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中国石油销售ERP项目自2005年12月启动实施以来,帮助中国石油实现了销售分公司及其下属公司的财务会计、管理会计、采购管理、库存管理、销售管理、设备管理及其相关报表与分析等功能,系统设计采用SAP R/3系统架构。销售ERP的SAP软件平台为用户提供了强大的可配置功能,但是并不能百分百的满足现行的业务需求,也不可能直接进行流程套用,需要进行管理方式的调整和业务流程的重新梳理工作。针对于此在实施之前需要对系统调整提出相应可行方案,通过对不同方案的研究,选取最适合的方案进行实施。