从韩国进货的服装店时间决定成败

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  自己开一家服装店,要想保证既不断货又不压货,关键就得调配好进货时间。
  小生意
  时间?时间!
  缘起>>
  每个姑娘都想开服装店
  “女孩子都很喜欢漂亮时尚的东西,可以赚钱也可以拿来自己穿,既满足了购物欲又维持了收入,我想每个女孩子都想要开一个服装店吧。在开业之前,我并没有过相关的经验,纯粹是因为喜欢就开店了。不过等到真正开店后忙起来,发现和最开始想得很不一样,反而没有太多想穿新衣服的欲望了。”
  困难>>
  进货时间的把握问题
  在开业初期,李莉就确定了自己家的服装风格为韩系。同时,为了让自己店的韩系服装更加原汁原味,李莉每次进货都会远赴韩国,让货物品质得到保证。也正因为如此,所以李莉的店虽然是新开张,但是生意却非常好,开业不久,不少衣物都销售一空。
  服装销售完了自然要进行补货,但麻烦却随之而来。在韩国联系好的供货商因为货物本身的原因,迟了两个星期才发货,这导致李莉的店有两个星期生意都很不好。“我现在就是对于进货的时间拿捏不准确,不知道什么时候进货比较合适。”李莉说,“如果等到销售完后再去进货肯定来不及,但是如果太过于提前又会产生压货的情况。”
  挖原因·缺少经验造成
  对于目前遇到的困难,李莉觉得是自己没有经验造成。“在开店前我并没有详细地请教过专业人士,只是随便听了一些建议就开店了。”李莉说。对于进货时间,最开始她想得也很简单,卖完就进货,再加上她觉得韩国发货直接走空运,3天时间就可以到货,并不会耽误太久,所以也就没有在这个问题上考虑太多,等到实际情况发生了,她才觉得原来事情并不是她想得那么简单。
  试解决·缩短更新时间,增加进货时间
  问题既然已经出现,当然就要解决。对于目前面临的问题,李莉也想到了解决的办法,那就是缩短更新的时间。“以前觉得一个月进一次货差不多,现在决定半个月就进一次货,这样也留出了更多的时间来应对突发状况。”除此之外,增加去韩国进货的次数也是李莉的打算之一。接受采访的前一天,李莉就刚从韩国进货回来,她表示,现在每个月都要去韩国进货一次,第一是因为服装的更新很快,第二就是可以保证货物的充足。但对于一个小店来说,每个月去一次韩国的费用,让进货的成本也大大增加,不过关于成本的问题,李莉则表示“没有考虑太多”。她说:“因为这个商圈的顾客在货物质量上比较挑剔,很看重货源。如果一个店号称是韩国货,但是却在成都的一些进货店看到同样的货,这个顾客就不会再去了。所以哪怕成本高点,我也要把口碑先做好,这才能让店开得更久。”
  创业账单
  总投入:37000元
  转让费:280000元
  进货:60000元
  装修:30000元
  朱桐桐点评:
  整体来说投入比较合理,但是转让费很高,如果一些想要创业的人前期资金准备不够,交纳过高的转让费后,会对其他部分需要使用的金额产生影响。转让费应该和这个地段的实际价值成正比。其次就是没有准备流动资金,对于一个服装店来说,准备流动资金尤其重要,因为服装店需要不停地补货,如果所有资金来源都是通过销售得来,难免会出现压货的情况,所以建议店主还是需要准备一部分流动资金。
  大女人
  前期做好预算最重要
  诊断>>没有把握好节奏造成问题
  “老板在开业前应该提前做好预算。”对于李莉遇到的问题,朱桐桐如是说。她认为,老板在进货前就应该提前做好预算,预计进货需要的资金、多长时间能够卖完、销售的价格、哪些是比较好销的爆款、哪些是补货款、哪些是预售款等。“只有做好了这个预算,你才能了解到自己什么时候需要进货,才能更好地在时间节奏上进行把握,而不是盲目地进行销售和补货。”
  处方>>多找货源,多学经验
  【多找货源才不至于在供货商处产生问题】虽然现在空运很方便,但是有时供货商的货品如果出现问题,例如在供货商处就出现断货的情况,那么补货到店家手中时难免会延误,所以一定要多找几家货源,保证一家缺货,其他家也可以补上。
  【找准定位,找好货源】一家店的定位也就决定了进货地点。新店应该用三个月到半年的时间找好定位。这样稳定下来后也就了解了哪些货源适合自己,和供货商熟悉后,很多时候都可以请供货商直接发货,更加节约成本,达到事半功倍的效果。
  【找个好代理】成都有不少韩系风格的服装店,但并不是每一家店都是亲自去韩国进货。去韩国进货保证货源的做法值得称赞,但店主也要考虑成本问题。在成都有不少韩国服饰代理商,他们专门去韩国进货再提供给成都的店铺,这种做法也比较节约成本。还有就是可以去一些沿海城市进韩系服装,例如青岛、广州等,同样是正宗的韩货,虽然看上去价格要比在韩国当地进货贵一些,但如果进货量大,同样也很划算。
  TIPS
  大女人创业小建议
  开服装店的其他经验之谈
  1 以盈利为目的开店。
  开店的首要目的就是盈利。口碑固然很重要,但一味追求口碑而忽略了成本也是不行的。成本和盈利不符合会造成货滚货的积压状况,对于服装店来说,靠资金来滚货才是正常情况,否则会出现资金的亏损。
  2 想好现实的差距。
  很多人开服装店是因为自己喜欢衣服,但作为一个店主。仅仅是你自己喜欢是不够的,而是应该让别人也喜欢你卖的衣服。
  3 多学多看,多积累经验。
  没有经验就开店会造成诸多问题,只有经验充足了,才能更好地经营店铺。
  4 坚持最重要。
  开服装店的人很多,但关门的也很多。对于任何创业的人来说,难免会遇到各种各样的问题,在面对问题时首先要去解决,而不是轻易放弃。坚持是最重要的事情,这是成功的首要条件。
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