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创业大潮来袭，很多人自信满满地认为，只要抓住一个好点子，就能成功！
然而，90%的创业失败率却告诉我们，没那么简单。在创业中，最值钱的，到底是什么呢？
如果问一个90后，是想天天被催着买年、买房、结婚、生子，还是努力实现梦想，改变世界，让自己一辈子不白活？相信，大多数人会毫不犹豫地选后者。但十年后，他可能做了截然相反的选择。
创业，就像登山，只有一种人，可以看到豁然开朗的景色：他们从不畏孤独、险途，始终与梦想相伴，记得为什么出发，所以，终究登顶。
“创新工场”联合创力、人兼管理合伙人汪华，观察了无数创业案例后，发自肺腑地说了一番话：“我们看到，一个人只是凶为想创业，听说或想到一个点子，甚至只是对现有工作不满，就决定去创业。
“创业，没这么简单，激情只是第一步。首先，你要问问自己，是不是真正研究和了解你想做的事？你还要思考，是不是能聚合做这件事所需的要素，包括经验、团队、资金、资质（专业认证）、通路等。
“很多创业者非常重视自己的点子，完全不想跟别人分享，把成败都压在上面。其实，互联网时代最不值钱的就是点子。任何你能想到的点子，一定已经有一百个人想过甚至做过了，如果真没人想过，99%的可能是，这个点子有问题。
“创业，是有秘密的，但跟大多数人想的不一样，秘密不是点子本身，而是执行。比如，京东商城，这个点子人人都在做，但复制不了，所有的核心都在执行环节。如果，你觉得别人知道了你的点子，就会抢占先机，那你注定会失败。还有一个连带问题，过于追求点子，一味求新求变，只会诞生一堆没有可执行性的计划。”
点子，真的一文不值？什么才是创业中最值钱的？5位成功创业人告诉你——
点子的可行性、可变性，才是重点
赵蕾
“福奈特”深圳滨海之窗总经理，水瓶座
这是我人生中第二次创业。
第一次创业是1996年，我在深圳开了家旅行社。1995年底，我参加了一次深圳市区一日游，导游小姐悉心的安排和生动有趣的讲解，给全团客人留下了非常深的印象。游览结束，大家争相留下旅行社和导游小姐的联络方式，希望日后能再次参与他们的活动。团友的积极热情让我有了一个很疯狂的想法——开间旅行社。
那时，很多人想来深圳看看，吸取经验，市场潜力极大。再加上深圳是个年轻城市，专业导游人数不多。市场需求大，专业资源不足，这给我的创业营造了最佳外部环境，筹备一番，说干就干，果然没多久，我们的生意就越做越大。当然，中间大小波折一个没少！
第二次创业，我加盟了一个法国干洗服务品牌。抱持了美好的初心开始，但一路走来没少跌撞。
我的经验是，创业失败，最重要的原因是不能用“平常心”接受理想和现实的落差。很棒的点子，实际执行时，却难以施展。背后的原因很多，其中“权力划分不明”往往是点子无法落实的最大障碍。
我身边有两对合伙开餐厅的朋友。—对采用“集权制”，一人主管所有业务和日常经营，另一人只出资金、偶尔负责餐厅公关事宜。刚开业时，也经历过状况百出的慌乱期，但因为意见统一且淡然接受，保证服务品质的同时做了许多推广活动，很快积累了一批忠实顾客，生意迅速发展，现在成了当地一家知名餐厅。
另一对正好相反，两个合作拍档都很有主见，相持不下，遇到问题各种争执和冷战。公司具体问题非但没解决，两人关系也彻底闹僵。没多久，餐厅就关了。
这两对合伙人都瞄准了当地的市场空缺，租环错的场地，聘请了很厉害的厨师，创业点子一点问题都没有，但权力划分的不同却导致了两种不同结果。
点子很重要，它是企业发展的“种子”，但说点子不值钱，更没错！“想过、说过，更要去做”，这句话我在很多创业失败的朋友身上都见证了。创业最值钱的，是点子的“可行性及可变性”。懂得因应不同形势，及时调整策略，才能走得长远。
创业，绝不是享受，如果只想体会“自由自在”的感觉，千万别创业，因为成功者的“自由自在”，是无数夜以继日的磨难换来的。
点子是“1”，需要更多“0”衬托
Cecee.S
PURITY RING时装品牌总监，处女座
创建一个精品时装品牌的想法，我酝酿了五六年，从实习到正式工作，一直选择时尚相关行业：美国南加州大学传媒硕士毕业后，我在洛杉矶LVMH旗下的Louis Vuitton品牌工作；回国后，在上海任职于Gucci大中华区市场部。原先规划在一线精品品牌磨练至中高层后再启动梦想。但各种机缘巧合，计划提早实行了。
因为坚定地想做这件事，所以每一步都用心积累，从面料成分、材质特性、设计制版、工艺技巧、视觉包装、品牌定位、市场营销、仓储销售各个方面都从实习或工作中学习并总结，因此才有了现在这个轻奢时装品牌。
点子是1，如果没有好点子，各种机遇或资源都是不作数的0。但后面的每一个0，都有丰富的内容：如构建和培养强大的互补团队、稳定健康的资金流、不被动摇的努力和坚持等等。只有一个0、一个0脚踏实地地往上加，这个项目才能体现价值。
创业两年来，有半年的“试水温期”，过程相对平稳，跟预期相符。后来我们碰到了瓶颈，我们对市场的反应预估太保守了，生产力调配不当，在品牌成立一年后，内部手工制作团队突然跟不上订单数量了，拖延了几个合作方的交货期，影响了客服体验满意度。
情急之下，短短一个月内，我斩钉截铁地动用前一年近乎全部的利润，果断选了一个空间更大的公司用地，两周内完成内部装修，扩大生产团队人数，将延迟的货期尽量缩短。原来小的公司重新软装，转为预约式开放的品牌展厅，也顺利实现了线上线下同步并进的品牌新架构。
此前，我真的是创业的保守派，所有决策都要评估超过六七成的成功率才拍板。只有那次是凭借直觉和勇气，做了一次“冒险”。还好，后来持续的市场增长，验证了它的重要性和正确性，但期间承受的压力和高强度工作量，算是空前考验。 这些年，我总结了创业失败的三大原因：
1.有不错的创意和想法，但缺少把想法转换成现实的执行力。
比如，你对咖啡文化非常感兴趣，也有开设一家独特主题咖啡馆的想法，要实现这个设想，就必须从筹集资金、选址、空间设计、硬装、软装、设备、人员、宣传等等一步一步开始着手。中间任何一个环节都可能包含近百件琐事。任何一个没有超出合格线（60%）的优化配置和决策，都会使项目的成功率或可持续成长的可能性降低。
2.缺乏分配创业资金及维持其稳定运转的前瞻性。
以我的经验，首次创业，你实现项目的时间成本和资金成本都是预算的2-3倍！所以，如果创业期间，你的资金筹备与分配不合理，或是过于乐观，没有考虑到前期一定的损耗比例，就容易引起项目初步成型后资金的紧缺或中断。
3.缺乏心理抗压能力。
对很多创业者而言，创业最最辛苦的不是体力或脑力消耗，而是心理压力，特别是当这个创业项目有团队成员或是员工参与时。如何在创业初期，在公司没有明显效益时，凝聚并带动团队人员的积极性，承受内外的压力，是需要磨练的。有句话说：一个创业团队的核心骨干，必须学会在没有鼓励认可、帮助理解、宽容退路，只剩压力的情况下，仍和团队并肩作战，取得胜利。
最后，我想说，梦想很美好，现实很骨感；创业即修行，三思而后行。
三流的点子，加上一流的执行力
韩笑
前海未来文化有限公司合伙人，双子座
我18岁开始飞行生涯，起初对空姐的理解是，每天美美地带着箱子到处玩，可真正飞起来才发现，那只是一个梦！每周航班计划都很满，节假日无休，很多时候天没亮就得起床化妆，夜里两三点拖着箱子走在空荡荡的候机楼，很落寞。
空姐这个职业，在国内大都吃“青春饭”。除飞行外，偶尔还会参与公司内部以及外部的培训，我也是因此才认识了现在合作的这家公司的负责人。
说起当初创业的点子——为企业和有需要的人做礼仪培训，一点不新奇。礼仪培训，是公司企业文化建设的重要部分，不少公司会化很多经费请讲师，可培训市场上的讲师水平参差不齐，很多只是纸上谈兵，没有实践经验。礼仪规范仅停留在书本上，不能与时俱进。凶此很多企业、单位更愿意找航空公司的讲师来进行礼仪培训。可是，航空公司内部培训饱和量很高，已经没有时间和精力分给外部企业。就算有时问，培训费用也非常高。
看到这样的市场需求，我从空乘职位上退下来后，就和几个合伙人把一些退役的资深空姐，以及非常有经验的各航空公司的空姐组合在一起，对企业、单位以及个人进行各类培训，结果市场反应非常好，大获成功。
我们的创业点子一点不新，无数人都想过、做过，但最后成功的却寥寥无几。我们的成功只是在对的时间做了对的事，权责明晰，通力合作。所以，三流的点子，加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更值钱！
三分策划，七分执行，才是最佳比例
黄玲
懒熊品牌联合创始人，狮子座
严格说来，我已经创业三次了。
婚前与朋友合作过连锁瑜伽养生馆，那是我第一次创业，谈不上成功和失败，最后放弃是凶为家庭和事业两难时，我选择了前者。婚后生活渐渐稳定，我慢慢参与到先生包装厂的经营和管理中，可是近几年传统行业不景气，2012年，我们的事业举步维艰。
一个偶然的机会，我发现国内没有自主果汁机品牌，市场上仅有一款昂贵的韩国货。考虑到现代都市人都非常注重养生，或许这就是商机。于是，我开始调研考察，好事多磨，制作原汁机的机械设备价格昂贵，光开副模具就要上百万，重新创业的激情瞬间退却一半。那时我已为人母，看见新闻上爆出越来越多食品安全问题，冉看看怀中的孩子，还是决心要试一试。
当时的进口原汁机价格都在三四千元人民币，我们深知这对工薪家庭来说是笔不小的开支。如果我们能生产一款高品质但性价比更高的原汁机，是不是会有更多家庭愿意购买？带着这样的理想与信念，冒着巨大的风险，我们干了起来，一直坚持到现在。
创业本身很容易失败，失败的原凶不尽相同。大家都不喜欢前辈说教，总得自己掉进坑里，摔得遍体鳞伤，血淋淋爬起来才开始反省懊悔。没有一个创业人会一开始就甘心承认“自己的点子不如人”，但点子冉值钱，没有落实，还是一文不值。
“点子”的具体执行中，我犯过一个很严重的错误——忽略了团队建设。事业一帆风顺时，我有过一位得力干将，我对她委以重任，希望她参与公司各项事务，每次她都不负重托完美解决。长此以往，我总觉得有她一人足够了，便对其他员工很少关注，更不关心人员流动。
直到有天这位得力干将哭着打电话跟我说不堪重负，早上我交给她的新任务成了压垮她的最后一根“稻草”，她甚至不愿与我当面交谈，直接向人事提交了辞职申请，不再来公司。这位得力干将的离职，让我顿时手忙脚乱，以至于很长一段时间公司业务都处于混乱、停滞不前的状态。
那次教训后，我明白了，创业光有点子还不够，具体执行中，环环相扣，打造一支优秀的团队，才能事半功倍。创业中最值钱的是把你想做的事用行动完美展现，也就是所谓的“三分策划，七分执行”。
Faccbook、微信、阿里巴巴……没有一家是单单靠一个点子成功的，里面有他们对竞争对手的模仿，也有自己的创意，还有不断实践的调整，更有努力坚持的过程……这些才是他们走得长远的秘密。
走了一路，我想对有志创业的人说，如果你有好的想法，不妨大胆尝试，不做怎么知道行不行，但千万别把所有希望都压在“美好的想法”上。带着激进或赌博的心态创业，注定失败。而成熟的心态，则会感召好运气、好资源、好客户，最终形成正面影响。创业早期的确让人兴奋，但兴奋过后，需要理性的思考。说到底，创业就是修行的过程，你在途中不断修正自己，无论成功与否，都是一笔人生财富。 分享和共享，比新点子更给力
娜娜
葡萄酒进口商总经理、品酒师，处女座
2013年，我接触到一个智利的葡萄酒品牌，被它的品牌故事打动，毅然决然从原先的啤酒业转入进口葡萄酒行业。我希望可以把它背后的环保故事传播得更广；也希望借此可以为更多人提供更多葡萄酒的选择机会；还想为葡萄酒出口商和国内经销商搭建一个沟通平台。
很多人说，我的点子，别人早想过，市场已经饱和，很难成功！可我不信，咬着牙说干就干，顺利走到了现在。创业和高空弹跳一样，不用万事俱备冉开始——什么都准备好了，你就会发现，你什么都不想做了。就像高空弹跳，如果要等到不害怕冉跳，那你可能永远也不会跳了！许多创业者在创业前已经积累好一定的市场经验与人脉，我也有，但那个当下，更多的还是我的一腔热血。所以，点子好不好，真的不重要，重要的是，你得去做！
创业者要过的第一个关卡，是自己，是你的“挫折复原力”。创业几乎有9成会失败，但如果你把失败看成“污点”，感觉自己收到一张不及格的成绩单，就会充满挫败；相反，如果你把失败当成“很棒的东西”，它就会变成一种宝贵的经验。美国的创投公司非常看重创业者的失败次数，你失败次数越多，它们越愿意投资，凶为你的经验比别人更丰富。
其次，“很多人想太多，觉得创业要行销、要广告”，但创业最重要的是有核心技术，开蛋糕店就要会做蛋糕，不只是有钱、有品位而已，只懂品位做创投就好，不要创业。通常你想到的点子，别人也想得到，如果你只有想法没有技术，永远比别人慢一步。
我惯用的方法是除了自己掌握核心技术外，还到处借力。利用团队的合作，搭建资源共享平台。这是一个资源共享的时代，很多人以为创业只是创业当事人自己的事，其实，创业初期最需要各方资源和团队支持。单打独斗，很难让点子落地。
借力之余，更要懂得合作。合伙人拥有共同的价值观很重要，但公司成立后，建立流程规范更重要。一家公司没法靠朋友情谊维持，只有完善的规范和流程才能推进管理。
如果从现在开始我什么都没有，我还敢冉创业。创业是一个学习机会，而现在我比以前更了解自己要什么。
点子人见人爱，为什么还是失败？
美国艾美奖得主、热门创业实境节目“鲨鱼帮”（Shark Trank）是数万名创业者挤破头想争取的网梦机会，节目组请到的6位投资者，不仅是潜在的“大金主”，更是绝佳的创业导师，就算参赛者最终未获青睐、未取得资金，仍可以带着投资者们的提点和建议满载而归。
6位导师一致认为，创业，是举步维艰的“地雷区”，一不小心就可能粉身碎骨。他们以经手无数提案的经验，提醒所有创业者，一定要特别留意这4大“地雷”——
1.“我的点子太棒了！”
几乎每一位败兴而归的创业者，下台前都会苦涩地说，“大家都超爱我的点子。”问题是，就算你问遍身旁所有人的意见，也不足以厘清市场的真实需求；而他们善意的回应，会使你高估优点、忽视缺点，误以为自己的点子空前绝后，最终一败涂地。最好的做法是，进行客观的市场调查，透过数据看清真相。
2.“我好怕走错路……”
创业者不是模范生，重点不在于你从未犯过错，而是你懂得从中学习、绝不冉犯。但如果你凶为害怕走错路而不敢跨出步伐，往往会失去更大的天空。
3.“我就不信我做不成。”
“不屈不挠”对创业者来说，当然是很好的特质，但面对多如牛毛待解决的问题，如果你经常不知变通、死守着无解的困境，反而会让进度原地踏步。
4.“一切都按我喜欢的方式来。”
不管是说服节目评审投资，还是让目标消费者埋单，创业者都不能令人望而却步。你必须使用对方能够理解的语言，传递产品或服务的故事，并且同理对方的需求，成功串起彼此的频率。
4招，离成功更进一步
关键1 团队成员要多元，才能取长补短
成功的创业者，就是有办法聚集一群能力互补的优秀人才，并且促成他们合作共事，身处快速变迁的产业，这项能力更显重要。
每个团队成员都必须具备一种以上的能力：或许是个大胆做梦的公关专家；也许是个长于簿记的组织高手；抑或是有本事让任何人掏钱买东西的业务达人。
关键2 健全现金流量，严格管控支出
网络热潮时，企业通常募到多少钱就化掉多少钱。钱烧完怎么办？创业者都要为公司准备一套后援计划（back-up plan），能在危急时刻，迅速改变商业模式，开发新产品，让现金流量更顺畅。
关键3 做好万全准备，掌握关键时机
所谓的时机，就是要确保市场已经准备好了，能保证产品或服务的推出，能获得公关和媒体的免费宣传。也就是说，创业者必须先在所属地域做好准备工作，而且只要做对了，就能顺势登上全国和全球的舞台。
关键4 专注、专业，要做就做市场领导者
新创企业必须让营运模式更臻完美，并努力成为市场领导者，这不但需要整个创业团队全然专注，更需要杰出的执行能力。
但，成功的营运模式往往也容易埋下失败的种子。无论是认知上的闭锁僵化，还是固守既有的能力，都可能导致创业者错失下一波创新浪潮。创业者应将大部分精力放在“如何成为市场领导者”这件事情上，同时不忘侦测市场上的创新趋势，并且加快步调为公司建立起有竞争力的商业模式。
“皮克斯”的成功秘诀
好点子or好人才，哪个更有价值？
作为全世界最有创意的公司之一，今年20岁的“皮克斯”（Pixar Animation Studios）推出过的14部动画电影，不仅称霸美国票房、赢得超过20座奥斯卡奖，更帮助原已丧失创造动能的母公司“迪士尼”（Disney）重返巅峰。
“皮克斯如何能保有源源不绝的创意能量？”身为“皮克斯”创办元老的艾德·卡特莫尔（EdCatmull）说，经常有人问他这个问题，他总是回答：“找点子前，先找到对的人！” 卡特莫尔从自身的经验中，验证了“好人才”的重要性，如果把好的点子交给平庸的团队，他们很可能会搞砸；但即使是很平庸的点子，—旦交给了优秀的团队，他们也能化腐朽为神奇，或是想出更好的点子。
人人都要听真话，天才也有盲点和瓶颈
人才找到了，如何让他们相互激荡出高能化学反应，是下一个难题。
卡特莫尔认为，即使一群最聪明的人凑在一起，如果是错误的组合，也可能变成毫无效率的团队。要发挥一加一大于二的效益，关键就在，创造“坦率”的团队文化。
“没有坦率，就不可能有信任；没有信任，创意合作就不可能实现。”卡特莫尔坦言，其实所有“皮克斯”的电影一开始都很糟，必须靠着同仁彼此的建议，以及不停地重做、重做、再重做，才有办法帮助有缺陷的故事找到主线，为空虚的角色找到灵魂。
“皮克斯”解决这个问题的方法是——建立“脑力信托”（Braintrust）机制，由各具专才的导演、编剧和部门主管组成团队，每隔几个月开一次会，先一起欣赏、评估制作中的电影，再由电影导演和制作人大略报告进度，接着请大家发表对于电影的想法和建议。
这种方式就像是筹组一支医疗团队，电影是病人，由导演、编剧、制作人或主管联合问诊，替复杂的病症找出准确的诊断。重点在于每个人都可以坦率表达意见，却没有权力要求导演一定要采纳，这大幅降低了电影负责人对各种建议的防卫心。
李开复说：“避开这10大因素，保你创业成功。”
创新工场成立至今，已成为中国创投领域不可忽视的力量。去年，成功登陆“新三板”并参与投资了多个项目。李开复（“创新工场”创办人、董事长兼执行长）见过很多创业失败的案例，他总结了导致创业失败的10大原因：
1.创业者经验不够。
相比美国创业者，中国的创业人需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。
2.创业者缺乏主人翁心态。
3.团队缺乏信任和能力的互补。
4.创业者的执行力不足。
5.心态浮躁，经不住诱惑，缺乏耐心，甚至只是为了钱而创业。
6.创业者有太多点子，不够专注。
7.过度关注技术，没有把用户需求放在首位。
8.履历漂亮，但“不接地气”，技术已经过时。
（李开复特别提醒，创业人不能因为履历很棒，就不去拓展能力，学习新技术。）
9.对产品不够热爱和投入，对创业缺乏信念和执着的坚持。
10.直接“山寨”（仿冒），不思进取。
然而，90%的创业失败率却告诉我们，没那么简单。在创业中，最值钱的，到底是什么呢？
如果问一个90后，是想天天被催着买年、买房、结婚、生子，还是努力实现梦想，改变世界，让自己一辈子不白活？相信，大多数人会毫不犹豫地选后者。但十年后，他可能做了截然相反的选择。
创业，就像登山，只有一种人，可以看到豁然开朗的景色：他们从不畏孤独、险途，始终与梦想相伴，记得为什么出发，所以，终究登顶。
“创新工场”联合创力、人兼管理合伙人汪华，观察了无数创业案例后，发自肺腑地说了一番话：“我们看到，一个人只是凶为想创业，听说或想到一个点子，甚至只是对现有工作不满，就决定去创业。
“创业，没这么简单，激情只是第一步。首先，你要问问自己，是不是真正研究和了解你想做的事？你还要思考，是不是能聚合做这件事所需的要素，包括经验、团队、资金、资质（专业认证）、通路等。
“很多创业者非常重视自己的点子，完全不想跟别人分享，把成败都压在上面。其实，互联网时代最不值钱的就是点子。任何你能想到的点子，一定已经有一百个人想过甚至做过了，如果真没人想过，99%的可能是，这个点子有问题。
“创业，是有秘密的，但跟大多数人想的不一样，秘密不是点子本身，而是执行。比如，京东商城，这个点子人人都在做，但复制不了，所有的核心都在执行环节。如果，你觉得别人知道了你的点子，就会抢占先机，那你注定会失败。还有一个连带问题，过于追求点子，一味求新求变，只会诞生一堆没有可执行性的计划。”
点子，真的一文不值？什么才是创业中最值钱的？5位成功创业人告诉你——
点子的可行性、可变性，才是重点
赵蕾
“福奈特”深圳滨海之窗总经理，水瓶座
这是我人生中第二次创业。
第一次创业是1996年，我在深圳开了家旅行社。1995年底，我参加了一次深圳市区一日游，导游小姐悉心的安排和生动有趣的讲解，给全团客人留下了非常深的印象。游览结束，大家争相留下旅行社和导游小姐的联络方式，希望日后能再次参与他们的活动。团友的积极热情让我有了一个很疯狂的想法——开间旅行社。
那时，很多人想来深圳看看，吸取经验，市场潜力极大。再加上深圳是个年轻城市，专业导游人数不多。市场需求大，专业资源不足，这给我的创业营造了最佳外部环境，筹备一番，说干就干，果然没多久，我们的生意就越做越大。当然，中间大小波折一个没少！
第二次创业，我加盟了一个法国干洗服务品牌。抱持了美好的初心开始，但一路走来没少跌撞。
我的经验是，创业失败，最重要的原因是不能用“平常心”接受理想和现实的落差。很棒的点子，实际执行时，却难以施展。背后的原因很多，其中“权力划分不明”往往是点子无法落实的最大障碍。
我身边有两对合伙开餐厅的朋友。—对采用“集权制”，一人主管所有业务和日常经营，另一人只出资金、偶尔负责餐厅公关事宜。刚开业时，也经历过状况百出的慌乱期，但因为意见统一且淡然接受，保证服务品质的同时做了许多推广活动，很快积累了一批忠实顾客，生意迅速发展，现在成了当地一家知名餐厅。
另一对正好相反，两个合作拍档都很有主见，相持不下，遇到问题各种争执和冷战。公司具体问题非但没解决，两人关系也彻底闹僵。没多久，餐厅就关了。
这两对合伙人都瞄准了当地的市场空缺，租环错的场地，聘请了很厉害的厨师，创业点子一点问题都没有，但权力划分的不同却导致了两种不同结果。
点子很重要，它是企业发展的“种子”，但说点子不值钱，更没错！“想过、说过，更要去做”，这句话我在很多创业失败的朋友身上都见证了。创业最值钱的，是点子的“可行性及可变性”。懂得因应不同形势，及时调整策略，才能走得长远。
创业，绝不是享受，如果只想体会“自由自在”的感觉，千万别创业，因为成功者的“自由自在”，是无数夜以继日的磨难换来的。
点子是“1”，需要更多“0”衬托
Cecee.S
PURITY RING时装品牌总监，处女座
创建一个精品时装品牌的想法，我酝酿了五六年，从实习到正式工作，一直选择时尚相关行业：美国南加州大学传媒硕士毕业后，我在洛杉矶LVMH旗下的Louis Vuitton品牌工作；回国后，在上海任职于Gucci大中华区市场部。原先规划在一线精品品牌磨练至中高层后再启动梦想。但各种机缘巧合，计划提早实行了。
因为坚定地想做这件事，所以每一步都用心积累，从面料成分、材质特性、设计制版、工艺技巧、视觉包装、品牌定位、市场营销、仓储销售各个方面都从实习或工作中学习并总结，因此才有了现在这个轻奢时装品牌。
点子是1，如果没有好点子，各种机遇或资源都是不作数的0。但后面的每一个0，都有丰富的内容：如构建和培养强大的互补团队、稳定健康的资金流、不被动摇的努力和坚持等等。只有一个0、一个0脚踏实地地往上加，这个项目才能体现价值。
创业两年来，有半年的“试水温期”，过程相对平稳，跟预期相符。后来我们碰到了瓶颈，我们对市场的反应预估太保守了，生产力调配不当，在品牌成立一年后，内部手工制作团队突然跟不上订单数量了，拖延了几个合作方的交货期，影响了客服体验满意度。
情急之下，短短一个月内，我斩钉截铁地动用前一年近乎全部的利润，果断选了一个空间更大的公司用地，两周内完成内部装修，扩大生产团队人数，将延迟的货期尽量缩短。原来小的公司重新软装，转为预约式开放的品牌展厅，也顺利实现了线上线下同步并进的品牌新架构。
此前，我真的是创业的保守派，所有决策都要评估超过六七成的成功率才拍板。只有那次是凭借直觉和勇气，做了一次“冒险”。还好，后来持续的市场增长，验证了它的重要性和正确性，但期间承受的压力和高强度工作量，算是空前考验。 这些年，我总结了创业失败的三大原因：
1.有不错的创意和想法，但缺少把想法转换成现实的执行力。
比如，你对咖啡文化非常感兴趣，也有开设一家独特主题咖啡馆的想法，要实现这个设想，就必须从筹集资金、选址、空间设计、硬装、软装、设备、人员、宣传等等一步一步开始着手。中间任何一个环节都可能包含近百件琐事。任何一个没有超出合格线（60%）的优化配置和决策，都会使项目的成功率或可持续成长的可能性降低。
2.缺乏分配创业资金及维持其稳定运转的前瞻性。
以我的经验，首次创业，你实现项目的时间成本和资金成本都是预算的2-3倍！所以，如果创业期间，你的资金筹备与分配不合理，或是过于乐观，没有考虑到前期一定的损耗比例，就容易引起项目初步成型后资金的紧缺或中断。
3.缺乏心理抗压能力。
对很多创业者而言，创业最最辛苦的不是体力或脑力消耗，而是心理压力，特别是当这个创业项目有团队成员或是员工参与时。如何在创业初期，在公司没有明显效益时，凝聚并带动团队人员的积极性，承受内外的压力，是需要磨练的。有句话说：一个创业团队的核心骨干，必须学会在没有鼓励认可、帮助理解、宽容退路，只剩压力的情况下，仍和团队并肩作战，取得胜利。
最后，我想说，梦想很美好，现实很骨感；创业即修行，三思而后行。
三流的点子，加上一流的执行力
韩笑
前海未来文化有限公司合伙人，双子座
我18岁开始飞行生涯，起初对空姐的理解是，每天美美地带着箱子到处玩，可真正飞起来才发现，那只是一个梦！每周航班计划都很满，节假日无休，很多时候天没亮就得起床化妆，夜里两三点拖着箱子走在空荡荡的候机楼，很落寞。
空姐这个职业，在国内大都吃“青春饭”。除飞行外，偶尔还会参与公司内部以及外部的培训，我也是因此才认识了现在合作的这家公司的负责人。
说起当初创业的点子——为企业和有需要的人做礼仪培训，一点不新奇。礼仪培训，是公司企业文化建设的重要部分，不少公司会化很多经费请讲师，可培训市场上的讲师水平参差不齐，很多只是纸上谈兵，没有实践经验。礼仪规范仅停留在书本上，不能与时俱进。凶此很多企业、单位更愿意找航空公司的讲师来进行礼仪培训。可是，航空公司内部培训饱和量很高，已经没有时间和精力分给外部企业。就算有时问，培训费用也非常高。
看到这样的市场需求，我从空乘职位上退下来后，就和几个合伙人把一些退役的资深空姐，以及非常有经验的各航空公司的空姐组合在一起，对企业、单位以及个人进行各类培训，结果市场反应非常好，大获成功。
我们的创业点子一点不新，无数人都想过、做过，但最后成功的却寥寥无几。我们的成功只是在对的时间做了对的事，权责明晰，通力合作。所以，三流的点子，加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更值钱！
三分策划，七分执行，才是最佳比例
黄玲
懒熊品牌联合创始人，狮子座
严格说来，我已经创业三次了。
婚前与朋友合作过连锁瑜伽养生馆，那是我第一次创业，谈不上成功和失败，最后放弃是凶为家庭和事业两难时，我选择了前者。婚后生活渐渐稳定，我慢慢参与到先生包装厂的经营和管理中，可是近几年传统行业不景气，2012年，我们的事业举步维艰。
一个偶然的机会，我发现国内没有自主果汁机品牌，市场上仅有一款昂贵的韩国货。考虑到现代都市人都非常注重养生，或许这就是商机。于是，我开始调研考察，好事多磨，制作原汁机的机械设备价格昂贵，光开副模具就要上百万，重新创业的激情瞬间退却一半。那时我已为人母，看见新闻上爆出越来越多食品安全问题，冉看看怀中的孩子，还是决心要试一试。
当时的进口原汁机价格都在三四千元人民币，我们深知这对工薪家庭来说是笔不小的开支。如果我们能生产一款高品质但性价比更高的原汁机，是不是会有更多家庭愿意购买？带着这样的理想与信念，冒着巨大的风险，我们干了起来，一直坚持到现在。
创业本身很容易失败，失败的原凶不尽相同。大家都不喜欢前辈说教，总得自己掉进坑里，摔得遍体鳞伤，血淋淋爬起来才开始反省懊悔。没有一个创业人会一开始就甘心承认“自己的点子不如人”，但点子冉值钱，没有落实，还是一文不值。
“点子”的具体执行中，我犯过一个很严重的错误——忽略了团队建设。事业一帆风顺时，我有过一位得力干将，我对她委以重任，希望她参与公司各项事务，每次她都不负重托完美解决。长此以往，我总觉得有她一人足够了，便对其他员工很少关注，更不关心人员流动。
直到有天这位得力干将哭着打电话跟我说不堪重负，早上我交给她的新任务成了压垮她的最后一根“稻草”，她甚至不愿与我当面交谈，直接向人事提交了辞职申请，不再来公司。这位得力干将的离职，让我顿时手忙脚乱，以至于很长一段时间公司业务都处于混乱、停滞不前的状态。
那次教训后，我明白了，创业光有点子还不够，具体执行中，环环相扣，打造一支优秀的团队，才能事半功倍。创业中最值钱的是把你想做的事用行动完美展现，也就是所谓的“三分策划，七分执行”。
Faccbook、微信、阿里巴巴……没有一家是单单靠一个点子成功的，里面有他们对竞争对手的模仿，也有自己的创意，还有不断实践的调整，更有努力坚持的过程……这些才是他们走得长远的秘密。
走了一路，我想对有志创业的人说，如果你有好的想法，不妨大胆尝试，不做怎么知道行不行，但千万别把所有希望都压在“美好的想法”上。带着激进或赌博的心态创业，注定失败。而成熟的心态，则会感召好运气、好资源、好客户，最终形成正面影响。创业早期的确让人兴奋，但兴奋过后，需要理性的思考。说到底，创业就是修行的过程，你在途中不断修正自己，无论成功与否，都是一笔人生财富。 分享和共享，比新点子更给力
娜娜
葡萄酒进口商总经理、品酒师，处女座
2013年，我接触到一个智利的葡萄酒品牌，被它的品牌故事打动，毅然决然从原先的啤酒业转入进口葡萄酒行业。我希望可以把它背后的环保故事传播得更广；也希望借此可以为更多人提供更多葡萄酒的选择机会；还想为葡萄酒出口商和国内经销商搭建一个沟通平台。
很多人说，我的点子，别人早想过，市场已经饱和，很难成功！可我不信，咬着牙说干就干，顺利走到了现在。创业和高空弹跳一样，不用万事俱备冉开始——什么都准备好了，你就会发现，你什么都不想做了。就像高空弹跳，如果要等到不害怕冉跳，那你可能永远也不会跳了！许多创业者在创业前已经积累好一定的市场经验与人脉，我也有，但那个当下，更多的还是我的一腔热血。所以，点子好不好，真的不重要，重要的是，你得去做！
创业者要过的第一个关卡，是自己，是你的“挫折复原力”。创业几乎有9成会失败，但如果你把失败看成“污点”，感觉自己收到一张不及格的成绩单，就会充满挫败；相反，如果你把失败当成“很棒的东西”，它就会变成一种宝贵的经验。美国的创投公司非常看重创业者的失败次数，你失败次数越多，它们越愿意投资，凶为你的经验比别人更丰富。
其次，“很多人想太多，觉得创业要行销、要广告”，但创业最重要的是有核心技术，开蛋糕店就要会做蛋糕，不只是有钱、有品位而已，只懂品位做创投就好，不要创业。通常你想到的点子，别人也想得到，如果你只有想法没有技术，永远比别人慢一步。
我惯用的方法是除了自己掌握核心技术外，还到处借力。利用团队的合作，搭建资源共享平台。这是一个资源共享的时代，很多人以为创业只是创业当事人自己的事，其实，创业初期最需要各方资源和团队支持。单打独斗，很难让点子落地。
借力之余，更要懂得合作。合伙人拥有共同的价值观很重要，但公司成立后，建立流程规范更重要。一家公司没法靠朋友情谊维持，只有完善的规范和流程才能推进管理。
如果从现在开始我什么都没有，我还敢冉创业。创业是一个学习机会，而现在我比以前更了解自己要什么。
点子人见人爱，为什么还是失败？
美国艾美奖得主、热门创业实境节目“鲨鱼帮”（Shark Trank）是数万名创业者挤破头想争取的网梦机会，节目组请到的6位投资者，不仅是潜在的“大金主”，更是绝佳的创业导师，就算参赛者最终未获青睐、未取得资金，仍可以带着投资者们的提点和建议满载而归。
6位导师一致认为，创业，是举步维艰的“地雷区”，一不小心就可能粉身碎骨。他们以经手无数提案的经验，提醒所有创业者，一定要特别留意这4大“地雷”——
1.“我的点子太棒了！”
几乎每一位败兴而归的创业者，下台前都会苦涩地说，“大家都超爱我的点子。”问题是，就算你问遍身旁所有人的意见，也不足以厘清市场的真实需求；而他们善意的回应，会使你高估优点、忽视缺点，误以为自己的点子空前绝后，最终一败涂地。最好的做法是，进行客观的市场调查，透过数据看清真相。
2.“我好怕走错路……”
创业者不是模范生，重点不在于你从未犯过错，而是你懂得从中学习、绝不冉犯。但如果你凶为害怕走错路而不敢跨出步伐，往往会失去更大的天空。
3.“我就不信我做不成。”
“不屈不挠”对创业者来说，当然是很好的特质，但面对多如牛毛待解决的问题，如果你经常不知变通、死守着无解的困境，反而会让进度原地踏步。
4.“一切都按我喜欢的方式来。”
不管是说服节目评审投资，还是让目标消费者埋单，创业者都不能令人望而却步。你必须使用对方能够理解的语言，传递产品或服务的故事，并且同理对方的需求，成功串起彼此的频率。
4招，离成功更进一步
关键1 团队成员要多元，才能取长补短
成功的创业者，就是有办法聚集一群能力互补的优秀人才，并且促成他们合作共事，身处快速变迁的产业，这项能力更显重要。
每个团队成员都必须具备一种以上的能力：或许是个大胆做梦的公关专家；也许是个长于簿记的组织高手；抑或是有本事让任何人掏钱买东西的业务达人。
关键2 健全现金流量，严格管控支出
网络热潮时，企业通常募到多少钱就化掉多少钱。钱烧完怎么办？创业者都要为公司准备一套后援计划（back-up plan），能在危急时刻，迅速改变商业模式，开发新产品，让现金流量更顺畅。
关键3 做好万全准备，掌握关键时机
所谓的时机，就是要确保市场已经准备好了，能保证产品或服务的推出，能获得公关和媒体的免费宣传。也就是说，创业者必须先在所属地域做好准备工作，而且只要做对了，就能顺势登上全国和全球的舞台。
关键4 专注、专业，要做就做市场领导者
新创企业必须让营运模式更臻完美，并努力成为市场领导者，这不但需要整个创业团队全然专注，更需要杰出的执行能力。
但，成功的营运模式往往也容易埋下失败的种子。无论是认知上的闭锁僵化，还是固守既有的能力，都可能导致创业者错失下一波创新浪潮。创业者应将大部分精力放在“如何成为市场领导者”这件事情上，同时不忘侦测市场上的创新趋势，并且加快步调为公司建立起有竞争力的商业模式。
“皮克斯”的成功秘诀
好点子or好人才，哪个更有价值？
作为全世界最有创意的公司之一，今年20岁的“皮克斯”（Pixar Animation Studios）推出过的14部动画电影，不仅称霸美国票房、赢得超过20座奥斯卡奖，更帮助原已丧失创造动能的母公司“迪士尼”（Disney）重返巅峰。
“皮克斯如何能保有源源不绝的创意能量？”身为“皮克斯”创办元老的艾德·卡特莫尔（EdCatmull）说，经常有人问他这个问题，他总是回答：“找点子前，先找到对的人！” 卡特莫尔从自身的经验中，验证了“好人才”的重要性，如果把好的点子交给平庸的团队，他们很可能会搞砸；但即使是很平庸的点子，—旦交给了优秀的团队，他们也能化腐朽为神奇，或是想出更好的点子。
人人都要听真话，天才也有盲点和瓶颈
人才找到了，如何让他们相互激荡出高能化学反应，是下一个难题。
卡特莫尔认为，即使一群最聪明的人凑在一起，如果是错误的组合，也可能变成毫无效率的团队。要发挥一加一大于二的效益，关键就在，创造“坦率”的团队文化。
“没有坦率，就不可能有信任；没有信任，创意合作就不可能实现。”卡特莫尔坦言，其实所有“皮克斯”的电影一开始都很糟，必须靠着同仁彼此的建议，以及不停地重做、重做、再重做，才有办法帮助有缺陷的故事找到主线，为空虚的角色找到灵魂。
“皮克斯”解决这个问题的方法是——建立“脑力信托”（Braintrust）机制，由各具专才的导演、编剧和部门主管组成团队，每隔几个月开一次会，先一起欣赏、评估制作中的电影，再由电影导演和制作人大略报告进度，接着请大家发表对于电影的想法和建议。
这种方式就像是筹组一支医疗团队，电影是病人，由导演、编剧、制作人或主管联合问诊，替复杂的病症找出准确的诊断。重点在于每个人都可以坦率表达意见，却没有权力要求导演一定要采纳，这大幅降低了电影负责人对各种建议的防卫心。
李开复说：“避开这10大因素，保你创业成功。”
创新工场成立至今，已成为中国创投领域不可忽视的力量。去年，成功登陆“新三板”并参与投资了多个项目。李开复（“创新工场”创办人、董事长兼执行长）见过很多创业失败的案例，他总结了导致创业失败的10大原因：
1.创业者经验不够。
相比美国创业者，中国的创业人需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。
2.创业者缺乏主人翁心态。
3.团队缺乏信任和能力的互补。
4.创业者的执行力不足。
5.心态浮躁，经不住诱惑，缺乏耐心，甚至只是为了钱而创业。
6.创业者有太多点子，不够专注。
7.过度关注技术，没有把用户需求放在首位。
8.履历漂亮，但“不接地气”，技术已经过时。
（李开复特别提醒，创业人不能因为履历很棒，就不去拓展能力，学习新技术。）
9.对产品不够热爱和投入，对创业缺乏信念和执着的坚持。
10.直接“山寨”（仿冒），不思进取。