【摘 要】
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大连石油化工公司是以炼油为主的石油化工联合企业,生产汽油、煤油、柴油、润滑油、聚丙烯等石油化工产品203种。由于石化产品的特殊性,我们的销售工作既要面对市场的激烈竞
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大连石油化工公司是以炼油为主的石油化工联合企业,生产汽油、煤油、柴油、润滑油、聚丙烯等石油化工产品203种。由于石化产品的特殊性,我们的销售工作既要面对市场的激烈竞争,又要严肃执行国家配置计划。为此,我们确立了“以市场为导向,加强产销衔接;面对竞争抓管理、促销售,面对计划讲大局、保销售”的经销原则,在公司全体职工的努力下,取得了比较好的成绩。 拓宽营销门路,扩大市场 一是加强联营合作。我们利用一些单位已形成的销售网络,和他们搞联营,从而提高产品的市场占有率。目前已在国内7个省建起37家联营企业,1996年
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