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销售擦鞋纸一年半 经验丰富寻求大发展
2010年9月10号，新疆哈密擦鞋纸代理商徐虎善发短信给蓝托安报喜：刚进入9月，擦鞋纸销售异常火爆，百货店、超市等代销点每天要货的电话一个接一个，擦鞋纸销售在秋季迎来了一个小高潮。
徐虎善于2009年3月开始销售擦鞋纸(《创业》2010年第一期有过相关报道)，通过一年多的努力，现在徐虎善的擦鞋纸销售得心应手，销量增加，代销点增多。
新疆地域广阔，哈密是夏季全国最热的地方之一，夏天是销售淡季，擦鞋纸的销量受到很大的影响。春秋季节是销售的黄金时节，特别是春节期间，销售异常火爆，徐虎善抓住这难得的时机做零售，同时轮流到各代销点送货，维护好销售市场。春节短短的一个月，零售加上代销，徐虎善共销售擦鞋纸8000多包。
进入夏天淡季后，徐虎善并没有停止销售擦鞋纸，零售生意不好，他把主要的精力花在百货店、超市等代销点的发掘。擦鞋纸的销量减少了，为了增加收入，徐虎善又销售起了家庭清洁用品，两样产品一样的销售，效果非常好。
进入9月，各代销点的销量增多，要货的电话一个接一个。冷落了二个月的擦鞋纸又大显神威，成了人们包里必备之物。以前代销是先送货，货卖完后再付钱，且数量都不太多，一般50包。经过长时间的交道，双方熟悉了解后，大部分商店、超市都愿意现款现货，因为擦鞋纸确实好销，周转快，不用积压资金。
生意好，每天送货忙不过来，徐虎善再没有时间去摆摊零售，维护好正常的客户外，徐虎善抽空跑其他的商店、超市，两家大型超市因要收取较高的进场费，虽经多次努力仍未成功，最终放弃。但小超市、百货店的代销数量增加不少，共180多家。哈密全市的商场共有，近600家，空白的市场巨大，如果占领大部分那擦鞋纸的销量就会惊人。对此，徐虎善有足够的信心。
抽出时间徐虎善去三道岭矿区和巴里坤旅游区做宣传，让商店代销。开始商家对擦鞋纸不了解，不敢多拿货。徐虎善亲自动手张贴广告海报，给来店的顾客讲解演示，使擦鞋纸这一方便实惠的最新擦鞋用品很快被人们接受喜爱。没过几天就打电话来要货，这次特别叮嘱，送货时要多送，不然几天就卖完。
徐虎善经销擦鞋纸一年半，取得的成绩、经验都不少，但他一直不满意自己：在哈密的其他区县没有找到分销商，除哈密市的市场基本打开外，其他的市场还是空白。个人的精力时间都有限，做大市场的话还需要有志同道合的朋友相助才能成功，他期待能与有识之士携手创业。
销售擦鞋纸 强过养猪和开店
山东日照邢振福，今年36岁，畜牧中专学校毕业后，回老家利用所学之长干起了养殖，先后养过猪、獭兔，养殖风险大，市场不稳定，邢振福前后亏了4万元。随后他开水果店、小吃店，但生意都难维持，相继关门。最后，邢振福进了一家食品厂打工。
虽说打工能暂时维持生计，但邢振福的内心还是有创业的冲动，通过多年创业得出的经验教训，在选择时他格外地谨慎，项目一定要风险小，投资小，且时间要灵活，不能影响到自己上班。2010年8月，邢振福在杂志上留意到蓝托安牌擦鞋纸，他当即对当地市场做了考察，发现这样的新式擦鞋用品当地市场还是一片空白，如果自己抢占先机，占领市场，这将会是一个不可多得的商机。他立即联系了蓝托安，邮寄了样品试用，并获得了亲戚朋友的好评，大家都怂恿他进货试销。
2010年8月20日，第一箱擦鞋纸抵达日照。为了在短时间内打开销售市场，让当地人知晓了解擦鞋纸，邢振福到附近的公园摆摊零售。因为在杂志上借鉴到成功者的一些销售方法，加上蓝托安随箱附赠的海报做宣传，邢振福第一天摆摊并没有显得慌乱。他的开场顺口溜吸引了大家的注意，等到围观的人多了，他边做讲解边示范，看到哪个的鞋脏，取出一片擦鞋纸，轻轻一擦，转瞬间脏鞋变新鞋，效果神奇。这样好的产品一包八片才卖2元一包，擦一双鞋不到3毛钱，比擦鞋店擦一次鞋整整便宜了1.7元，且无论走到哪里都能用，方便实惠。看到好产品，人们争相出手，邢振福一会儿就销售130包。
第一箱擦鞋纸仅用了10天的时间试销一空，邢振福由此看到了擦鞋纸在日照的巨大市场前景，他索性一次性打款进了5箱货，签下了日照地区的总代理。
做了总代理，产品的数量增加了，市场也要进一步打开才跟得上发展。邢振福每天上午在食品厂上班，中午1点下班后，才有时间去跑市场。除开上街零售外，他把主要的精力用来寻找代销点，一些百货店、小超市经过邢振福的宣传，都愿意销售擦鞋纸。为了代销店尽快打开销售局面，邢振福定期到店里做促销。他批发给百货商、超市的擦鞋纸1.3元，包，商店零售2元／包。几家店在打过第一次交道后，第二次都选择了现款现货，因为擦鞋纸畅销，凡是用过的顾客都会再来买。生意好的时候，几家店进货一般都在100包左右，有时一天就能批发400多包。
日照的市场巨大，仅凭一个人的力量是远远不够的，下一步邢振福要招聘业务员和片区分销商，目前已有几个感兴趣的朋友与他取得了联系。他相信自己会做得更好。
延伸阅读
蓝托安成功背后鲜为人知的故事
蓝托安是一个不幸的残痰人，一生厄运连连。12岁那年起，他便因患严重类风湿而导致腰椎侧弯造成终身残疾，1990年，自学成才的蓝托安被聘到老家广西忻城县食用菌研究所当所长。1998年8月，发誓闯荡一番事业的他辞职后携妻带子南下广东，到珠海一家菌种厂打工。蓝托安本想以打工作为跳板，摸清行情，然后自己办个蘑菇场，可未料天赐毒手，当年12月8日，不满一岁的儿子蓝志鹏不慎跌进滚水锅里，全身30％面积二度严重烫伤。当场休克，虽经珠海斗门人民医院、解放军珠海168医院、第一军医大学广州南方医院等三个多月的住院治疗，还是落下了残疾。蓝托安也因此欠债近10万元。更让蓝氏父子雪上加霜的是，儿子出事两个月后妻子却绝情出走，留下相依为命的父子两人，在命运的泥沼中苦苦挣扎。
壮志未酬死不瞑目的蓝托安食用菌发家之梦因资金原因成为泡影，身残志坚的他重新拾起了曾经的发明热情，查找了大量的科技书籍，走访了无数名师教授，最终开发出了高新科技产品蓝托安牌擦鞋纸，并于2005年8月陆续上市。
蓝托安牌擦鞋纸采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，巧妙结合先进生产工艺精制而成。其最独特的优点是不用鞋油、鞋刷，只要将一张擦鞋纸在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等，极受消费者喜爱。蓝托安牌擦鞋纸上市后，红透了整整一个中国。
进入2006年，蓝托安对擦鞋纸产品进行了不断的技术创新，使产品功效、质量日趋完善。经过一次又一次的改进，今天的蓝托安擦鞋纸已经成为了响当当的行业知名品牌。最新科技的蓝托安牌擦鞋纸为一包8片装、4片装和2片装三个品种，每一片可以擦一双皮鞋。以零售价两元一包(8片装)计，擦一双皮鞋的成本仅为0.25元。两年以来，蓝托安牌擦鞋纸在市场上深受消费者欢迎，也让更多的人走上了致富之路。
蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
从2005年本刊报道蓝托安和他的擦鞋纸产品以来，五年多时间以来，蓝托安牌擦鞋纸伴随许多创业者走上了致富之路。低门槛的经商代理政策，也让许多小本创业者得到了商业实战的机会，提升了创业能力。本刊连续五年的追踪报道，集中了擦鞋纸销售的各种宝贵经验。为了让更多新手在销售擦鞋纸时不感到困难，特将擦鞋纸销售的一些方法介绍如下：
方法一、街头演示销售。
一张简易桌子堆上擦鞋纸，一个扩音器，一个易拉宝海报，一个人讲解另一个人给顾客免费试擦……
方法二、报纸分类广告。
每天一条“擦鞋纸招商电话XXXXXXXX”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。
方法三、小组销售活动。
招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
方法四、招聘各区、市、县代理商。
每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，销量就大得惊人。
方法五、批发给游摊。
一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。
方法六、请亲戚朋友帮忙。
自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
方法七、团购。联系单位、企业，作为礼品、劳保发放。
方法八、让擦鞋摊既擦鞋，又卖擦鞋纸。
方法九、联系擦鞋店，作为赠品、礼品分发赠送。
方法十、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
方法十一、送小超市代销。
方法十二、参加展销会活动、赶集。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-22660575，13415363787
2010年9月10号，新疆哈密擦鞋纸代理商徐虎善发短信给蓝托安报喜：刚进入9月，擦鞋纸销售异常火爆，百货店、超市等代销点每天要货的电话一个接一个，擦鞋纸销售在秋季迎来了一个小高潮。
徐虎善于2009年3月开始销售擦鞋纸(《创业》2010年第一期有过相关报道)，通过一年多的努力，现在徐虎善的擦鞋纸销售得心应手，销量增加，代销点增多。
新疆地域广阔，哈密是夏季全国最热的地方之一，夏天是销售淡季，擦鞋纸的销量受到很大的影响。春秋季节是销售的黄金时节，特别是春节期间，销售异常火爆，徐虎善抓住这难得的时机做零售，同时轮流到各代销点送货，维护好销售市场。春节短短的一个月，零售加上代销，徐虎善共销售擦鞋纸8000多包。
进入夏天淡季后，徐虎善并没有停止销售擦鞋纸，零售生意不好，他把主要的精力花在百货店、超市等代销点的发掘。擦鞋纸的销量减少了，为了增加收入，徐虎善又销售起了家庭清洁用品，两样产品一样的销售，效果非常好。
进入9月，各代销点的销量增多，要货的电话一个接一个。冷落了二个月的擦鞋纸又大显神威，成了人们包里必备之物。以前代销是先送货，货卖完后再付钱，且数量都不太多，一般50包。经过长时间的交道，双方熟悉了解后，大部分商店、超市都愿意现款现货，因为擦鞋纸确实好销，周转快，不用积压资金。
生意好，每天送货忙不过来，徐虎善再没有时间去摆摊零售，维护好正常的客户外，徐虎善抽空跑其他的商店、超市，两家大型超市因要收取较高的进场费，虽经多次努力仍未成功，最终放弃。但小超市、百货店的代销数量增加不少，共180多家。哈密全市的商场共有，近600家，空白的市场巨大，如果占领大部分那擦鞋纸的销量就会惊人。对此，徐虎善有足够的信心。
抽出时间徐虎善去三道岭矿区和巴里坤旅游区做宣传，让商店代销。开始商家对擦鞋纸不了解，不敢多拿货。徐虎善亲自动手张贴广告海报，给来店的顾客讲解演示，使擦鞋纸这一方便实惠的最新擦鞋用品很快被人们接受喜爱。没过几天就打电话来要货，这次特别叮嘱，送货时要多送，不然几天就卖完。
徐虎善经销擦鞋纸一年半，取得的成绩、经验都不少，但他一直不满意自己：在哈密的其他区县没有找到分销商，除哈密市的市场基本打开外，其他的市场还是空白。个人的精力时间都有限，做大市场的话还需要有志同道合的朋友相助才能成功，他期待能与有识之士携手创业。
销售擦鞋纸 强过养猪和开店
山东日照邢振福，今年36岁，畜牧中专学校毕业后，回老家利用所学之长干起了养殖，先后养过猪、獭兔，养殖风险大，市场不稳定，邢振福前后亏了4万元。随后他开水果店、小吃店，但生意都难维持，相继关门。最后，邢振福进了一家食品厂打工。
虽说打工能暂时维持生计，但邢振福的内心还是有创业的冲动，通过多年创业得出的经验教训，在选择时他格外地谨慎，项目一定要风险小，投资小，且时间要灵活，不能影响到自己上班。2010年8月，邢振福在杂志上留意到蓝托安牌擦鞋纸，他当即对当地市场做了考察，发现这样的新式擦鞋用品当地市场还是一片空白，如果自己抢占先机，占领市场，这将会是一个不可多得的商机。他立即联系了蓝托安，邮寄了样品试用，并获得了亲戚朋友的好评，大家都怂恿他进货试销。
2010年8月20日，第一箱擦鞋纸抵达日照。为了在短时间内打开销售市场，让当地人知晓了解擦鞋纸，邢振福到附近的公园摆摊零售。因为在杂志上借鉴到成功者的一些销售方法，加上蓝托安随箱附赠的海报做宣传，邢振福第一天摆摊并没有显得慌乱。他的开场顺口溜吸引了大家的注意，等到围观的人多了，他边做讲解边示范，看到哪个的鞋脏，取出一片擦鞋纸，轻轻一擦，转瞬间脏鞋变新鞋，效果神奇。这样好的产品一包八片才卖2元一包，擦一双鞋不到3毛钱，比擦鞋店擦一次鞋整整便宜了1.7元，且无论走到哪里都能用，方便实惠。看到好产品，人们争相出手，邢振福一会儿就销售130包。
第一箱擦鞋纸仅用了10天的时间试销一空，邢振福由此看到了擦鞋纸在日照的巨大市场前景，他索性一次性打款进了5箱货，签下了日照地区的总代理。
做了总代理，产品的数量增加了，市场也要进一步打开才跟得上发展。邢振福每天上午在食品厂上班，中午1点下班后，才有时间去跑市场。除开上街零售外，他把主要的精力用来寻找代销点，一些百货店、小超市经过邢振福的宣传，都愿意销售擦鞋纸。为了代销店尽快打开销售局面，邢振福定期到店里做促销。他批发给百货商、超市的擦鞋纸1.3元，包，商店零售2元／包。几家店在打过第一次交道后，第二次都选择了现款现货，因为擦鞋纸畅销，凡是用过的顾客都会再来买。生意好的时候，几家店进货一般都在100包左右，有时一天就能批发400多包。
日照的市场巨大，仅凭一个人的力量是远远不够的，下一步邢振福要招聘业务员和片区分销商，目前已有几个感兴趣的朋友与他取得了联系。他相信自己会做得更好。
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蓝托安成功背后鲜为人知的故事
蓝托安是一个不幸的残痰人，一生厄运连连。12岁那年起，他便因患严重类风湿而导致腰椎侧弯造成终身残疾，1990年，自学成才的蓝托安被聘到老家广西忻城县食用菌研究所当所长。1998年8月，发誓闯荡一番事业的他辞职后携妻带子南下广东，到珠海一家菌种厂打工。蓝托安本想以打工作为跳板，摸清行情，然后自己办个蘑菇场，可未料天赐毒手，当年12月8日，不满一岁的儿子蓝志鹏不慎跌进滚水锅里，全身30％面积二度严重烫伤。当场休克，虽经珠海斗门人民医院、解放军珠海168医院、第一军医大学广州南方医院等三个多月的住院治疗，还是落下了残疾。蓝托安也因此欠债近10万元。更让蓝氏父子雪上加霜的是，儿子出事两个月后妻子却绝情出走，留下相依为命的父子两人，在命运的泥沼中苦苦挣扎。
壮志未酬死不瞑目的蓝托安食用菌发家之梦因资金原因成为泡影，身残志坚的他重新拾起了曾经的发明热情，查找了大量的科技书籍，走访了无数名师教授，最终开发出了高新科技产品蓝托安牌擦鞋纸，并于2005年8月陆续上市。
蓝托安牌擦鞋纸采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，巧妙结合先进生产工艺精制而成。其最独特的优点是不用鞋油、鞋刷，只要将一张擦鞋纸在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等，极受消费者喜爱。蓝托安牌擦鞋纸上市后，红透了整整一个中国。
进入2006年，蓝托安对擦鞋纸产品进行了不断的技术创新，使产品功效、质量日趋完善。经过一次又一次的改进，今天的蓝托安擦鞋纸已经成为了响当当的行业知名品牌。最新科技的蓝托安牌擦鞋纸为一包8片装、4片装和2片装三个品种，每一片可以擦一双皮鞋。以零售价两元一包(8片装)计，擦一双皮鞋的成本仅为0.25元。两年以来，蓝托安牌擦鞋纸在市场上深受消费者欢迎，也让更多的人走上了致富之路。
蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
从2005年本刊报道蓝托安和他的擦鞋纸产品以来，五年多时间以来，蓝托安牌擦鞋纸伴随许多创业者走上了致富之路。低门槛的经商代理政策，也让许多小本创业者得到了商业实战的机会，提升了创业能力。本刊连续五年的追踪报道，集中了擦鞋纸销售的各种宝贵经验。为了让更多新手在销售擦鞋纸时不感到困难，特将擦鞋纸销售的一些方法介绍如下：
方法一、街头演示销售。
一张简易桌子堆上擦鞋纸，一个扩音器，一个易拉宝海报，一个人讲解另一个人给顾客免费试擦……
方法二、报纸分类广告。
每天一条“擦鞋纸招商电话XXXXXXXX”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。
方法三、小组销售活动。
招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
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每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，销量就大得惊人。
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一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。
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方法九、联系擦鞋店，作为赠品、礼品分发赠送。
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电话：0760-22660575，13415363787