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通过工业品区别于快速消费品特征,从工业品销售策略层面和战略层面进行分析,运用价值客户销售理论,通过客户感知价值和客户价值链确认客户当前价值和增值潜力,确认工业品销售的目标客户群。
工业品销售的特点和目标客户的认定
【摘 要】
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通过工业品区别于快速消费品特征,从工业品销售策略层面和战略层面进行分析,运用价值客户销售理论,通过客户感知价值和客户价值链确认客户当前价值和增值潜力,确认工业品销售
【机 构】
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上海交通大学安泰经济与管理学院,
【出 处】
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才智
【发表日期】
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2009年02期
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