【摘 要】
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对于工业品企业,有多少企业管控者真正重视过工业品营销管控？又有多少企业管控者将工业品营销管理当作企业管控之首？许多人会说,企业工业品营销管控就是管市场,管客户,无非是一
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对于工业品企业,有多少企业管控者真正重视过工业品营销管控？又有多少企业管控者将工业品营销管理当作企业管控之首？许多人会说,企业工业品营销管控就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,项目型销售报表等等,但我说,管控这些数据、报表等只是最基本的管控,如果这样,无须企业大张旗鼓地招聘营销经理,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘—两个文员既可进行系统管控,就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样,只要有几个营销文员就好了,不必要进行市场开发,也不需要售后服务;在工业品营销行业培训服务多年,与不
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