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20年，一群知识分子的“乌托邦”
三联书店济南分销店创意于1992年，于1994年正式开张，关闭于2013年，历经20年。开办之时正值文化低潮期，各地都不怎么有像样的学术文化类书店，济南也是如此。
开办一家专业的学术书店的想法是作家张炜倡议的，当时杭州已经开办了三联的分销店，与张炜熟识，我们也就决定在济南也开办一家三联的分销店。当时三联的负责人是董秀玉，她从香港三联的总经理调回北京主持三联书店的工作，思想开明而务实，很支持这件事。济南本地的文化人当然都说好，张炜、电视台的曾昭明台长都出过不少力，帮着借了些钱。还有几个朋友一起忙碌，书店就开起来了。
书店最初得到了杨守森、贺立华的支持，借用了他们“学者书店”的店铺，甚至货底。店铺是和另外两家合用的，我们只占三分之一。这两位老兄都是教授，当时主编《青年思想家》，开书店也是出于公益心，但实在无暇顾及书店的事，就由我们接手。
但是事情也并不顺利，我去胶东采访染上了甲肝，住院好几个月，1994年春北京的货到了，我还在医院里，我妻子刘莹辞了公职担起了日常的工作。
书品渐渐多起来，转过年来换了电影洗印厂的门头房，是个独立的店铺，年租金五万，其实挺冒险的。但是冒险是值得的，书店亏损了数月后终于火了。山东经济广播的林雨老师来买书，一聊，挺对路，就邀请我合作了一档介绍新书的节目“三联新书架”，每周一期，半小時，介绍一本新书，是个直播节目，而且派出了金牌主持金小凤配合，这在当时是全国唯一一档介绍书的节目，很受好评，节目一做就是6年，中间一期都没间断。后来张文兵、李盈在山东卫视“正午时光”周末版加进了我们介绍新书的栏目，也是全国第一家在卫视介绍图书的栏目。
经过一年的经营，我们的书品得到了很大的改善，积累的好书很多，品种也上来了，选书也比较讲究版本，对作者、译者、校注者以及出版社版本选择很严格，而且经常刻意挑一些早些年出版的有价值的好书。有些价格实在是低，一大包才二十几块钱，其实挺犯傻的，根本挣不着钱，提货费就快把利润都占了。
书店开了一两年，图书市场忽然开始整体火了，但是同时盗版横行。我们坚持不卖盗版，只卖正版。受盗版影响，读者误以为图书是暴利行业，认为成本不过3折，卖9折实在太高。其实3折是印制成本，出版社也有一大家子员工要吃饭，间接成本也很高，到我们零售商手里，就是7折左右。其实图书本身也赚不着多少钱，图书是有固定定价的商品，定价又低，就算全是利润，能有几个钱。所以最好的路段都是眼镜店、婚纱店、服装店，书店根本租不起。
和网店相比，实体店成本高，也没有转嫁成本的机会，十几年间房租不断在涨，我们从最初的年租金5万、10万，到后来在珍珠泉门口的时候到了年租金65万，可是图书的利润并未发生太多的变化，平均折扣大约降了5个点，从平均72折降到了67折，我们又不卖盗版，没有超值的利润，日子之难可想而知。
这些年下来我有一个感觉，管理部门在很多细节上缺位，守法经营的得不到鼓励，想发财就一定不能守法，这是图书市场上劣币驱逐良币的一个实例。
对知识产权的普遍的不尊重将导致电子出版的难以实现
我们书店曾非常用心的打造城市文化氛围，每两周办一次公益的文化沙龙，凡路过济南的学者、文化人，包括我们当地的文化人，我们都力邀来书店主讲，持续了十几年，和《生活
日报》、《齐鲁晚报》、《济南时报》、《都市女报》都有过合作，这些报社也出过版面将沙龙的讨论内容根据录音整理，择要刊登，但是非常费心，经济上也没什么收益，纯粹是公益活动。支撑我们走下去的，其实就是读者的鼓励，再就是办学术书店的人都是真心热爱文化的痴心人。直到今天还有一些热血人在努力办独立书店，我非常理解他们的心情，我从心里心疼他们。
到网络大兴以后，独立书店就很困难了，一则价格上没优势，网店卖的价，有时候比我们进货价都低，再则物流业发达，送货很及时，也满足了学者不太愿出门的需求。其实背后是存在着不公平竞争的。学术书店为保持纯粹性，一般都不介入教辅书或者庸俗畅销书市场，所以总进货量比较小，而学术书在出版社也多是赔钱赚吆喝的，印量小，成本高，折扣就降不下来，偶有畅销的，也很快被盗版，所以出版社也有难处。赶上网店要货，因为要量大，降折扣就成了惯例。独立书店越发的没有竞争力了，所以市场秩序的缺失，最终恶果落在了学术书店头上。
但是我认为行业秩序的缺失，读者对知识产权的普遍的不尊重，对盗版不能自觉抵制，最终将导致电子出版在中国的难以实现，恶果总有一天会败坏了整个行业，使出版业难以和国际潮流接轨。我们很难看到更低碳、成本更低、效率更高的电子图书在中国有很好的发育。知识产权不受尊重，缺乏正常的激励机制，创造力必将会受到打击。
书店走到今天也不是完全无路可走，但是要有资金的支持，有愿意投身于此的有信念的的人，同时也要考虑业态的变化和整合，这需要有智慧，有创新的思想，总之，互联网时代将彻底改变我们以往的生活方式，也终将会改变固有的商业形态及社会形态，这个趋势势不可挡，实为两千年来未有之变局。
（白锋，原济南三联书店经理。）
三联书店济南分销店创意于1992年，于1994年正式开张，关闭于2013年，历经20年。开办之时正值文化低潮期，各地都不怎么有像样的学术文化类书店，济南也是如此。
开办一家专业的学术书店的想法是作家张炜倡议的，当时杭州已经开办了三联的分销店，与张炜熟识，我们也就决定在济南也开办一家三联的分销店。当时三联的负责人是董秀玉，她从香港三联的总经理调回北京主持三联书店的工作，思想开明而务实，很支持这件事。济南本地的文化人当然都说好，张炜、电视台的曾昭明台长都出过不少力，帮着借了些钱。还有几个朋友一起忙碌，书店就开起来了。
书店最初得到了杨守森、贺立华的支持，借用了他们“学者书店”的店铺，甚至货底。店铺是和另外两家合用的，我们只占三分之一。这两位老兄都是教授，当时主编《青年思想家》，开书店也是出于公益心，但实在无暇顾及书店的事，就由我们接手。
但是事情也并不顺利，我去胶东采访染上了甲肝，住院好几个月，1994年春北京的货到了，我还在医院里，我妻子刘莹辞了公职担起了日常的工作。
书品渐渐多起来，转过年来换了电影洗印厂的门头房，是个独立的店铺，年租金五万，其实挺冒险的。但是冒险是值得的，书店亏损了数月后终于火了。山东经济广播的林雨老师来买书，一聊，挺对路，就邀请我合作了一档介绍新书的节目“三联新书架”，每周一期，半小時，介绍一本新书，是个直播节目，而且派出了金牌主持金小凤配合，这在当时是全国唯一一档介绍书的节目，很受好评，节目一做就是6年，中间一期都没间断。后来张文兵、李盈在山东卫视“正午时光”周末版加进了我们介绍新书的栏目，也是全国第一家在卫视介绍图书的栏目。
经过一年的经营，我们的书品得到了很大的改善，积累的好书很多，品种也上来了，选书也比较讲究版本，对作者、译者、校注者以及出版社版本选择很严格，而且经常刻意挑一些早些年出版的有价值的好书。有些价格实在是低，一大包才二十几块钱，其实挺犯傻的，根本挣不着钱，提货费就快把利润都占了。
书店开了一两年，图书市场忽然开始整体火了，但是同时盗版横行。我们坚持不卖盗版，只卖正版。受盗版影响，读者误以为图书是暴利行业，认为成本不过3折，卖9折实在太高。其实3折是印制成本，出版社也有一大家子员工要吃饭，间接成本也很高，到我们零售商手里，就是7折左右。其实图书本身也赚不着多少钱，图书是有固定定价的商品，定价又低，就算全是利润，能有几个钱。所以最好的路段都是眼镜店、婚纱店、服装店，书店根本租不起。
和网店相比，实体店成本高，也没有转嫁成本的机会，十几年间房租不断在涨，我们从最初的年租金5万、10万，到后来在珍珠泉门口的时候到了年租金65万，可是图书的利润并未发生太多的变化，平均折扣大约降了5个点，从平均72折降到了67折，我们又不卖盗版，没有超值的利润，日子之难可想而知。
这些年下来我有一个感觉，管理部门在很多细节上缺位，守法经营的得不到鼓励，想发财就一定不能守法，这是图书市场上劣币驱逐良币的一个实例。
对知识产权的普遍的不尊重将导致电子出版的难以实现
我们书店曾非常用心的打造城市文化氛围，每两周办一次公益的文化沙龙，凡路过济南的学者、文化人，包括我们当地的文化人，我们都力邀来书店主讲，持续了十几年，和《生活
日报》、《齐鲁晚报》、《济南时报》、《都市女报》都有过合作，这些报社也出过版面将沙龙的讨论内容根据录音整理，择要刊登，但是非常费心，经济上也没什么收益，纯粹是公益活动。支撑我们走下去的，其实就是读者的鼓励，再就是办学术书店的人都是真心热爱文化的痴心人。直到今天还有一些热血人在努力办独立书店，我非常理解他们的心情，我从心里心疼他们。
到网络大兴以后，独立书店就很困难了，一则价格上没优势，网店卖的价，有时候比我们进货价都低，再则物流业发达，送货很及时，也满足了学者不太愿出门的需求。其实背后是存在着不公平竞争的。学术书店为保持纯粹性，一般都不介入教辅书或者庸俗畅销书市场，所以总进货量比较小，而学术书在出版社也多是赔钱赚吆喝的，印量小，成本高，折扣就降不下来，偶有畅销的，也很快被盗版，所以出版社也有难处。赶上网店要货，因为要量大，降折扣就成了惯例。独立书店越发的没有竞争力了，所以市场秩序的缺失，最终恶果落在了学术书店头上。
但是我认为行业秩序的缺失，读者对知识产权的普遍的不尊重，对盗版不能自觉抵制，最终将导致电子出版在中国的难以实现，恶果总有一天会败坏了整个行业，使出版业难以和国际潮流接轨。我们很难看到更低碳、成本更低、效率更高的电子图书在中国有很好的发育。知识产权不受尊重，缺乏正常的激励机制，创造力必将会受到打击。
书店走到今天也不是完全无路可走，但是要有资金的支持，有愿意投身于此的有信念的的人，同时也要考虑业态的变化和整合，这需要有智慧，有创新的思想，总之，互联网时代将彻底改变我们以往的生活方式，也终将会改变固有的商业形态及社会形态，这个趋势势不可挡，实为两千年来未有之变局。
（白锋，原济南三联书店经理。）