糯米网的惊艳亮相

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  糯米网与耀莱影城打出的第一单产品有15万人抢购。据耀莱影城统计,仅6月26日一天的票房和相关收入就达到28万元。团购让耀莱影城惊艳亮相,也使糯米网这个团购网站的后来者吸引了大量关注
  
  与美团、F团等3月份就开通上线的团购网站相比,千橡互动集团进军团购市场并不算早,但6月23日千橡旗下团购网站糯米网联合Jackie chan耀莱国际影城打出的第一单产品有15万人抢购。据耀莱影城统计,团购结束的第一个周末6月26日这一天有约9000多观众走进影院,票房和相关收入达到28万元。耀莱影城通过这次团购活动一举成名。
  活动已经过去三个月了,但其轰动效应到现在仍然没有消退,创下的销售纪录至今未被打破。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳认为,此次团购可以算做中国团购网站的经典案例。
  
  《综艺》:作为专业人士,你对团购这一新商业模式是如何看待的?
  沈博阳:国内各个团购网站所模仿的Groupon模式是一种社交化的电子商务,是互联网企业摸索多年后能使自身盈利的一种新模式。
  团购强调的是对本地消费者的服务,对本地商家而言,团购提供了一种精准又非常有效的市场推广平台。相比传统的营销渠道,如平媒、电视等,团购模式能够很好地解决本地商家高额营销费用和精准营销的问题,先天优势很明显:首先合作商家不需要预先支付任何费用,另外团购的宣传完全是按效果付费,商家只需按照实际营销效果给团购网站一部分服务费;从某种意义上说,团购也是增加现金流的一种推广方式。比如耀莱影城和糯米网合作的第二天,糯米网就打给影城几百万元的现金。而耀莱影城惟一要做的就是在接下来的三个月能够让团购用户以较低价格享受到和影城其他会员同样的服务。
  《综艺》:团购让耀莱影城惊艳亮相,也使糯米网这个团购网站的后来者吸引了大量关注。当初这个合作是如何促成的?
  沈博阳:耀莱影城正式开业时间不长,拥有17个放映厅,能同时接待3500位观众,是国内目前规模最大的影城,而糯米网第一天上线也希望能有个开门红,于是,两个不同行业的“新手”一拍即合,促成了此次轰动京城乃至全国的团购活动。
  糯米网仅用7天时间就实现了团购网站销售额的全国第一。在糯米网之前,电影票团购基本都是以单张票的形式进行。而糯米网采用的是“双人套票+爆米花+2份可乐”的“套餐”形式,深受消费者追捧,更是引发了多家团购网站的效仿。
  糯米网在这次合作中没有收取任何服务费,而且因返利服务(糯米会员每邀请一位朋友参加团购,即可获返现金10元)返给网友近十几万元,不过,却由此收获了几十万新注册用户,为网站积累了大量人气,目前糯米网注册用户已经超过100万人。
  《综艺》:“套餐”这一创新是如何出炉的?
  沈博阳:“套餐”符合年轻人的观影习惯,因为很少有人单独去电影院。我们想做点与众不同的东西,且双人套票的一个很大好处就是能让消费人群扩大一倍。
  《综艺》:嘉禾北京万柳影城是糯米网合作的第二家影院,团购推出当天成交了6万份套票。通过和耀莱影城的首次合作,据说糯米网在电影票团购方面积累了一些经验,总结出一整套相关操作流程?
  沈博阳:是的,比如扫码机器的配置、排队的优化方案、可乐加冰的准备时间、吸管摆放的最佳位置等,这一流程能帮助影院更好地接待团购用户。与嘉禾万柳影城合作时,启用了这一套流程,最终的用户反馈基本上是零投诉。
  《综艺》:耀莱影城和万柳影城都是新影院,似乎电影票团购只能锁定新影院展开?
  沈博阳:不能一概而论,8月24日-25日,糯米网联合上海永华电影城推出电影票团购产品,分为58元和68元两种价位的团购套餐共卖出6万份。上海永华电影城并非新影院,且其票房位列全国影院票房榜单前10。团购网站对于成熟影城依然有其独特的价值——只要用户匹配度合适,成熟影城同样能从团购中实现用户规模和品牌的再次放大。
  低价并不是团购惟一的杀手锏,过了冲量阶段,电影票价就要趋于适中,也不用动辄卖十几万张,只要操作得当,卖出几千张也能得利。
  《综艺》:你对影院参与团购有何建议?
  沈博阳:电影院不能纯粹抱盈利目的做团购,否则肯定会失望。团购不是促销手段而是精准有效的市场推广平台,市场推广的目的是吸引用户体验,从而带来二次消费。
  影院在决定是否推出团购时,首先要考虑是否愿意拿出一笔相关市场推广费用,其次要仔细核算接待能力。不要期待每场都爆满,没有人会因为团购票便宜去坐第一排;白天的场次也不能全算进去,因为用户会集中到晚上或周末去。
  除此之外,团购必须要限时,只有这样才不会冲击原有的销售渠道。而且同一品牌反复做团购还会损害品牌形象。关于做团购的合理周期,建议商家可每季度、每半年做一次大规模的团购,宣传一下新电影、菜品、活动主题等——要张弛有度。
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