推荐10人以上，按全国业绩的2.5%加权分红。每个人只许购买1份，多购也只按1份进入此促销方案。