当前，“比学赶超”年活动正如火如荼地进行，我行立足金融市场实际，推出各项金融产品，抢占市场份额，在激烈的同业竞争当中发挥自身在农村市场的优势，力争使金融产品市场推广工作迈上新台阶。
　　在产品推介过程当中，我行员工走上街头、村镇，深入基层，介绍我行各类金融产品，得到客户的热情回应和好评。也发现了一些问题，如市场同质产品较多，产品没有亮点或者亮点并不突出，产品缺乏比较明显的竞争力等等。在此，结合自身在产品推介过程中的一些体会，谈谈对于产品推广的一些建议。我认为，金融产品推广要实现以下转变：
　　第一，产品设计由“闭门造车”向“知己知彼”变。
　　当前，互联网金融发展迅猛，传统金融产品受到极大的冲击。传统金融企业一家独大的局面被彻底打破，一些新兴的竞争者杀入金融产品市场，推出的产品无论是理念还是做法都比较灵活，更贴近市场需求。在产品设定上，一种策略可以是先发制人，推出市场上还未出现的、但客户需求呼声较高的金融产品。另一种策略，则可以在同业竞争者推出产品的同时，注意做市场调查，了解市场现存同类产品的优势和劣势，尤其是客户的需求和不满，做好自身产品定位，取长补短，优化升级，争取客户。无论是哪种情况，都应在推出产品时充分了解客户，了解市场，了解对手，做到“知己知彼”，杜绝“闭门造车”。
　　以我行最近新推出的“一码通”业务为例，与市场同类产品相笔，其产品优势在于三码合一，支付宝二维码、微信二维码、手机银行二维码三码合一，“傻瓜”操作，无需提现，快捷方便。然而其费率与支付宝、微信提现相比并无优势。尤其在“翼支付”等同类产品推出“刷码优惠50封顶”之类活动之时，更显压力。我认为，在充分考虑利益空间与未来市场前景的前提下，予以微调，进一步突出其方便快捷的优势，避开其在费率上竞争力不强的局面，是比较有助于产品推介的。
　　第二，产品推广由被动等待向主动营销转变。
　　长期以来，农信系统在农村处于绝对优势地位，我们习惯了坐在网点被动等待客戶上门咨询，有客户上门再进行调查，进行业务推广。这种方式一是效率低下，二是比较盲目。必须变被动等待为主动营销，主动走出门去，走进村镇、社区，走进客户家里，通过实地探访，了解客户需求、寻找潜在客户。可以充分运用现有的科技手段和设备，如移动终端、流动服务车等，到客户门前进行营销。同时注重时机的选择，如选择节假闩等大部分外来务工人员回村、人员比较集中的时点进行业务推广。
　　第三，产品应用由短时“突击性”向长期“持续性”转变。
　　随着时代发展，许多新型金融产品应运而生，给人们的生活带来极大便利，对于金融机构与客户来说，实属“双赢”。然而由于农村地区知识科技水平相对落后，一些不错的金融产品推广起来比较困难。新产品的推广往往陷入短时突击、长期睡眠的怪圈。在进行产品营销时，员工对于产品的应用和推广，不应抱着突击思想，应注重回访和指导，使客户真正理解金融产品的使用方式、体会到各种金融产品的好处和便利，真正将产品用起来，提高客户粘合度，才是真正成功的营销。