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伴随城镇化进程加快与城市面积扩大,绿色宜居成为城市发展趋势,各地对环卫车需求量呈增长态势。政府环卫设备采购的专项资金投入力度加大,企业作为市场末端最敏感群体,正争相涌进环卫设备市场。把握机遇,抢占市场份额,企业间竞争逐步转向环卫设备营销策略研究。本文重点对大客户营销与4P营销理论在环卫车营销中的应用进行论述。