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在2012年末登陆美国资本市场之前，除了一次作为淘宝店主维权的平台外，YY一直潜行在互联网主流视线之外。在一鸣惊人之后，人们忽然发现这是一家与之前数10年间的互联网的技术产品与商业模式都不一样的公司。同时，它又是一家“太中国化”的公司。这两个特点，使得YY成为了国内外都没有样本而值得争相研究的对象。
在接受《商业价值》专访的半个月之后，YY的创始人和CEO李学凌来到了第三届极客公园创新大会，与创业者们共同分享YY的经验与前景。
Q 为何当年要从多玩坚决地转型做YY语音？是什么让你如此坚决的？
A 我们的创业状态在国内算是比较典型，第一，我们没有雷军创办小米时候的范儿——上来就能有足够的资源、足够的钱和足够想象力的事业。作为小公司而只能选择一个大的方向，站在风口上让公司迅速前进。
第二，拼命做之后勇于转型。最早我们做游戏门户多玩，是因为我们比较了解怎样做门户。大概做两年以后，突然发现能够做到1亿美元就到天花板了。这个时候我们选择的是打碎天花板，于是便经历了痛苦转型。我们从一个Web研发公司、全部团队都是写java的研发团队，转变成为以C++为主、以客户端和Service技术为核心的团队。而且挑战的又是高技术难度的通讯技术，这要求团队接受整个研发流程的管理改变，这个难度是可想而知的。
不过我觉得，创业者要抱着一颗能够随时清空的心态，这桶水倒空才能再接纳新水。能够面对可能自己并不擅长的方式。
后来证明我们的选择没有错。很多人说我们引爆了一个需求，但这个需求不是突然引爆的，我们其实是测量了爆炸的当量。当这批人群开始广泛的把语音作为通讯工具，广泛的用语音集结团队，这个事情本来就要爆炸，我们是顺势而为。
Q 视频在中国互联网上挺早就成为主流了，为何语音这事最近两年才开始热起来？YY发展中关键的几个选择是什么？
A 语音发展慢主要是应用环境缺失。刚才李彦宏先生讲到为什么语音识别研发了40年效率还这么低？我觉得关键是没有应用环境，而并不是说过去40年研发的精英们的水平太差。今年为什么能够比过去15年的成就更大？很简单，今年有应用，应用会推动一个技术和一个产业前进。语音在过去其实不是一个主流应用，甚至大家不认为是一个重要应用。
我们自己的发展之中，我印象深刻的是我们其实非常小心，因为在中国互联网要是很早就碰到腾讯是很痛苦的事情。在非常早期的时候我们在内部就定了一个战略：低调，不叫喊，不吸引巨头的目光。YY基本不参加任何评奖，谁给我评奖我跟谁急。因为要争取到足够的“发育期”。互联网的竞争，如果没有足够的技术积累，生存下来是很难的。
我觉得另一个我印象深刻的，是后悔当时没有更早意识到“做一件事情，就要找最好的团队来做”。说实话，我最早的想法是“做一件事情要找最便宜的人来做”。
创业公司肯定是没钱的，最好是找到又便宜又能干的人。我承认我们很幸运，因为刚好碰上了一个团队，这个团队当时被原公司裁掉了。我捡到的这个团队有过5年以上C++的磨合经验，给我们带来了巨大的时间窗口。其实我们以前是管Java的，没管过C++。而再后来，我们又引入了在语音通讯领域有7年的技术研发积累的团队。
我捡到这批人时候还没有意识到这批人是我最大的财富，也是公司最大的财富，当时只是觉得非常贵。当时，他们要的最低工资都比我们当时最高工资高一倍。
当时我们都没有意识到这个问题，今天再回头看，如果让我再次创业，我愿意花70%成本去找最优秀的人。
Q 很多人说YY的用户主要是草根人群，你如何看待草根人群的价值？
A 草根是中国互联网最核心的用户，任何一个真正成功的公司，如果没有抓住草根用户，基本上飘在天上没出息。反过来讲，回头看这些大公司，其实都是深深地抓住了草根用户需求，比如百度，什么都能搜到；淘宝，也是可以让每一个二三线城市卖家都能活下去；腾讯则在骨子里就是草根公司。
我觉得草根才是中国互联网真实情况的反映。比如我们有很多“高富帅”人士，基本上在互联网上从来不花钱。最早做“高富帅”市场的公司，都想通过广告挣钱，无论是新浪、搜狐还是腾讯。现在真正大规模的公司都是打通了直接向用户收费的渠道。第一天时候大家觉得互联网是技术产品，第二天说其实是媒体，第三天才明白互联网其实是给人提供服务的——最终得到服务的人应该为这个服务买单——这才是最良性的商业模式。而之前的二元销售，使真正的读者不掏钱，给钱的人还不一定是读者。落差造成大量的媒体价值不能变现。
直接向个人用户收费的公司要比通过第三方向客户收费的公司至少大5倍。新浪营业额应该30多亿，腾讯营业额将近400亿，以前认为好像新浪跟腾讯是差不多大的公司。但从营收上来讲，是差10倍。
高富帅是互联网的旁观者，草根人群才是互联网真正的使用者，不要小看草根人群的价值。
Q 当语音应用越来越广泛的时候，对整个环境在产生什么影响？
A 会对一些行业产生颠覆式影响，而且还不是互联网公司。比如教育行业。
第一，网络教育释放了学生的学习成本——再不用从亦庄跑到海淀上两小时课再从海淀跑回亦庄。这个过程非常痛苦第一释放了学生；第二，网络教育解放了老师，其实这是是更革命的。如果不迎接这个革命，一定会被这个革命践踏在脚底下。
以前学校的价值远远大过老师，老师工资实际上不到整个学校营收10%，甚至是个位数，而互联网时代就会释放老师的力量。老师力量释放以后，老师可能会拿到总营收70%，学校最多拿到20%～30%。
要知道，这个时候很多学校是没有办法转变的，因为这是颠覆式的改变，意味着你明明知道这个时代要来了，但是你没有办法，今天还有10亿营业额，你能够说今天不要8亿营业额来迎接新时代吗？之前只有陈天桥做到了壮士断腕：把所有游戏免费掉，但这种人是非常非常少的。这个改变对整个社会可能都是本质性的改变。语音和视频的传播市场实际上在慢慢地孕育着这些改变。
在接受《商业价值》专访的半个月之后，YY的创始人和CEO李学凌来到了第三届极客公园创新大会，与创业者们共同分享YY的经验与前景。
Q 为何当年要从多玩坚决地转型做YY语音？是什么让你如此坚决的？
A 我们的创业状态在国内算是比较典型，第一，我们没有雷军创办小米时候的范儿——上来就能有足够的资源、足够的钱和足够想象力的事业。作为小公司而只能选择一个大的方向，站在风口上让公司迅速前进。
第二，拼命做之后勇于转型。最早我们做游戏门户多玩，是因为我们比较了解怎样做门户。大概做两年以后，突然发现能够做到1亿美元就到天花板了。这个时候我们选择的是打碎天花板，于是便经历了痛苦转型。我们从一个Web研发公司、全部团队都是写java的研发团队，转变成为以C++为主、以客户端和Service技术为核心的团队。而且挑战的又是高技术难度的通讯技术，这要求团队接受整个研发流程的管理改变，这个难度是可想而知的。
不过我觉得，创业者要抱着一颗能够随时清空的心态，这桶水倒空才能再接纳新水。能够面对可能自己并不擅长的方式。
后来证明我们的选择没有错。很多人说我们引爆了一个需求，但这个需求不是突然引爆的，我们其实是测量了爆炸的当量。当这批人群开始广泛的把语音作为通讯工具，广泛的用语音集结团队，这个事情本来就要爆炸，我们是顺势而为。
Q 视频在中国互联网上挺早就成为主流了，为何语音这事最近两年才开始热起来？YY发展中关键的几个选择是什么？
A 语音发展慢主要是应用环境缺失。刚才李彦宏先生讲到为什么语音识别研发了40年效率还这么低？我觉得关键是没有应用环境，而并不是说过去40年研发的精英们的水平太差。今年为什么能够比过去15年的成就更大？很简单，今年有应用，应用会推动一个技术和一个产业前进。语音在过去其实不是一个主流应用，甚至大家不认为是一个重要应用。
我们自己的发展之中，我印象深刻的是我们其实非常小心，因为在中国互联网要是很早就碰到腾讯是很痛苦的事情。在非常早期的时候我们在内部就定了一个战略：低调，不叫喊，不吸引巨头的目光。YY基本不参加任何评奖，谁给我评奖我跟谁急。因为要争取到足够的“发育期”。互联网的竞争，如果没有足够的技术积累，生存下来是很难的。
我觉得另一个我印象深刻的，是后悔当时没有更早意识到“做一件事情，就要找最好的团队来做”。说实话，我最早的想法是“做一件事情要找最便宜的人来做”。
创业公司肯定是没钱的，最好是找到又便宜又能干的人。我承认我们很幸运，因为刚好碰上了一个团队，这个团队当时被原公司裁掉了。我捡到的这个团队有过5年以上C++的磨合经验，给我们带来了巨大的时间窗口。其实我们以前是管Java的，没管过C++。而再后来，我们又引入了在语音通讯领域有7年的技术研发积累的团队。
我捡到这批人时候还没有意识到这批人是我最大的财富，也是公司最大的财富，当时只是觉得非常贵。当时，他们要的最低工资都比我们当时最高工资高一倍。
当时我们都没有意识到这个问题，今天再回头看，如果让我再次创业，我愿意花70%成本去找最优秀的人。
Q 很多人说YY的用户主要是草根人群，你如何看待草根人群的价值？
A 草根是中国互联网最核心的用户，任何一个真正成功的公司，如果没有抓住草根用户，基本上飘在天上没出息。反过来讲，回头看这些大公司，其实都是深深地抓住了草根用户需求，比如百度，什么都能搜到；淘宝，也是可以让每一个二三线城市卖家都能活下去；腾讯则在骨子里就是草根公司。
我觉得草根才是中国互联网真实情况的反映。比如我们有很多“高富帅”人士，基本上在互联网上从来不花钱。最早做“高富帅”市场的公司，都想通过广告挣钱，无论是新浪、搜狐还是腾讯。现在真正大规模的公司都是打通了直接向用户收费的渠道。第一天时候大家觉得互联网是技术产品，第二天说其实是媒体，第三天才明白互联网其实是给人提供服务的——最终得到服务的人应该为这个服务买单——这才是最良性的商业模式。而之前的二元销售，使真正的读者不掏钱，给钱的人还不一定是读者。落差造成大量的媒体价值不能变现。
直接向个人用户收费的公司要比通过第三方向客户收费的公司至少大5倍。新浪营业额应该30多亿，腾讯营业额将近400亿，以前认为好像新浪跟腾讯是差不多大的公司。但从营收上来讲，是差10倍。
高富帅是互联网的旁观者，草根人群才是互联网真正的使用者，不要小看草根人群的价值。
Q 当语音应用越来越广泛的时候，对整个环境在产生什么影响？
A 会对一些行业产生颠覆式影响，而且还不是互联网公司。比如教育行业。
第一，网络教育释放了学生的学习成本——再不用从亦庄跑到海淀上两小时课再从海淀跑回亦庄。这个过程非常痛苦第一释放了学生；第二，网络教育解放了老师，其实这是是更革命的。如果不迎接这个革命，一定会被这个革命践踏在脚底下。
以前学校的价值远远大过老师，老师工资实际上不到整个学校营收10%，甚至是个位数，而互联网时代就会释放老师的力量。老师力量释放以后，老师可能会拿到总营收70%，学校最多拿到20%～30%。
要知道，这个时候很多学校是没有办法转变的，因为这是颠覆式的改变，意味着你明明知道这个时代要来了，但是你没有办法，今天还有10亿营业额，你能够说今天不要8亿营业额来迎接新时代吗？之前只有陈天桥做到了壮士断腕：把所有游戏免费掉，但这种人是非常非常少的。这个改变对整个社会可能都是本质性的改变。语音和视频的传播市场实际上在慢慢地孕育着这些改变。